优秀的企业并非一朝一夕炼就而成的，尤其是在安防这个行业里。

　　如今的大华股份俨然已经是安防行业的领先者。谈到今天所取得辉煌成绩，董事长傅利泉依然谦虚有加，沙哑特质的嗓音、极快的语速和跳跃式的思维表达，令笔者印象深刻。

　　回头看大华股份这些年走过的路程，作为首家推出DVR的安防公司，到今天力争年营业额超过50亿的上市企业，大华股份能够有今天出众的品牌号召力和耀眼的成绩，与其专注的精神、潜心积累、重视研发、乐于分享的观念等是分不开的。

　　当然，伟大的企业都不会止步于此。在产业变革的新时期，大华股份期望将以一个科技创新者的姿态，成为全球性的领导品牌，向全球安防行业前三甲迈进。

　　文/张秀芳

　　时隔三年，a&s再次拜访大华股份。在新的公司总部，大华股份的发展变迁令笔者感慨良多：宽敞明亮的办公环境、崭新气派的办公大楼、现代化的产业园区，尤其是已经翻倍的员工队伍，让人欣喜地看到和感受到这三年来大华股份发生的蜕变。如果说这些感官的触动不足以令人信服，那大华人的自信与勤奋，则是大华股份三年巨变带来的最真实的反映。

　　谈到大华股份自2008年上市后的变化与成长，“专注”，这是傅利泉首先想到，“上市对于我们而言是第二次创业，它为大华的发展提供了很好的机制，在这个基础上，大华股份的业务进行了自上而下的梳理，全力聚焦到安防，将原有的机顶盒、芯片设计、手持终端等旁支业务剥离出去。今天再去审视过去的决定：我们认为这条路是正确的。虽然当时公司规模不大，但是往后每年销售的复合增长都达到50-60%。”

　　从最初的嵌入式DVR产品到大华M60系统级产品，再到今天提供完整的解决方案，在这些循序渐进的成长与变革中，无论是在市场规模还是品牌影响力上大华股份都获得了茁壮成长。正是这些经验储备，让大华股份在实现新目标的时候有了足够底气，敢于喊出“力争做全球视频监控前三，2015年之前实现总营业额100亿，海外业务份额过半，做世界级的产品”的口号，这些并不是空谈，增强研发投入、股权激励、吸引人才储备、加深营销网络拓展等举措，是傅利泉在采访中对a&s反复强调的。

　　浙江大华技术股份有限公司董事长 傅利泉

　　向着“世界级产品”前进

　　傅利泉对技术和产品有着一份非凡的执着与痴迷，如他所描述的，做梦都会梦到产品。在他看来，大华要做具有变革性的公司，而不是一个只求在市场中稳健发展的企业，所以大华股份要不断在技术和产品上寻求突破，通过大量的人力与资金投入，在三年内研发出世界级品质的产品，这才是为客户创造最好价值的服务的方式，“这是目前大华股份面临的挑战，但也是企业在推动市场发展过程中必须承担的责任。”傅利泉补充到。

　　2012年11月，大华股份发布了的同轴百万高清传输接口技术HDCVI，HDCVI技术是一种基于已有SYV75-3或SYV75-5同轴电缆的高清视频传输方法，能够在低成本和较低质量的同轴电缆上实现超长距离高清视频信号的可靠传输。相比较HD-SDI系统在实际应用中对传输介质的高要求，HDCVI不仅是适应长距离、低成本的传输介质以及复杂的部署场合百万高清的首次突破，而且还为用户带来便捷部署及低成本解决的全新体验。

　　“目前全球基于同轴电缆传输的市场规模仍然很大，客户对于画质的要求在不断提高，但是我们认为很长一段时间内，基于同轴电缆和IP传输高清监控需求仍然会共存，所以我们研发出可以在同轴电缆上实现高清监控的创新性产品，让客户拥有‘模拟的价格，高清的体验’。未来，大华股份仍将继续推出具有代表性和革命性的产品，这是我们不变的发展目标。” 创新为大华股份在第一阶段的成长和品牌奠定了雄厚的基础，在实现一定积累后，其将关注点转向产品品质。

　　在产品的研发和品质管控上，傅利泉可谓用心良苦，对于工业设计每个细节的追求细致入微，不仅亲自担任品质管控小组的组长，参加每一款产品的评审，而且为了提升产品的结构设计和稳定性，聘请专业的结构设计团队，大量启用富士康的开模。“事实这几年，国内产品在品质上已经取得巨大的进步。但是在参加国际展时，仍然感受到了与国际厂商在质量和工业设计的差距，而我们的目标就是要做出世界级品质产品，赢得更多国内外客户的认可，改变他们对于中国制造的惯有观念。显然，产品品质是最重要的。”傅利泉强调到。为了保障产品性能稳定可靠，减少客户返修率，大华股份在14套试验系统里投入大量资金和人力，在震动、盐雾、水雾、防爆、热平衡、高低温、寿命ALT实验等各种细节方面测试上狠下功夫。

　　产品的创新和品质的突破从来就不是一件易事，这是一场攻坚战，也是大华股份实现更高增长的根基。

　　海外业务要过半！

　　对中国厂商而言，50%，可不是一个容易的数字，尤其是在强者如云的海外市场。

　　傅利泉谈到国际参展的经历深有感触，虽然我们与国际品牌的差距在不断缩小，但由于展会上的国内其他小厂商数量众多，使得中国制造的产品和品牌在海外市场推广上遭遇到各种质疑。

　　要成为一个全球性的企业，攻占海外市场至关重要，目前海外市场营业额约占大华股份总营业额的三分之一，今年上半年的海外增长也十分乐观。在此基础上，大华股份设定了新的增长目标，未来海外业务要占总营业的一半，而海外市场的推广却是一条漫漫之路。

　　无疑，对中国制造而言扩展海外市场的挑战更大一些。就目前的资源积累来看，大华股份在海外的营销人员数量大约在300人员左右，与既定的目标还有一段距离。“明年我们会加大对全球市场的投入，在各地迅速设立分支机构，最重要的是我们会让员工真正走进当地，了解该地区的市场需求，这是关键。”傅利泉谈到，大华股份会向北美市场倾斜更多的人力资源，未来将实施管理精细化、渠道扁平化战略。而在新兴市场。比如巴西，选择和当地企业合作，在合作时就力求对方保证在巴西市场每年的增速必须在6成以上。

　　更重要的是，走出去是要靠产品的实力说话，而不是一味做中低端，中低端产品在海外市场的话语权有限。这也是为什么大华股份在在产品品质与设计方面下苦力的原因之一。

　　人才，才是核心竞争力！

　　“如果我们的北京骨干员工能够在北京买得起房，那就是大华股份的一种成功。”谈到人才，傅利泉的惜才之心跃然于言谈间，他认为现在的安防人才是非常难得的，尤其是在这个产业融合时期，既熟悉安防业务，又掌握IT知识的人才鲜少。提升薪酬、股权激励等成为大华股份吸引人才的方式。

　　“一个企业真正有价值和意义的是人才，正是他们才能为企业的发展创造更多的价值，人才的综合素质决定了整个企业的发展方向。我们把员工当做一种财富，当做一个创业和成长的平台，”可见大华股份对人才的渴求和重视。

　　与IT业相比，安防是一个较新兴的行业，安防的人才大部分靠企业自主培养为主。当前，安防技术与IT等领域的融合越来越紧密，在安防领域具有IT背景的人才较少，而且安防的系统集成是土生土长的行业。隔行如隔山，一些跨领域的IT人才对安防也会出现水土不服，目前安防人才仍然比较匮乏，这使得安防人才显得非常珍贵。 “过去几年，我们已经完成了一些人才的积累，在研发方面，大华股份早已实现了安防与IT人才的共享，接下来会进一步加大在研发、营销等各方面人才的培养，并且会探索出一套培养人才的机制”，傅利泉谈到。

　　与此同时，傅利泉对于员工的生活非常关心，大华股份的员工平均年龄在27-28岁，正处于人生的关键阶段，对于物质的需求非常强烈，尤其是一线城市的各种生活成本压力非常高，因此，通过物质和精神激励关怀员工就显得非常重要。“首先，我们期望可以不断提高员工薪酬，而不只是满足于比同行高一点，通过物质鼓励，关注他们的成长。除此以外，我们通过股权激励去造就上百个乃至上千个百万富翁。在此基础上，大华希望可以为员工打造一个有发展潜力的平台、形成一个快乐融洽的环境，以客户为中心，以员工为本，成就员工梦想才能成就自己的梦想。这是我们的期望，也是当前的挑战”，傅利泉分析道。

　　　直击客户，精耕细作营销网络

　　产业格局正在经历一场大洗牌，各种行业技术与应用也在加深融合。就企业自身而言，完善营销渠道网络是当务之急。“前有标杆企业，后有追兵”，傅利泉在访谈中不断重复这句话。安防产业趋势的演变为大华股份带来了很多机遇，但也伴随着许多挑战。因应于市场趋势需求，大华股份在国内营销市场已经有2000人的规模，但接下来仍将继续加大投入，为大华股份的海内外市场提供更庞大的支撑。

　　他分析道，在安防垂直行业，品牌溢价和惯性很强，用户的使用习惯通常建立在一个长期合作和认可的基础上。为了给用户提供更加贴心的解决方案，大华股份的营销网络会进行一些重大变革，除了使传统营销模式快速适应当前的市场环境，提供更加接近工程商和集成商的解决方案，同时大华股份将与每个地区大的集成商建立战略性的合作，提升这些集成商对大华股份解决方案和产品的认可度，在每个省圈定家大的集成商，对这些大集成商形成点对点的服务，“抓大放小”，透过这种调整目前已经取得了一定的成效。相信，未来还将取得更大成绩。

　　与此同时，大华股份会加大行业推动力度，从用户端提高大华股份的品牌知名度，换被动为主动，“如果甲方认可和愿意采用我们的产品，对于工程商和集成商才会更有吸引力。目前在公安和金融试点后已经获得一定的成绩，未来希望以这种固定有效的模式覆盖到各个行业，目前来看，已经具备了这样的资源支撑能力。”傅利泉表示。

　　”@”的理念，融合共赢成长

　　分享一直是大华股份的核心理念，这不仅体现在渠道的经营上，还包涵了对员工、客户的关注等各种细节里。譬如，大华股份设立了渠道共成长基金以及核心顾问委员会，每个季度定期召开一次大会，共同探讨行业的成长与发展。

　　它本身也融入到了大华股份的logo概念里，副总裁张伟解释道，大华股份的logo里有一个@的符号，这本身标示了大华期望以共享创新的精神经营安防市场，这种观念也融合到了当下的安防发展趋势中。

　　安防的跨领域融合已经是一个不可避免的趋势。当前，围绕视频监控为核心的各种整合与应用，如物联网、智慧城市、云计算、数据挖掘等新的市场应用，为安防的发展注入了无限潜力和希望。傅利泉认为，这些市场对大华股份未来的增长非常有帮助，但它不是某一家企业可以全面主导的，它需要各种企业的共同参与与合作。未来，智慧交通、智慧楼宇等都是我们重点关注的新兴行业。

　　现如今，由于行业管理与应用效率迫切需要提升，可视化管理成为各个行业非常重要的需求，如何将视频、报警与门禁等整合起来，将是时下安防发展的潜力之一。事实上，视频监控的概念已经得到很大外延，围绕视频监控为客户提供各种完整的解决方案和应用是安防当下的时髦话题。“大华股份已经在开发与对讲、门禁和报警相关的业务，并且向市场推广楼宇和小区的整体解决方案。我们的可视对讲业务今年能做到了5000万人民币的规模，明年的目标是一个亿。未来大华股份不排除通过并购发力相关业务。总之，我们比较在意并购给大华带来技术推动，或者给大华带来新的市场增量”，傅利泉谈到。

　　但是市场瞬间风云变幻，大华也不会做过于激进的战略举措，而是保持了应有的理性，根据自身的力量是扎实打好每一步。在2015年收入规模过百亿之前，大华股份不会做多元化的并购。简单的合并，仅仅是1+1的算术题，这种事情对大华来讲没有意义，最终最重要的还是企业的核心竞争力。

　　凭着对产品的热爱和对技术的执着，傅利泉期望，企业能够成为市场上一个与众不同的技术变革者，做出伟大的产品才是这个企业最大梦想，并通过与业内齐心协力，让中国制造在国际上获得更多的青睐。

　　从目前全球整体营业额来看，大华股份将实现第一个目标：跻身全球安行业前三甲。当然这些更是大华股份上下勤奋与执着的结果。在这些战略之下， 2015年之前实现100亿的营业额、海外业务所占份额过半，相信这些不仅仅只是梦想，而是在不久将来成为触手可及的事实。