过去十年间,我们谈到的智能照明还只是局限于很小的范围内，如灯泡亮或不亮及亮度调节等最基本应用及节能环保的基本需求，但随着智能照明进一步发展逐步渗入人心登录平常百姓家的时候，LED的应用在智能上已经是兵家必争之地。近几年，除了感应照能行为或是情境应用外，对于环境侦测的应用、亮度调节，甚至做为指示功能的智能照明已在市场应用端大幅出现，形形色色、功能应用应接不暇，但这并不是终点，除了刚刚所上述之外，未来还会有更多的想法被研发出来并落地应用，如智慧家庭、智慧社区甚至智慧校园等等也会加上定位功能、资讯的传递等，诸如我们讲的IOT这些监测的行为已经是智慧照明产业的重点，也是智能产业的发展方向。

　　众所周知，在经历了一次辉煌过后的中国LED市场现在过的并不好，究其原因——品质，21世纪的今天，社会大众在购买家居用品与以往不同，除了关注观赏度的同时也非常注重它的实用性，如产品质量、使用寿命、售后服务等一系列问题，但这些问题的根本就在于产品的质量。过去把这些所讲的IOT相关技术应用在照明上，往往因为想要提高才产品质量及卖点来增强市场竞争力，但最终的价格是消费者无法接受的。如今质量的提升，再来应用面越来越广泛，智能项目建构在这里面就可以被实践，就这一点来看我们公司跟大家的看法是一致的，事实上我们是领先的，因为直接把IOT植入照明产品，它的关键就像我们公司开发的蓝芽MESH技术 我们使用蓝芽MESH很直接不需网路环境，蓝牙MESH是网络状，不是过去的短距离传输，现在的蓝芽4.0具有MESH功能的，其网络状运行等于说，只要在产品上包含灯具上应用了我们的解决方案，当你打开或者关闭，当有电源的时候所有装置就直接连线，所以不需要网路环境(无须Internet、WI-FI)，其彼此之间就已经连线，也不需要Server(伺服器)，是无局限性的。

　　进入2016年，聚众联合智能照明的应用/研发侧重点

　　过去IOT(物联网)谈的很大，所谓物物相连，简单来说，就是把我们能应用得到的东西全部串联起来然后传递出去，较大问题是说我们要传递的是什么?值得注意的是，这里并非所有传递的数据都很大，如可以传递灯的状态、环境湿度、温度状态等等所感测到的行为，它并没有很大的资料量，所以在智慧家庭的应用已可满足85%用户的需求。家庭应用除了影像之外，其他传输量都不会太大，当然影像传输很多都使用CAM摄影机，摄影机也可以加上我们蓝芽技术，事实上就变成你的摄影机只是我蓝牙MESH架构的一环，我所传递的任何指令是告诉摄影机做什么事或是摄影机看到什么事情而传输回来，运作则是靠蓝芽告诉所有的DEVICE(装置)，不需要任何的网络环境。

　　聚众联合所认知的智慧照明，节能、不需要网络环境等等，明年我们公司将会直接将这些功能直接植入智慧照明内，包括连线、定位、资讯传递与监测功能，监测环境不只是亮度、温度、有没有人的行为或者耗电量，这些都可被直接被蓝牙的技术植入在灯具上，灯是家庭中必备的，不须为了做上述这些事而额外增加无谓的电力来源，毕竟插座有限。

　　聚众联合的“中国梦”

　　不难了解，中国不只是照明产品生产重镇外，亦是非常重要的销售市场。过去几年间，中国LED市场良莠不齐，品质好的产品往往会因价格微微上浮而没有竞争力从而销量不大，以至于无法让社会大众了解智能照明所带来的好处与应用，但现如今大家已能体会质量的重要，所以聚众联合认为现在是进入大陆市场一个非常好的时机，但我们不是单枪匹马闯大陆，了解区域之差异与文化艺术之结合是非常重要的，厂商配合是企业发展当中永恒的主题。聚众联合中国市场的销售也会与当地的优良企业合作，以期达到共赢，上周刚好在东莞与刚刚挂上新三版的广东星美灿照明科技股份有限公司王琴董事长，及其相关主管会面，更加强了进军中国市场之信心，我们将考虑携手合作，以聚众联合科技的研发与应用能力加上大陆生产製造与销售之平台，合作推出好的智能照明产品并进军中国及海外其他地区国家，当然像星美灿这样具备品质与创新更具企图心之企业就是我们需要的合作伙伴，相信如此 1+1>2 (无限可能)。

　　不能单单只是照明而已，以前拼的是价格，但现在比的是品质，很多人会担心进入中国市场，自己的技术会不会立刻被复制然后青出于蓝，对于这一点，聚众联合一直是持有乐观态度，现在有问题及品质差的企业已被淘汰，现在剩下较优良、较有企图心的公司生存下来了。

　　聚众联合抢滩大陆市场的“利器”及限制因素

　　聚众联合预计会在2016年就踏入中国市场，我们会提供具有世界级的研发团队与产品技术，加上与中国优秀的厂商(例如:星美灿)，以期寻求当地化生产，因为这些公司比我们更了解整个中国的政策及环境，所以2016年会是IOT真正发扬光大的元年。

　　说到我们的核心产品及技术，聚众联合首推蓝牙(不是传统意义上的蓝牙)，为何是蓝牙呢?手机上有两无线传输方式，一个是WI-Fi，另外一个就是蓝牙，蓝牙只要开启，所有的设备就会全部连线在一起，在保密上也更安全。过去的中国复制速度闻名世界，现在则大为不同了。据了解，中国现在成立了智权法院，中国政府已经深刻了解到单单依靠复制已经不具备竞争力，我们聚众联合(Gunitech)公司这三年多来深耕于智权专利，我们拥有多项全球专利，我们的蓝芽Mesh应用是韧体、软体与硬体的结合，不易破解与仿製，对于中国指标示性的企业，事实上也可透过合作模式进行，像是星美灿如此新叁板公司，我很少看到中国企业那么有企图心，我们提供solution加上有利的合作伙伴，我们会再次让智慧家庭产品活起来，我相信在明年陆续大厂牌或其它发表后，大家会看到蓝芽重要性，去年CES展大家看到的还是过去的ZigBee、 Z-WAVE，今年(2016)CES，大家会看到的是蓝芽的世界来临及广大的取代性，纵使在台湾不论是网通业者或是保险业者，大家对我们公司蓝芽技术(2015 COMPUTEX)展出，是让大家惊为天人、震撼的。

　　智慧家庭的发展目前遇到很多的限制，蓝芽可解决不便，我们提供解决方案，具有容他性、纳他性，A公司与B公司智能产品是可结合，电视、冰箱、冷气机的CODE是可标准化的，我们提供USB DONGLE，插入智能家电即优化成为我们智能家居的一环，以往我们不谈SMART HOME，而是SMART FAMILY，以人为出发点，所以智慧居家，不是应该人被控制，而是产品来服务人们。

　　事实上，大陆官方对大陆企业的保护与补助 对于外企造成莫大的压力，大陆的产业供应链非常完整，成本控制也做的不错，我认为这也是外商进入中国的最大瓶颈，进军大陆是我把技术与专利授权给合作伙伴，让他们在中国与世界市场上发挥长处与竞争力，结合我们的技术，对于愈是受局限的环境愈有发展。

　　工业4.0大环境下 聚众联合的应对之道

　　工业4.0对传统制造业冲击而言，过去靠人力，靠的是所谓人把关，现在是靠智慧产品来把关作业，效益跟品质都会有相当大差异，以往传统产业是人在做，冲击是人力需求愈来愈少，底层人力也会愈来愈少，大陆进行工业4.0将比台湾更需快速;在智能化上，传统制造工业是个原因，台湾制造业很少，工业最大影响在制造业，过去台商会利用大陆人力，大陆可提供廉价劳工，但现在面临薪资与品质愈来愈高，不少外企会往其它国家移动，传统制造公司成本百分之六十以上是劳工，公司若是智能化，风险会减少，不只大陆当地公司，台商在大陆的工厂亦已全面进行4.0改造。

　　我们公司提供解决方案给相关客户，推出的产品都得了国际性大奖，IF、红点，且年年得奖，我们的产品最大的目的是将技术与资讯释放出来给大家，今年推出的PLUG及PIR(感应器)亦是利用BT mesh技术，相关技术结合在灯上，灯是智慧家庭其中的一环，在家裡一定有灯，10M内一定有插座，这些都值入我们聚众联合的模组后，家裡就是成为最简单的智慧家庭，引领出这些给大家塬来那么好用。

　　中国市场比较特别，是跳跃式的，接受新的技术与应用往往很快，这是很特别的市场，大陆城市的人口是集中性，欧美是散落性，在大陆走出巷口于店家即可买到所需产品，欧美因聚落不同，所带来的产品文化差异也不同，所以中国属跳跃式的市场接受度更适合创意发展产品的销售。（本文根据a&s对台湾聚众联合科技股份有限公司总经理洪建儒的采访内容梳理整编而成）

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