在互联网+时代中，掌握互联网的思维以及互联网的精髓尤为重要。目前安防行业中，已经出现不少“异类”，以接近产品成本价售出硬件的方式，试图营造以服务盈利代替传统的硬件盈利的方式来改变整个行业。但是这毕竟只是一种接近互联网思维的方式，严格意义上距离互联网分享的精髓甚远，行业融合互联网仍需一盏明灯，来点亮安防与互联网之间相互贯通的道路。

　　从根源保证 用安全性能超越

　　7月22日的“寻找中国创客”论坛上，奇虎360董事长周鸿祎明确表示，360旗下新版小水滴摄像头将永久免费，先期将选择100万用户做免费模式，用免费的硬件培养用户使用云服务习惯。这则重磅消息，让平静的安防市场一下子沸腾起来：硬件免费，让行业内之前惯用的成本价出售相形见绌。

雅鲁藏布软体有限公司首席执行官刘勇
 

　　互联网企业的一些口号，总能以迅雷不及掩耳之势吸引人的眼球，这是传统制造业以及技术研发公司所不能及的，但在现今市场竞争中，技术实力往往才是赢得最后胜利的关键。从安全技术层面看，互联网企业的家用摄像头都采用服务器转发技术，从采集端采集的图像都会经过自家服务器，在理论上家庭隐私都存在可能被窥探的潜在威胁。这也是不少人员不敢使用家用监控设备的障碍之一。

　　早在360之前，雅鲁藏布软体有限公司已经在部署免费软件服务的规划，并且以提供端到端的live-streaming免费服务，其主推的点对点链路方案，彻底摆脱服务器转接，并在链接两端进行加密，从源头保证隐私不被窥探，从这个技术层面上看，雅鲁藏布的免费服务对于免费的360硬件而言，更多了一层安全性的保障。a&s编辑咨询委员、国家一级安全防范设计评估师、上海市公安局技防专家库成员、上海保安服务总公司原高级工程师朱明初认为，雅鲁藏布的产品服务将颠覆整个安防行业，其免费为开发者提供开放性的服务模式更贴近目前互联网+的趋势，具有光明的前景。

　　分享及使能是企业独特的文化底蕴

　　雅鲁藏布软体，这样的公司名字总会让人充满好奇，为什么一家软件科技型企业会以这样的名称命名?而且在公司的标志上是一只孔雀的符号，这样特立独行的企业，在行业中实属罕见，除了神秘感之外，背后必然拥有深远的寓意。

　　雅鲁藏布软体有限公司首席执行官刘勇解释：“由于我国地貌类型自西向东呈三级阶梯状，而且西部地下水天然可采资源丰富，水资源占全国的80%以上。如果在这基础上再延伸一点，便是雅鲁藏布江占西部水力资源的70%-80%，神秘的雅鲁藏布江孕育了整个西部文化，以这样的名字命名自然给人一股无私给予和充满能量的感觉。另外孔雀能以毒物(比如硫酸铜)为食，从而让自身的羽毛更加靓丽，它的寓意与我们自身所做的平台理念都十分的贴切。”

　　从成立公司那天开始，刘勇已经决定以这种高尚的文化和价值观运营企业，推动行业发展，分享最新技术，成就他人为企业发展目标，让雅鲁藏布在商业化竞争日趋激烈的市场中别树一帜。

　　追求高清视频图像享受，降低带宽存储压力是安防监控设备厂商永恒的发展目标。近年来H.265编解码技术让厂商们看到了未来的希望，但其在降低带宽的同时，也对硬件设备提出了更高的要求，导致H.265设备产品价格居高不下。硬件设备、网络带宽、图像品质这三者的矛盾日益突出，如果仅仅为了解决一方的问题，必然导致其他两方面问题的凸现，行业迫切需要一种新的方式来从这三者之外解决这一问题。作为集智能编码、智能解码、智能传输于一体的雅鲁藏布具有先天解决这三者矛盾的基因，端到端的实时音视频通路live-streaming技术也为行业注入了新的力量。

　　先天基因+后天技术 进军安防行业

　　在安防行业中，随着市场竞争趋势越来越白热化，单纯安防软件商不断受到设备商的挤压，生存的压力越来越大。以一家单纯软件商的身份进军安防行业的企业，已经很少看见。一方面前景不被看好，另一方面所提供的软件服务受限，往往市面上已经有安防厂商或者互联网企业提供的相似产品，软件企业一时很难找到自己的立足点。

　　同时，模拟监控进入网络时代后，网络的开放让传统的行业人员感受到了监控不能停留在比拼清晰度的状态，人力、资源、概念、知识结构都到了必须改变的地步，IT、通讯领域的集成商的进入，让行业的思维一下子得到快速的发展。

　　而在这样的背景下，雅鲁藏布的出现，似乎也向行业传达一个声音，它将给行业带来新的基因。雅鲁藏布选择进入安防行业的理由非常简单：一是安防行业属于最关心视频图像的成熟行业;二是雅鲁藏布得益于国际MPEG4专家组及其核心技术团队成员的技术支持，故以编码、传输见长，能直接无缝契合安防监控，快速融入行业中来。

　　刘勇介绍：“雅鲁藏布是一家核心团队在法国的企业，由法国团队负责制定标准，中国团队负责运营，以提升视频传输的流畅性以及传输效率和服务与开发者的软件公司。”如同冥冥之中注定，进军安防行业是雅鲁藏布的“宿命”。

　　据刘勇演示，雅鲁藏布的服务方式可以用近乎“傻瓜”式操作来总结。开发者申请账号登陆、自定义网络环境、接收端及发送端、后台审核、查收二维码、测试链接、收取相关源代码及开发文档。一个小时之内便能创建自己的第一个live-streaming 应用，让传输的链接门槛彻底荡然无存。目前在远程教育、远程幼儿园监控、远程医疗等领域，雅鲁藏布都已经取得了众多成功的案例。

　　以技术的优势填补监控行业的空白

　　在安防行业中，真正掌握编解码、视频传输技术的企业寥寥无几，目前国外有传言国内芯片厂商自带的编解码技术也只是运用第三方的技术(并未有实证)，并且安防监控的领先企业也对编解码技术明确表示暂无完全的掌控能力，而基于民用市场进军的国内互联网企业亦是如此。

　　这是因为安防监控厂商的监控系统重点解决摄像机的采集端问题，加上用户更加关心的是视频内容的应用问题，而采集到应用中间的一个重要的环节——传输一直没得到行业人员的重视。在高清视频盛行的当今，网络带宽问题必然成为其发展的瓶颈。

　　过去的经验也说明了一件事，如果单纯从采集端或者应用端出发是没办法解决这一难题的，解决问题亟需换一个角度，从最本质和最底层的技术进行切入与探讨，而软件企业恰恰思考问题的点以及互联网的视野能为问题的解决提供新的办法，将为这一困局打开一片新的天地，为整个行业填补编解码及传输技术的空白区。

　　如时下热议的智慧城市建设，如果为了节省带宽全部采用H.265摄像机，那投入的设备成本将会大增。但如果清楚地知道用户的发送端、接收端的情况，以及中间网络的状态下，选择最优的传输通路，将有可能实现成本的下降。刘勇提出，“如果接收端是智能手机的话，从技术的角度而言，运算量大的任务放在接收端，发送端采用低廉的芯片进行解决，以精简发送端和最大性能利用接收端的方式便能实现成本的大幅度下降。”

　　发扬互联网精神 以免费予人成就

　　在这样的技术优势下，一般的企业领袖难免会有两个普遍的想法：一是用这样的技术自己生产比市面上更低廉的IP Camera ;二是生产低廉的芯片供设备商使用。据刘勇透露，以这样专业的音视频传输技术及专业的编解码方案，能实现低于同行业1/3–1/5的成本，生产超低价格的IP Camera，让目前市场上百元民用摄像机失去价格优势。、

　　但雅鲁藏布并没有选择设备商这条路，基于成立公司的价值观念和对于自身技术的自信，刘勇选择一条异于常人的道路——完全公开技术以及免费服务开发者。如果安防行业真的有所谓的“疯子”，刘勇可谓是当仁不让。

　　简单的理由背后，其勇气以及豪气让人不得不折服。传输和编解码技术的门槛一下子被打破，必然会导致用户的爆炸性增长，而免费的平台能使开发成本荡然无存，也将迫使更多集成商选择雅鲁藏布的服务。刘勇分析：“当集成商都来使用我的平台的时候，他们便会竭尽全力来证明，雅鲁藏布的产品是可行的。因为集成商会担心，如果免费的自己无法驾驭，当其他人驾驭成功后，自然会对他们形成巨大的挑战。如果一开始，我们要集成商付费使用我们的平台，他们便会用尽办法来证明其实我们的平台不值这个价钱，并且提出大量我们无法负荷的需求。”

　　很明显的一点，雅鲁藏布想要的商业模式并不是“2B”的形式，所以刘勇并不打算走独家合作的路线，“我们选择的是‘2D(developer)’模式，只要免费，我相信用户的数量肯定会增加，所以我们的定位始终是做基础网络传输，而不是去成为设备商或者集成商。因为定位的不同，必然会需要舍弃一些利益，但作为服务商，实现用户价值，才是对我们产品的最大的肯定。”正因为有这样的理念，所以“给客户一个他们无法拒绝的offer”也成了雅鲁藏布公司员工共同的座右铭。

　　坚持技术研发 实现互联互通

　　虽然免费的方式很吸引人，但随着用户的增加，提供的视频服务必然导致服务器成本的上升，这样是否会造成雅鲁藏布的服务受限呢?刘勇解释，在设计之初，公司便基于视频直播行业用户对于视频图像清晰度的追求以及国内网络费用的矛盾等情况的考虑，雅鲁藏布的产品服务将以点对点的传输方式为主，避开服务器的转接压力，让用户与用户通过已经打通的通路中自主链接。从这个本质上而言，服务器并没有负责转接的工作，负担也会小，所以用户的增加对雅鲁藏布而言，并不会导致服务方式的改变。

　　刘勇坦言，目前亟需解决的是用户防火墙导致双方链接无法成功的问题。现在处理的方法除了双方协议一起解除防火墙或者进行降低防火墙防护等级外，只能以付费的方式进行转接服务。未来，雅鲁藏布的技术难点将是实现更好地连通用户，并提升复杂的网络环境中传输不间断的视频能力。刘勇进一步强调，雅鲁藏布将会继续保持技术的更新，坚持把事情做到极致，“我们一直坚持做这样的事情，是因为第一它有价值，第二它有搞头。”

　　专注传输 做集成商的合作伙伴

　　目前市场中安防企业提供的服务大多是以标准的企业服务放在云上，通过用户服务费进行营利，完全脱离编解码、传输等应用层的技术，仅仅专注于应用层面，让整个服务出现了技术的断层现象。所以，这些云服务企业往往需要自己定制摄像头，才能实现他们的服务功能。

　　与这类企业不同的是，雅鲁藏布把关注点放在能力问题的处理上，而不是应用上。“从某个意义上讲，这类云服务厂商会成为集成商的竞争者，系统与用户业务逻辑的结合应该归类为集成商的运维管理服务。所以我们解决的是用户如何进行视频传输与接收的问题，至于视频的应用我们留给了集成商。”

　　正是因为这样的定位，雅鲁藏布并不倾向于做目前行业热衷的“定制化”服务，“我们并不倾向于去做定制化的服务，我们面向的是开发者，而不是行业用户。但是开发者自身对于未来技术的发展趋势也是很模糊的，因为我们是视频标准的制定者，所以可以很清楚地告诉他们未来的发展方向及研发力量的部署，一起去推进技术的演进。”刘勇补充，雅鲁藏布不会面对直接用户，也不会成为集成商的竞争者，只会成为他们的合作伙伴。做他们背后强大的技术支持。

　　“世人可以与我争辩，但我不与世人争辩。有一天你们会和我同唱这首歌的。”这是雅鲁藏布宣传的资料中的一句，其默默研发、无私分享的精神不得不让人折服。在互联网+时代，行业中不少企业都开始重新寻找自身的定位，伟大的企业刚开始总会让人感觉到“疯狂”，但这却无法阻碍他们在康庄大道上前行的步伐。雅鲁藏布，正在开辟着新的天地。

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