潜力市场：民用领域
过去安防市场一直比较专注在垂直行业的应用，譬如政府机关、司法、银行、交通等专业领域，随着大安防概念的盛行，
安防的内容和市场规模也随之发生了翻天覆地的变化，以IPC的应用为例，民用领域已经成为IPC显著增长的一大市场，企业的产品战略也在不断随之改变，譬如海康威视推出了电商平台。
对此，海康威视的程玮详细分析道：“目前国内有3000余万小微企业、4.2亿家庭用户及10多亿个人，可以看出民用市场容量巨大。国内的小微企业生存环境不佳，企业的经营管理和安全问题突出，对安防及服务有刚性的需求;家庭市场，广大民众已经或多或少有安全方面的需求，但还没有形成家庭的视频产品消费习惯。如超市连锁店、家居安防等场景下的监控越来越多的采用经济型IPC+经济型NVR的方式，IPC和NVR的发展也朝着即插即用、自带域名解析等更加方便用户操作的方向发展，进一步推动了高清IPC的普及。”
另外，随着高清IPC技术的发展，成本的降低，性价比较高的经济型IPC也开始出现，深圳许多制造厂商一直在主推性价比高的IPC，随着业内主流厂商开始加大经济型IPC的推广力度，市场的品牌格局也进一步发生变化。有业内人士甚至认为，未来三分之二的IPC厂商势必会被淘汰，市场品牌的集中度将会提高。
国内品牌vs国外品牌
模拟时代，摄像机市场一直是国际品牌的天下，松下、索尼、三星、pelco打遍各个垂直行业，来到IP时代，从目前来看，市场格局明显发生了异变，而且产业洗牌速度之快超乎我们的想象。目前以大华股份、海康威视的份额最高，而且市场份额集中化趋势明显，预计几大厂商市场份额占比会越来越大。主要原因在于这些厂商具备较强研发实力，产品研发能快速跟进市场需求，而且在项目定制化产品方面，能快速响应客户需求，获得市场份额。
从本次针对集成商、工程商端品牌采购调查中，可略窥出目前市场品牌往后发展的大致趋势，结果显示，本土品牌海康威视、大华股份分别获得最高的76.7%和60%的调查者的青睐，其次则是宇视、科达，受调查者对着两家企业的采购意愿比例大约在20-23%。相比之下，有20-30%比例的调查对象表示在未来更愿意采用国外品牌，这些品牌涵盖了三星、索尼、松下、安讯士、博世等等。很显然，客户对于本土品牌的好感度明显上升非常快，而且在许多重要垂直行业中，本土品牌的采用率得到显著的增长。
IPC采购品牌调查
的确，目前网络摄像机市场角逐中厂商的数量有增无减，对于品牌格局将如何变动，业内看法不一、海康威视程玮进行分析：“在市场份额上，国际品牌与国内品牌可以说各占半壁江山。另外，以前在高端应用领域，国外品牌IPC由于技术先进，品质优越，几乎处于垄断的地位，但是近几年来，国内一些较大的监控厂商开始在高端市场崛起。”大华股份的黄维俭同样认为：“目前国内IPC品牌产品已覆盖几乎所有层次市场，未来随着国内品牌对行业市场理解的加深，开发出更贴近行业市场的产品，将进一步抢占更多原来国外品牌产品的高端行业市场。”
但是在高端市场，在调查中笔者发现许多高端行业的客户对于国外品牌依然情有独钟。其独特的品牌优势依然不可忽略。佳能(中国)有限公司网络可视化解决方案科产品技术经理吴永松认为：“国内品牌与国外品牌的技术差距的确在逐渐缩小，但核心的芯片、传感器等上游核心技术仍掌握在部分外资品牌中。在通用性中低端产品方面，国内品牌与国外品牌将更多的比拼品牌价值、服务、解决方案、成本控制等，但在高端或者说特殊需求的行业短期内国内品牌依然无法取代。”
相较之下，科达则看得更加深远，刘志强从整个产业环境和竞争进行了一番分析，他认为从整个产业环境来看，IPC的产品、技术差异正在变得越来越小，几个主流厂商在BOM上基本类似，所以从单纯的产品来看，谁的采购、制造优势大，谁就会在成本控制上占据主导地位。
从某种程度上看，虽然IPC只是安防的冰山一角，但IPC的产品市场格局事实上也是整个安防市场的洗牌路程，而关于国内市场对于产品低价的恐慌，也只是市场发展的一个正常过程，回顾家电、通信的洗牌路程何尝不是如此。当产业不断变化时，唯有顺应趋势才能够获得发展。这是所有企业无法主导和改变的。你，做好准备吗?
2014年IPC过半，产业格局震荡（上）
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