安防行业一直是“狼多肉少”，有限的市场空间充斥着大量的竞争。在内卷和竞争中，产品也不再是单一的产品，进化成一整套服务和解决方案。久而久之，越来越优质的产品和服务不再聚焦在国内竞争有限的市场，转而关注国外的广阔市场，跨境电商便成了安防厂商寻求的新出路之一。
跨境电商作为ToC端涉及范围最广、品类最齐全的平台，拥有巨大的潜力和无限的发展空间。但是要想将国内具有竞争力的产品和服务带出海外，本土化发展，仍然是漫漫长路，需要提供符合当地风俗人情的服务，不断摸索，找到适合不同产品的推广模式。
那么，目前已经入局跨境电商的安防厂商是如何实践呢?
首先从最重要的选品品类及功能上看，安防厂商的选品绝大部分还是视频监控摄像头。包括云台摄像机、婴儿和老人的看护摄像机、室外摄影机、枪球一体摄像机等。不同类别的摄像机都有类似的功能要求，例如摄像头的夜视、防水、防爆、无线连接(4G、WiFi)、声光报警、激光红外线、GPS定位、缆线延长、智能识别(人脸、人体、车辆、车牌、周界检测、跌倒、哭声检测)、语音通话等功能，以及产品的安装简易、低功耗，配备的手机监控平台、云端存储等。不仅如此，新奇的功能与外观也能吸引消费者，例如太阳能监控摄像头、双镜头双视摄像头、拥有迷彩外观的打猎机、运动轨迹捕捉摄像机等。这些产品在一众跨境电商产品中脱颖而出，成为爆品，得益于它们与众不同的功能。
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除此之外，其他传统安防产品也有较大的市场，例如门禁门铃、烟雾、水浸、温度的传感器、保险箱以及报警终端等，当然，单一的产品不具备竞争力，需要多重功能的加持，例如在可视门铃和支持指纹识别、虹膜识别等的智能锁等。
具备技术和渠道的优势，从传统安防向外延伸也是一片广阔的市场，具体指向智能家居品类。例如节能灯、智能网关、智能环控面板、智能电箱等，还有广受欧美市场喜爱的宠物喂食器、喂鸟器等。这些产品针对用户痛点而设计，将高大上的技术、设备落实到生活中，产品要求方便消费者自行安装或者无需安装，还需要配合当地的售后等服务。
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在全球经济一体化的背景下，不同的市场有什么侧重?
目前厂商们涉及到主要的市场还是欧美市场、东南亚市场如泰国、新加坡、东亚市场如日韩等。不同市场偏爱的品类因为生活习惯、社会风情等不同也有所差异。例如美国，偏爱智能家居产品，如智能音箱、智能摄像头、智能门锁等，尤其是宠物相关的产品。美国消费者对智能家居的接受度和需求较高，追求生活的便利性和智能化以及流行趋势。除此之外还有时尚服饰、运动健身器材、母婴产品、美容护肤产品等;英国对时尚有较高的追求，追求品牌和设计，同样对于智能家居产品有较高的需求，重视家居环境的布置和舒适;德国注重生活品质，对于产品的性能和质量要求较高，所以需要高品质的家居产品。以及由于德国是汽车工业强国，消费者对汽车相关产品有较高的兴趣，如汽车配件、车载设备、汽车养护用品等;法国作为时尚之都，对于美有较高的标准。除了时尚与奢侈品、美食美酒、文化艺术、美容护肤等商品之外，对于家居产品主要更看重浪漫和优雅的生活氛围，喜欢具有法式风格的家居装饰品、家纺、灯具等;日本注重产品的实用性和设计感，对家居生活用品、电子数码产品有较大的的兴趣和较高的要求，注重产品的技术创新和品质......
不同国家市场之间虽然有差异，但是整体类别上看大同小异，还是以智能家居、汽车产品配件以及电子产品为主。
观察到这样的趋势，a&s传媒在前不久刚刚结束的CCBEC深圳跨境电商展会上设置了一个 “数字化创新探索区”，以出海选品推荐为核心展示点，重点聚焦于跨境电商出口量最大的类别——消费类安防及智能家居产品。产品涵盖智能家用摄像头、智能门锁、安防传感器(温湿度、人体、烟雾)、防盗门磁、一键报警终端、智能网关、节能灯、智能电箱、智能面板等系列。
其中，安防摄像机的问询量最高。大量跨境电商平台及卖家普遍反馈，这两年，家用摄像机、太阳能摄像机、宠物摄像机这类产品在外贸电商平台销量火爆。国内高度成熟的安防供应链及产业链，使得中国安防摄像机产品既具备优质产品性能的同时，也拥有优于海外市场的单品价格，作为极具性价比的出海爆品，以摄像机为首的消费类安防产品及智能家居、养老看护设备已经成为中国安防出海的头部“名片”。吸引着全球跨境电商平台、卖家及买家的关注。
对于广大想要出海的安防厂商而言，不仅需要了解自己、了解市场，还有许多环节需要考虑，例如贸易、支付、物流、过关等。只有不断熟悉海外市场动向，跟爆款、跟趋势、跟流行，创新开发多样化的产品，降低成本提高产品质量，更加精细化地开展开发及运营，才能行之更远，真正推动中国制造出海。
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作者：Caloh
