为期四天的2015年安博会11月1日在深圳会展中心落下帷幕。这场安防界的年度盛会，让中外安防企业齐聚一地，共同展示国际安防市场的最新成果和解决方案。同时也为中外安防企业、用户搭建起一个相互交流的平台。本届CPSE安博会上，UTC(United Technologies)联合技术环境、控制与安防携Lenel门禁系列、Interlogix视频监控、无线防盗报警及Onity酒店商业型门锁等产品和行业解决方案精彩亮相。
通过在展会间隙对北亚区消防与安防产品业务市场与产品管理总监蒋晴宇的采访，a&s编辑了解到，面对国内安防市场的迅猛发展，这家以进口产品销售为主的企业也正在加强国内市场的本地化布局，同时，原本一直在高端市场运作的UTC也开始针对中端市场推出相关视频监控产品并在本届展会展出。
UTC精彩亮相2015深圳安博会
UTC高端行业解决方案
Lenel 门禁管理系统
以下为采访实录：
Q: a&s A: UTC北亚区消防与安防产品业务市场与产品管理总监蒋晴宇
Q:UTC目前在安防领域主攻的行业市场和强项集中体现在哪些方面?
A:在行业应用市场，我们有几大领域是做的比较强的。
首先是交通领域，这方面我们以地铁为主，我们为交通行业提供全套解决方案，涵盖视频监控、防盗报警、门禁控制等领域。
其次是商业楼宇，商业楼宇一直以来是我们的强项，这也是目前国内安防巨头海康大华相比我们来说比较弱势的地方。因为除了安防业务之外消防也是UTC的主营业务之一，消防作为商业楼宇的硬指标，也是我们在商业楼宇这块赢取客户的重要资源。不仅如此，UTC旗下还拥有电梯、空调等大型的品牌。尽管在面向市场时安防、消防、电梯空调等是按照独立销售的模式进行，但面对商业楼宇用户，我们所有的品牌和业务整合起来即可自成一套楼宇解决方案，这能够让业主对我们的产品更加有信心。我们能够中标平安金融中心如此大的项目也是源自于UTC整合能力和品牌的附加能力打包形成的影响力。为了扩大市场的占有率，目前UTC也开始推出针对中端市场的安防产品。通过品牌经销商打开下游市场。这次参展的目的也是我们想要进行一次中端产品的市场检验，看用户对我们的产品性能满意度如何以及价格的接受度。
Q:从今年的展会可以看到，针对民用市场、智能家居这一块的业务已经炒得火热，UTC是否有这方面的考虑和动作?
A:目前我们还没有针对民用市场做太多准备，主要是因为我们把产品定位在高端和大型项目。不过从今年展会的情况来看,民用市场确实是一个明显的趋势，智能家居也是可以考虑的一个方向。但如果要做，就不仅仅是单一一个产品的开发,还有关于市场、渠道这些方面都需要同步布局。还有一个就是服务的问题,像UTC这样的企业要怎样把这个服务模式建立起来,也是我们未来考虑的方向。
Q:除了那些高端的行业市场，还有哪些细分市场是UTC会重点布局的呢?
A:无线防盗报警市场,这也是我们今年把ZeroWire的产品拿出来做展示的原因，尽管目前还没有把相关产品推到国内市场上，想通过这次展会对国内市场的用户需求做一个了解，然后再制定相关的推广计划。一方面我们还是会继续保持我们在高端市场的优势，另一方面，我们也会根据情况开始朝中小型项目市场拓展，比如我们的truPortal门禁产品，还有一款针对中端市场的视频监控摄像机产品都是为了满足当下与未来的中小型应用，UTC也正在逐渐细分中高端市场。
Q:新产品的推出是从底端追溯用户的需求还是原来就已经有相关产品线的构想?
A:新产品线的研发和推出结合了这两方面的考虑。我们每年都有未来几年的产品构想开拓到新的应用市场。比如，把产品从高端市场向中端市场延伸，这是一个大的产品构想，但在实际落地过程中，我们可能会根据用户的需求来排列优先次序，最终是否会推向市场，也主要看用户的反馈。
Q:Onity系列是专门针对酒店门锁市场的吗?
A: 是的，我们的Onity品牌专攻酒店类商业型市场，不供家用。酒店门锁的锁结构和安全是一方面，最重要的是货源管理及入住管理，这比家用锁更复杂一些。
Q:门禁系统生物识别技术的集成也是本次展会的一个普遍趋势，对这个UTC怎么看?
A:对于门禁产品的开发，我们不会仅局限在某一个技术点上，单个系统无法带动整个系统的联动，UTC看的是整个行业市场的大方向，不会随波逐流，对于生物识别，我们可能会找其他的合作伙伴合作，然后接下来会想做一些不一样的东西，但我们不会局限在某一个方面。门禁产品的研发难点不在于点对点的对接,而在于跨区域功能和IP的设置，这也是我们的强项。
Q:对于2016年及未来几年的安防市场贵司有哪些预测和展望?将重点布局哪些市场?
A:我们是一个以进口产品为主的企业，纵观全球安防市场，近两年国内市场的动作比国外市场要更快更大。对我们来说,一方面我们要销售以全球为主的产品,另一方面,我们在本地化产品研发和服务方面更加注重贴近本地用户的实际需求,因为我们的确看到中国市场和海外市场的不同。以视频监控为例，国外视频监控仍以中小型项目应用为主，他们还处在一个从模拟到IP的转换过程当中,模拟依旧是一个很大的市场。但国内目前基本80%都在做IP,模拟的份额也越来越小。虽然是同一个时代,但国内外客户的需求是不一样的。为了避免同质化和价格战的竞争,UTC一直专注于高端项目市场的建设，如机场、铁路、地标性的商业建筑(天津的117大厦、深圳平安国际金融中心、北京中央电视台--)等，在这些大型项目中，我们的优势也更容易体现，因此，继续主攻高端市场也是我们明年及未来几年的重要方向。由于国外的产品不能百分百满足到国内市场的要求，因此本地化也将是UTC未来布局的重点。对于明年安防市场的主流趋势，应该是 IP化+大数据+服务这样一个方向。作为一个以产品品牌硬件为主的企业,怎样跟上行业市场的大潮流?是否要开始拓展服务市场?国内安防技术的迅猛发展推动着我们这些外商必须要去思考这些问题。
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作者：汪琴丽
