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2013中国安防高峰论坛:产业重整之下的新起点与新机会

中国安防产业和安防品牌发展至今,离不开业界企业家和厂商的苦心经营。值此第十届 “a&s 中国安防十大品牌”隆重揭晓之际,我们力邀安防业 “三巨头”老总及众多业界领袖及学界专家,共同探讨中国安防产业发展大计。
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   继往开来 携手共创中国安防新纪元

  由a&s《安全&自动化》杂志社主办的“2013年安防发展高峰论坛”暨第十届“a&s中国安防十大品牌”评选颁奖活动,于10月28日在深圳马可波罗酒店举行隆重举行。活动揭晓了第十届 “a&s中国安防十大品牌”获选品牌,并力邀三大安防企业老总,以及数位业界领袖及专家学者共聚一堂,共商行业发展大计。

  本次活动共分三个环节,包括主题为《巨变中的安防产业》的演讲环节、主题为《产业重整之下的新起点与新机会》的高峰论坛,以及第十届“a&s中国安防十大品牌”颁奖典礼。

  十年权威评选铸就安防新时代

  “a&s中国安防十大品牌”评选作为安防行业最权威的评选活动之一,自2004年创立至今已至第十届,评选活动得到了厂商、集成商、用户以及读者的广泛关注和高度认可。

  本届“a&s中国安防十大品牌”分别设置“a&s中国安防十大国际品牌”及“a&s中国安防十大民族品牌”两大类,各大类别又包含视频监控、门禁、防盗、对讲等四个分类。最终评选结果揭晓,三星、索尼、松下、霍尼韦尔、安讯士、泰科安防、英飞拓等优秀外资安防企业荣膺 “a&s中国安防十大国际品牌”,海康威视、大华、宇视科技、天地伟业、亚安、汉邦高科、景阳、科达等卓越的民族安防企业荣获“a&s中国安防十大民族品牌”。据统计本届评选共有77家国际及民族安防企业分获各类别奖项。

  a&s《安全&自动化》杂志社发行人李正雄在致辞中表示,中国安防行业和中国安防品牌发展至今,是业内每一位企业家和每一个厂商努力奋斗的结果。值此“a&s中国安防十大品牌”隆重揭晓之际,我们非常荣幸地邀请到业内的领袖及专家学者共同探讨行业的发展以及未来,并期待与业界同仁齐心协力再创中国安防产业新的辉煌。

  巨头首聚共商发展大计

  在主题为“巨变中的安防产业”的演讲环节中,海康威视总裁胡扬忠、大华股份董事长傅利泉、浙江宇视科技总裁张鹏国等“三巨头”分别发表演讲,这是中国安防行业三大巨头首次齐聚行业活动。此外,安讯士中国区总裁蒋洪涛、中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤、中国智慧城市论坛副秘书长王永刚等业界、学界嘉宾,也相继发言。

  靳秀凤表示,中国安防行业逐年发展,安防品牌建设千姿百态,a&s《安全&自动化》十年来致力于行业的发展和品牌的建设推广,功不可没。靳秀凤指出,当前中国安防产业的巨变,主要体现在三个方面,包括经营理念的转变、行业的巨变以及产业的巨变等。

  蒋洪涛博士通过数据对比,揭示了外商在中国市场份额逐步下降的趋势,指出外商在中国已经步入“冬季”。对于中国视频监控市场的发展特点,蒋洪涛指出,当前行业存在价格竞争异常激烈、渠道扁平化趋势明显、行业解决方案盛行及网络视频发展迅猛等特点。

  胡扬忠指出,对于中国安防产业而言,过去十年是幸运的,但未来十年面临的挑战将大于机遇,创新依然是未来十年的主题。胡扬忠还特别提到,感谢a&s十年来为推动中国安防产业以及中国安防品牌发展所作出的卓越贡献。

  张鹏国谈到,“目前中国安防市场正处于大变局当中,价格战加剧,行业竞争残酷,数字化尘埃落定,未来焦点将在‘数据’。企业在变局中应继续加大研发投入、构建核心竞争力,以应用需求定制质量基线。”张鹏国认为,智慧城市建设、海外市场及民用安防市场将给行业带来新的更大商机。

  傅利泉认为,创新是行业过去十年发展的核心源动力。经过近10年的积累,安防行业取得了大发展,企业能力得到极大的提高,行业需要突破性创新来解决原有的问题,并寻找更大的市场空间。同时,随着行业的成熟,商业模式的创新以及企业管理创新也会日益加强,三者相互推动将是未来行业增长的主旋律!

  王永刚阐述了智慧城市为安防业带来的机遇和挑战。王永刚称,截止2013年9月,中国已有总计311个城市提出或在建智慧城市,“十二五”期间,我国智慧城市计划投资规模预计超过1.6万亿元,这将给安防行业带来强大的机遇和挑战。

  融汇智慧勾勒产业蓝图

  在主题为《产业重整之下的新起点与新机会》的产业高峰论坛上,a&s《安全自动化》杂志社总经理侍家骅与海康威视总裁胡扬忠、大华股份董事长傅利泉、浙江宇视科技总裁张鹏国、泰科安防亚太区销售总监Ken May、华为安防业务部常务副总经理张忠以及中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤等,就市场变化、企业发展、技术及产品、渠道、服务等议题,进行了深入的沟通与交流。

  与会嘉宾纷纷表示,经过近十年的快速发展,中国安防产业已经成为全球安防产业的重要组成部分,但在未来的全球发展竞争中,尽管会面临一些困难和挑战,但行业的发展前景仍值得乐观。

  嘉宾认为,行业企业还应顺应行业发展趋势,在做好产品、技术、渠道、市场等方面的同时,积极从设备提供商向综合服务提供商转变,同时在大数据时代全面来临之际,敢于探索,积极创新,力争在安防消费市场以及民用市场方面抢得先机,实现行业、企业的全面协同发展,在中国安防产业发展的新纪元,共创新价值。

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  巨变中的安防产业

  安防产业的巨变是多层次、多角度的。关于“巨变中的安防产业”,我认为应该从三个层面来考虑,分别是理念的巨变、市场的巨变以及产业的巨变。

  理念的巨变:产品-安全-理念-管理

  理念的巨变可以从四个角度来分析解读:

  第一个角度是对产品认识的变化。随着行业的发展,产品的意义扩大,除了传统意义上的产品设备,软件、服务也是安防销售的产品,而产品的内涵通过服务在不断扩大。因此,说安防产业发展到今天已经是一个服务行业,这已经没有争议了。

  第二个角度就是要站在安全的理念。安全的理念从狭义的安防到大安防,现在讲的就是一个大的安防。

  第三个角度就是产业的理念。记得早在2007年在上海的展会上,当时华三提出“安防IT化”概念,但现在看来,这个观点是非常正确的。

  第四个角度是管理理念。管理从管制向服务的转变,当企业升级发展,产业在改革当中发展,政府应该把一部分管理职能下放,在国家改革的总体趋势下,这是顺应潮流的。随着经济社会的发展,更重要的是管理者自身角色的变化,且这种理念也将会被越来越多的人去认可和接受。

  市场的巨变:竞争导向转移

  市场的巨变首先是产品市场的转变。2005年,我们创立了安防产品及城市安全设备展,当时的主导思想以一个公共服务和解决方案为服务核心,产业发展至今,很多企业已经成为平台和解决方案的提供商。在安防市场逐渐深入应用和企业的发展当中,这种转变也是一种摸索和一种认同,甚至是一种新的推进。

  其次,整个的市场是政府主导为主体,但是它的发展趋势是回归市场主体,就是回到市场主导的轨道。因为我们现在很多基础建设,特别安全基础建设还是政府主导,不管是平安城市还是智慧城市建设,都是围绕国家规划下开展的,但我们仍可以看到很多潜在需求。

  再有,就是专业市场向消费市场的一个转型变化。当然专业市场仍然拥有非常大的市场空间的时候,可能我们很多有远见和前瞻思维的企业家,都已经在积极探求新的商机,比如民用的消费市场,在未来这也必然是一个巨大的发展空间。

  其四就是专业服务向商业服务的转型。过去是基本上以专业服务为主,它的商业体系还不健全、不完整,但随着市场的转变,这样的服务体系就会随着市场的变化发展及企业的努力之下呈现出新的面貌。

  产业的巨变:格局变迁

  关于产业的巨变可以从以下四个方面来看:

  第一点,是产品主体的变化。产品的变化是以制造商为主体的,中国安防协会的主体也正是这些厂商,但目前这些厂商的数量也在逐步递减。随着安防协会服务职能的扩大,我们看到它的组织成分也在发生着变化。

  第二点,就是服务的转变。产业从粗放型服务向精细化服务的转变。回顾过去十年间中国安防产业的发展变迁,实践证明,随着实践的发展,安防业的服务也持续走向精细化。

  第三点,就是资金到资本的变化。企业过去发展要充分考量现金流、资金链,但借助资本市场的力量,特别是2006年之后,行业内的上市公司包括海康威视、大华股份等都已取得快速的发展。

  第四点就是中小型的企业的巨变。原来我们行业以民企和中小型企业居多,但这些企业的发展变化也相当迅猛,随着行业的整体发展和转型升级,中小型安防企业所面临的挑战将远大于机遇。 (中国安全防范产品行业协会常务副理事长 靳秀凤)

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  外商如何应对安防的“冬天”?

 

  数据表明,从2009年到2012年,外商在中国视频监控市场前十五所占席位在不断减少,外商所占市场份额也在逐步下降,可以说,今天的中国安防市场对外商安防企业而言,俨然是一个漫长的冬天,安防企业要学会居安思危。

  目前,中国视频监控市场的特点总结起来主要包括:价格竞争异常激烈、渠道的扁平化趋势加剧、行业解决方案盛行以及网络视频发展迅速。

  渠道的扁平化趋势加剧

  从数据对比可以看出,从2012年至今以及未来5年,安防产业直接从厂家销售到系统集成商、终端用户的比例在不断地提高,而安防产品通过渠道销售的比例却在不断下降。传统的安防渠道,是通过代理商、系统集成商,才到达最终用户,但渠道扁平化以后,制造厂商可以直接走到系统集成商和最终用户。

  与2010年以前相比,渠道已经发生了很大变化,以前国际品牌由于在品牌知名度和技术领先度比本土厂商有很大优势,所以基本依靠代理商开拓市场,但是现在已经完全不同了。对于安讯士而言,我们不能仅仅支持和依靠代理商开拓市场,还要主动出击,走向系统集成商和最终客户。否则我们将会被淘汰。对于安防厂商来讲,未来如何构建和维护渠道建设非常关键。

  行业解决方案盛行

  目前,随着整个产业向网络方向发展,市场上网络系统的应用也比以往强大许多。以视频监控为例,随着整个系统建设日趋复杂,用户的需求就开始导向解决方案,这对厂商的新一轮发展提出非常大的挑战,比如在法院、检察院、看守所等等,它们虽然同属司法领域,但需求的差别很大。因此,如何提供契合用户需求的行业解决方案变得至关重要。

  行业解决方案的具体实现有二种做法:一种是行业解决方案的所有产品都来自于同一厂商;一种是通过合作伙伴一起提供解决方案的产品,从而构建健康的安防生态链。对于外商来讲,应选择加强与行业合作伙伴的协作,来提供解决方案和系统建设,这是行业共识。安讯士一直在提供解决方案,但安讯士是通过与软件开发商及集成厂商的合作一起来完成的。

  价格竞争异常激烈

  价格竞争就像拧毛巾,企业的利润就像毛巾里面的水分一样不断被挤压。市场竞争也是如此。

  在市场充分竞争中,价格竞争是无可避免的一个环节,那么,外商要如何应对这种价格竞争呢?第一点,目前外商在品牌方面仍然具有优势,但仍需要继续构建自己的品牌知名度,同时要进一步去挖掘和提高品牌知名度;第二点,要保持技术的持续领先,如果失去技术的竞争优势,那前面就是死路,所有企业都是如此;第三点就是加强本地化投入。对于外商来说,不但要在本地制造,还应加强本地化的研发,而且本地化的研发一定要有本地的销售参与,如何支配、如何沟通等,都应快速适应中国市场的变化。

  外商在网络监控市场的机会

  据有关研究机构发布的数据,预计到2016年,全球安防市场上网络视频监控的份额将达到90%以上,仅有10%是模拟视频。在此趋势下,国内厂商比国际厂商走得更好、更快,对外商而言,如果看不清发展大势,在未来的竞争中势必就会日趋落后,甚至面临被淘汰。

  虽然我为外商企业服务,但看到民族品牌发展壮大,也感到非常自豪。虽然我说现在是外商的冬天,但这是否就能说明外商在中国就没有希望了呢?NO!虽然现在外商所处的产业局势已是冬季,但只要自身具备竞争实力,练好内功,冬天还是能熬过去的,明天还是很美好的!  (安讯士网络通讯有限公司中国区总裁 蒋洪涛)

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  视频监控企业的机遇与挑战

  

  新的时代来了!对于很多中国企业而言,过去的十年是幸运的,十年前的朋友,十年后都在,因此我们都是幸运的。未来,行业的挑战将大于机遇,而今后十年的主题将是创新。

  幸运的十年

  过去十年,随着数码监控的兴起,以及产品的不断创新,本土企业在DVR市场获得了主导地位。过去的十年,模拟摄像机从480线,到540线、600线、650线、700线,从CCD到CMOS,国内企业以更快更新换代的速度快速崛起,并在高清时代来临之际,顺利获得了高清/IP时代的门票。

  中国安防行业发展至今,已经成为全球最大的视频监控市场,尤其是依靠平安城市建设支撑起来的庞大市场,为安防产业带来了广阔的发展空间。

  伴随着全球制造业向亚太地区转移,中国监控产业链已基本完善,本土监控企业在制造、研发、交付能力等方面,与国外市场相比仍具备一定的竞争优势。但在国内市场,本土企业面临更多的还是来自产品线的竞争,在品牌竞争上,国内企业仍举步维艰,而在海外市场,国内企业仍在渠道方面仍面临诸多挑战。

  挑战大于机遇

  基于IP的SOC发展和软件开源,即IP系统开放后,软件开源后的竞争核心是芯片,在此背景下,产品必然趋于同质化,价格战也将不可避免。因此,未来十年安防产业面临的第一个挑战就是价格战,而价格战就是靠企业的规模、靠质量控制和销售期来支撑的。事实上,安防产业的容量并不大,无法容纳如此众多的制造商,因此,产业必然出现整合——企业要么成为主流厂商,要么进入细分市场,且主流厂商的销售增长率必然会持续下降,如果只是依靠市场规模的优势的话,这个情况将会越来越糟糕。

  此外,行业监控应用的重心也将从监控系统转向行业业务系统。从全球市场来看,东亚拥有全球顶尖的电子产品制造商,但是缺乏优秀的软件供应商和系统解决方案供应商,目前整体的解决方案仍然以外商为主。未来十年,中国本土企业只有跨越文化的挑战,才能在全球占得一席之地。我国仍是一个文化输入的国家,当务之急,是要把思想、理念和行为高度统一到文化的层面,突破跨越文化的挑战,才能真正实现国际化和全球化。

  创新是未来十年的主题

  新的十年,安防产业重心一定会继续转移,安防服务业逐渐兴起,只是现在尚不能确定具体的时机和商业模式。随着互联网、云计算与云存储、智能分析、模式识别、大数据等融合,视频监控行业和报警服务行业将再次重新被完全颠覆。这与产品会同质化是相似的,企业应如何应对?去开创新的商业模式。所以,对于安防企业而言,未来十年的挑战还是大于机遇的,如果未来十年我们都能健康地存活下来,那将是非常幸运的事。

  创新,是未来十年的一个主题。如果企业不进行创新,那它就不能更好地生存。而创新主要集中在三个方面:产品、营销和资本运作。从过去的发展经验看,如果企业能在产品和营销两个方面做得好,企业就能生存发展,但未来只有在产品、营销和资本运作三个方面都做得好的企业,才能说是优秀。

  过去的十年、二十年,对于安防企业来说,是撒土成金的时代,国内GDP增长达到10%、全球安防产业中心转移,因此中国安防企业的生存状况普遍不错,但随着市场竞争的加剧,那样美好时代将一去不复返,今后的企业若不进行积极创新,是没有发展前景的。(杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁 胡扬忠)

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  变局

  

  其实,安防产业当前的形势还是很严峻的。到今天为止,我们已无法在投资市场和消费市场两线取得优势,也很难在行业价格战与企业创新中取得平衡,海外市场和民用市场两线都取得成功更是艰难,所以,我们都应该做好未来十年能够“活下去”的准备。

  价格战愈演愈烈

  关于变局,第一个问题就是价格战。

  价格战的核心是技术变革。由于IP监控系统的发展以及厂商需要拓展监控系统,多个厂商都一窝蜂地做解决方案,但做解决方案需要去面对市场和终端用户的需求。价格战的核心命题是技术变革压缩了渠道,导致渠道的扁平化发展。

  行业推动的技术变革,是顺应中国平安城市建设包括“四万亿投资”的大背景的,但巨量的投资是不可持续的,而且现在业界还面临地方债务的巨大挑战。依靠投资拉动的市场有可能会快速萎缩,但消费拉动的市场又在哪里?包括民用的、家用的消费品市场,我们是否已经做好准备?技术已经不是问题,标准也不是问题,但恶性的低价竞争正在让行业快速烂掉。

  市场份额向领先者收敛

  安防产业的趋势已经非常明显,市场份额正在快速向领先者收敛。海康和大华值得尊敬,因为它们今年前三个季度都取得了50%左右的增长,而整个行业的整体增幅约为25.5%,两者以两倍于产业的速度增长,这已经相当了不起,但这个增幅还能持续多久?

  其实,在如此大的增幅之下,包括在价格战、解决方案盛行的大背景下,任何公司无论是做软件还是硬件、前段还是后端,都必须以全产品线作战。在今天这个趋势已经相当明显。

  关于“安防IT化”理念,是由宇视率先提出来的。这个概念从提出到现在,已经没有任何异议,宇视也好、海康也好大华也罢,都是这个理念的推崇者,也是实践者,更是获益者。

  “大数据”时代来临

  近期以来,所有人都在谈论智慧城市,包括住建部、工信部、公安部等,然而,在当前全国智慧城市试点的130多个城市当中,却没有一个是真正“智慧”的,因为没有人知道大数据该怎么获取、怎么运用。当然,数据的应用和分析处理,本身就是一个巨大的智慧。

  所有业界同仁都应该思考的问题是:我们是要做大还是要做强。我们是要做一个很强大的公司,还是要做一个细分市场的王者,即“小强”。当然,企业也要保证一定的规模,企业如果没有规模就容易死掉,但是光“大”就能活得很好吗?也许只会死得慢一点,但终究会死。

  未来,行业将有一个极大的变化,就是由安防产品向服务业的转型。产品的利润被持续压缩、服务被再次提上桌面,对于这个问题,我们该从什么时候开始思考?具体到什么时候被摆上桌面?

  创新是产业发展的主题

  创新,是2014年乃至更长一段时间内安防产业发展的主题。正是不断的创新,让中国的民族安防品牌开始崛起,并导致外商声势在中国市场快速地消退,但创新也意味着大量的研发投入。企业要加强研发投入,就需要企业较高的毛利来支撑,而高毛利又与价格战遭遇,这就成为一个打不开的死结。

  此外,新的市场在哪里?第一,就是海外市场,目前海康、大华的海外市场占比具有20%左右。第二个就是民用市场,在民用市场,技术的实现已经没有问题,但价格战却是不可忽视的问题,以及盈利模式不明确,也是我们面临的难题。(浙江宇视科技有限公司总裁 张鹏国)

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  创新是未来行业发展的核心动力

 

  大华是非常幸运的。十年前,推出了创新性嵌入式DVR,使大华非常幸运地步入了安防行业,并成为安防产业高速发展进程中重要的参与者。今天来看,创新特别是在产品的创新方面,仍然是行业发展壮大的源动力。

  创新让安防“接地气”

  十年前,安防在中国市场上仍是一个“贵族式”的产业,大华当时的嵌入式DVR从中高端的银行领域切入,发展至今,创新已经致使DVR产品的价格急剧下降,导致产品价格“比白菜还便宜”,但产品的性能却实现了大幅提升。可以说没有价格下降的压力,就没有产品性能上的提升,更不可能创造出如此庞大的市场。创新让整个安防产业变得异常活跃,产品价格的下降也让更多人消费得起。

  从全球市场来看,事实上还存在巨大的市场空间。产业的发展壮大,是创新带来的机会。未来的几年,安防仍将长期处于变革的局面,不管是技术还是综合方面,预计每半年,行业的产品更新就将发生一次变化。在这个极不成熟、剧烈变化的时候,创新企业的优势是什么?

  安防兼容了大量的技术,包括光学镜头技术、TM技术、IPC技术、智能化技术等,这都需要企业持续不断地进行创新,所以,创新仍将是产业发展的源动力,它使产业发展更具有价值,使得安防产品和服务获得更多用户的认可和接受,进而推动行业继续发展壮大。

  创新成就企业

  创新成就了大华。时至今日,大华的创新主要集中在产品技术创新、商业模式创新和管理创新等三个方面。

  关于产品技术创新,大华进行了大量的尝试,比如在产品的微创新即改进方面,使之在性能、价格和品质方面具备越来越强的市场竞争力,而DVR发展到当前的水平,也是大家共同努力、积极创新的结果。随着IPC进入白热化的竞争阶段,创新成为优化产品的最有效手段,而价格谈判的核心是价钱,唯有产品的不断创新才能推动解决方案的优化。

  关于商业模式创新,大华一直坚持以高端产品为主导,目前百分之七八十的技术都集中在高端,然而高端市场的容量和利润毕竟有限,但我们仍坚持以高端市场为入口,因为我们的创新更侧重于高端而不是低端产品。

  高清监控无论是在传输和存储任何方面,高清监控带来的数据是海量的,相应的传输要求也更高,这意味着谁的传输速率最大,谁就能占得先机。因此,未来视频监控将成为业务管理系统的主角,各行各业的系统解决方案将会将大量的传感信息紧密结合在一起,无论在云计算或数据的挖掘运用等方面,视频监控都发挥着非常重要的作用。

  在业务创新方面,大华也在努力地从单一的产品转向系统解决方案创新。任何产品都必须依附解决方案,没有解决方案的应用,单一的产品是没有市场前景的。企业需要大胆的创新,才能令自己的产品和解决方案更具有价格竞争力。所以,大华把创新的融合作为企业发展的一个重要方面。

  创新伴随着风险,但是产业要发展,而创新才是源动力。经过10多年的积累,安防产业取得了巨大发展,企业发展也得到极大的进步,时至今日,产业需要突破性的创新来解决原有的问题,并寻找更大的市场空间。同时随着行业的成熟,商业模式的创新以及企业管理的创新,三者相互推动将是未来行业增长的主旋律! (浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉)

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  智慧城市:合作与共赢

 

  改革创新下的智慧城市

  中国智慧城市论坛的主席是著名的经济学家、全国人大常委会原副委员长成思危。它是于2010年成立的一平台,拥有独立的学术观点和发展理念。

  在2010年在中国举办的APEC系列国际活动上,针对于国际上提出的智慧城市的议题,成思危率先提出了关于我国智慧城市发展的建议,重点包括四个原则:“以人为基础、以土地为载体、以信息技术为先导、以资本为后盾”。在2013年第三届智慧城市大会上,论坛主席成思危又提出我国的智慧城市建设的八个任务,即善治政府、和谐社区、精明增长、绿色经济、智能交通、多彩文化、终身学习、全民保健。这对各地建设智慧城市提供了明确思路。

  2013年,李克强总理也在多个场合提到,我们的经济增长只要控制在一定的水平范围内,就需要进行大胆的改革创新。 中国智慧城市论坛认为智慧城市愿景是,经济稳定、产业繁荣、生态环保、智能运行、和谐平安、公平服务和可持续发展。因此,智慧城市建设不是一个简单的城市信息化的问题,它涉及到方方面面,当然这里面也包含到了平安城市建设以及安防产业。

  与安防行业合作共赢

  据最新数据显示,截止到2013年9月,中国已有总计311个城市提出或在建智慧城市。“十二五”期间,全国智慧城市计划投资规模预计将超过1.6万亿元。

  从发展趋势看,目前基本上是二、三级城市较热衷构建智慧城市,它们希望智慧城市能够实现跨越式发展,实现产业升级转型,解决城市病等问题。从地区来看,东部地区智慧城市发展较快、中西部则正在加快建设。同时,新城、新区成为建设突破点,智慧园区正在成为实践热点,在300多家国家级开发区中,已经有63家提出建设智慧园区。

  关于智慧城市建设为安防产业带来的机遇和挑战,主要包括以下四点:

  一、智慧城市从信息角度要全面感知、信息采集和信息共享。

  二、安防监控是主要的信息采集点,各地在加大信息采集点的建设智慧社区、智慧园区、智慧医疗、智能交通、智慧环保、智慧应急、智慧城管等多领域都涉及到监控信息采集,可以说智慧城市将让视频监控基本渗入城市的所有行业。

  三、平安城市正逐渐向智慧型平安城市演进。公安信息网、交通网、城管网、社会单位自建监控等信息越发要联合、接入和共享。高清化、网络化、智能化将有望成为标配。

  四、大数据时代来临,监控信息采集数据量越来越大,如何能够在海量信息中快速筛选、查询和分析,制定决策。这是当前安防业面临的挑战。

  2014年,中国智慧城市论坛将重点组建“智慧城市大数据应用研究中心”,从高性能计算、图像加速等核心芯片,到应用开发、行业应用、系统集成等产业链端,共同围绕“智慧城市”、平安城市和智慧医疗等开展研究工作,推进标准和示范。因此,大数据也将成为2014年智慧城市主旋律,近期众多知名院士、专家上书国家高层大数据发展的重要性,大数据有望成为国家层面的战略部署。

  此外,我们将组织“大数据点睛智慧城市”第二届智慧城市全国行动活动,推进大数据向智慧城市的重点领域渗透和应用,通过大数据的应用推动智慧城市向更高阶段发展。(中国智慧城市论坛副秘书长 王永刚)

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  2013中国安防高峰论坛:产业重整之下的新起点与新机会

  行业未来:谨慎乐观

  主持人:各位好!我们即将进入到一个新的季度、新的年度,那到底2014年安防市场会好吗?市场会怎么走?

  胡扬忠:目前大家都在关注“十八届三中全会”关于政策的一些走向,未来市场上不确定的几率也很大。企业该保守的时候,还是要保守一些。

  靳秀凤:从国家的规划以及智慧城市发展进程来看,安防行业的发展总体还是乐观的。在新一轮的智慧城市建设包括平安城市建设当中,安防产业将迎来很好的发展机遇。此外,目前行业主要专注于行业市场,但随着消费市场的发展,对14亿人口的大国而言,消费市场的发展前景也值得乐观。

  “安防行业迎来机遇和挑战”这句话,至少可以管用十年,未来我们仍将不断地发现机遇和迎接挑战,然后获得新的收获。过去常说“得渠道者得天下”,但在大数据时代,应该是“得数据者得天下”。

  傅利泉:会非常艰难。大华此前增长相对较快,但对于未来我们仍需冷静思考。我们作为行业的一份子,无法左右整个行业的发展,对于视频监控来说,短期内随着技术不断更新、创新不断深化,视频监控的优势,以及它为用户创造的有效价值日益提升的时候,行业仍然具有增长惯性,因此我对行业的发展还是相对乐观的。

  张鹏国:大的形势我们很难看清楚,也很难看得长远,但可以肯定的是,行业野蛮生长的青春期已经过去,未来将进入一个漫长的中年期。我也向胡总和傅总呼吁一下:如果你们能把增速降下来,我们大家都能过得挺好。(全场哄笑)

  傅利泉:海康和大华都是在投资拉动和消费拉动下高速发展起来的,这留给后来者包括宇视的机会就不是特别多,这就需要更多努力,包括在消费市场。

  关于消费市场,第一,中国的家庭目前还没有为安防买单的习惯,我们的业务经营模式从哪里来?第二,技术方面,不管是产品研发技术还是互联网技术,窗户都已经打开了,技术门槛已经荡然无存,那我们应该维护一个什么样商业环境和商业模式应用于民用及消费品的市场,这个至关重要。

  张忠:华为对海外的市场依然看好,因为海外市场更趋向于较稳定的增长。在国内市场,其实胡总、傅总给我们留下的空间也不太大,所以华为会重点发展海外市场。

  平安城市与大数据

  主持人:2014年看起来是偏保守的预期。转回国内,国内市场包括平安城市是一个非常大的市场,平安城市也是安防产业发展壮大的主要推动力。那平安城市的下一步会如何发展?厂商应如何应对?

  张鹏国:平安城市一直是宇视非常看重的市场,也是宇视赖以成名的市场。在这个市场上,我觉得主要有几个变化,第一个是传统的布点,布点是更多点位的接入;第二点是由标清向高清的切换和转移;第三点,广义的平安城市里面还包含了智能交通、城市管理、车辆管理等,目前已经有智能交通行业已经实现运营,但似乎不太好,价格跌得太狠;第四个就是未来的业务,还是对数据的处理,不管是泛平安城市,还是智慧城市行业。

  未来在平安城市向智慧城市转变的大背景下,未来十年很可能会诞生一些比较大的公司,这些公司不做设备而是做服务,其中就包括数据运营。

  大数据是一个非常大的议题。对宇视而言,这一步跨过去,前面也许是一片坦途,也可能是万丈深渊,现在还真不好讲。傅总,您怎么看?

  傅利泉:我觉得一定会有影响,但我们都应该适应市场的发展。现在国家对房地产、地方债务、城市建设等方面的动向也不明朗,会不会加大投入也不确定。因此,国家政策对平安城市建设肯定会有影响,市场则主要体现在增量和替换市场。

  在公安方面,市场需求还是存在的。我们看到,除“两广”以外,其他省份各市县在这方面的投入都比较大,当然模式也在发生转变,比如贵州的某个县投入就达到几千万,而遵义等地区投资更高达几个亿。另一方面,在一些发达地区,平安城市已经持续投资了七、八年,此前的标清设备普遍面临更新换代。从上述两点看,国家政策对平安城市建设肯定会有影响,而技术进步也加速了它的更新换代。

  现在公安也很强调数据的发展,因此,平台可能会面临一些新的机会。原先是要求互联互通、看得到位,而现在是要对数据进行挖掘运用。如果这方面与公安的警情结合起来,也会引发一些变革。因此,我个人看来,大数据会对大华有影响,但目前还不是很大。

  靳秀凤:我觉得这不是技术的问题,而是体制性的问题。从政府职能看,在大数据、大信息时代,智慧城市及平安城市建设应该是汇合的,但从体制的角度和实际应用层面看,遇到了各种的掣肘。

  从企业和产业的行为角度看,你要如何在体制的制约下,找到你能活动的空间。如果在这样的枷锁和体制制约下,还能够游刃有余地去进行你的产业行为,那你就是“幸运的”。

  从公安部门的角度看,公安部1983年成立了信息化局,从1984年到现在,公安部也在升级信息化的建设,目前仍在与工信部进行信息化的职能整合。安防产业推行信息化也已经有3、4年时间,包括平安城市建设,但大多数的数据采集都是格式化的,因此,公安领域对大数据的应用,必须通过信息化整合来解决。

  胡扬忠:过去的平安城市建设,对全社会的治安管理发挥了巨大的作用,但受地方债务问题困扰,未来平安城市建设该怎么发展,又会产生什么样的影响,仍不明确,毕竟平安城市建设更多的还是依赖财政投资。第二个问题,面对未来海量的数据,我们应该怎么高效地去运用,这是一个大议题。

  在大数据时代,可能会诞生新的公司、新的模式和新的机遇,这些公司可能会获得更多优势,就像过去十年,大华、海康和宇视在数字化兴起的时候,都较好地把握了一些优势,顺势杀入安防领域。数字化之后的智能化,厂商需具备什么样的优势才能获得良好的成长,这有待进一步观察。

  我觉得做视频监控的企业改做数据挖掘,不做是等死,做了是找死,结果都是死,只是早死和晚死的问题。

  张忠:我们认为,数据的价值决定了设备的价值。此外,获取数据的能力又是未来的关键竞争力,如能才能获取有价值数据,这需要长期的投入。

  华为作为安防领域的新玩家,进入安防领域的时间不长,对产业的了解其实还不够,仍需向各位学习。华为进入安防领域,不是要打破产业链抢大家生意,而是来寻求合作,希望做强自身的管道业务和存储业务。我们既然进入了安防这个行业,就要深入去了解这个行业的独特价值,然后再根据行业的游戏规则包括客户关注的要点,来改进我们的管道系统和存储系统。从这个角度讲,我们更多的还是讲求合作。

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  民用安防兴起,安防企业应如何求生存谋发展?

  主持人:怎么看待民用安防市场?

  Ken May :传统的安防市场在欧洲和北美市场,过去都是暴利中心,产品被很多家庭用户使用。泰科在欧洲市场有丰富的经验,我们通过与电信公司合作,为客户提供更多的增值服务和产品,包括家庭智能化设备,安防只是其中一部分。

  目前,中国市场上仍有较多的暴利中心在提供报警等产品和服务。今后五年,家庭用户对安防的需求将快速增长,中国市场的潜力尤为巨大。面对庞大的家庭市场,我们应该更多地考虑一些适合公司定位的产品,并加强与运营商的配合。

  我们在讨论安防产品和数据的时候,还应注重产品的移动性,未来的安防产品将不再需要传统的提供商,而是需要能够随时随地通过移动设备监控包括门禁等在内的系统。

  靳秀凤:其实民用安防这个概念是很宽泛的,准确地讲它主要还是针对家庭用户,因此把民用安防定义为家庭安防会更准确一点。

  记得在2007年,当时很多厂商在保险柜、保险箱到保管箱等领域发展良好,它们就迫切希望公安部能尽快出台保险箱的产品标准,当时我就提出,等保险箱发展到保管箱的时候,这块业务就不归公安部管了,而是应该交给消费者协会等单位去负责,因为到那时它将更多地面对家庭用户。到2012年,短短五年时间内,保险箱(柜)已经从七成的专业市场转为七成的消费市场,部分企业也建立起了市场服务体系。因此,厂商应该学会关注用户的需求。

  我们不但要做好专业市场,还应关注前景广阔的民用市场。14亿人口的市场,需要有一个教育和开发的过程,把民众的意识开发出来,培养他们认同消费的理念。因此,关于民用市场这个蓝海,问题不在于它是否存在,而在于它是否属于我们。

  胡扬忠:关于移动互联,时间不长但情况已经完全改变,所以中国移动发现,他们现在真正的对手不是中国联通,也不是中国电信,而可能是腾讯,或者阿里巴巴,也可能是百度。民用市场带来的另一个问题是服务,对于传统制造商来讲,在服务时代可以做什么,这是产业转型时的一个重要思考。

  在家庭消费市场,中国大陆居民普遍缺乏家庭安防的理念,也很少人愿意为这个事情买单。家庭消费市场它有什么样的需求?应该以什么样的商业模式让消费者愿意为此买单?此外,行业又将以怎样的商业模式、在什么时间、以什么方式来推动这个市场成长?目前都还看不清楚。

  主持人:如果民用市场成长起来,海康的角色是停留在一个设备供应商,还是会逐渐转变成一个服务的提供商?

  胡扬忠:我认为设备制造市场是没有空间的,肯定会转向服务市场,包括线上和线下的服务,但目前这种模式还看不大清楚,但设备终端如摄像机,一定是标准化的产品,跟手机一样,但它的很多内容都是由后台提供的。

  傅利泉:这一块还看不清楚,但我们在五年前就已经开始做尝试。当时我们给一家公司做ODM,虽然不太成熟但也从中得到一些启发:当前中国有将近两三千万的小企业和门店,如果能对这个市场进行批售,并在智能手机上免费安装功能,这可能也是个有益的探索。当然,针对家庭用户,目前的困难还比较大,毕竟大家还没有对安防买单的思维,而且国人对隐私的观念比较传统。

  在报警运营这块,美国有700多亿元人民币的销售额,其中120亿来源于消防和安防设备销售,600多亿是运营和管理收入,它照样赚钱,但在中国,目前做报警运营这块几乎没有企业能赚很多钱,不过发展的趋势还是比较明显的。此外,视频监控向视频管理方向发展也是非常有意义的。

  渠道扁平化之下,渠道商何去何从?

  主持人:渠道是国内市场一个非常重要的问题,蒋博士也提到,渠道正在逐步扁平化,未来还有渠道商的角色吗?渠道商要如何去找到它的价值?我们应该怎样看待民用安防在渠道方面的发展变化?

  马强:渠道商的存在是永恒的,因为它有存在的价值,虽然它的价值会发生变化。在民用市场和消费市场,未来的渠道应该是更有效率的。第二个方面,未来市场必定是“渠道+服务”模式的,渠道商也具有服务价值,因此,未来的渠道商一定是更有效率、更有价值的。现有的服务商应该在这两方面去提高自身的能力,未来更重要的还是在服务方面。

 

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