不要让“互联网+”成为产品低价竞争的理由　　虽然营销的“网络化”思维要慢于产品、技术的网络化，但在产业发展面临瓶颈，加上“互联网+”概念推动，营销方式在这两年出现了重大变化，除了营销模式改变外，营销思维、营销方式也在不断变化，并随着营销模式的变化而不断深化，且安防出现了自己的电商平台。　　安防产业壮大至今，营销模式的改变，这是一件值得庆幸的事，但从众多的网络化营销中，我们发现，原本很保守的产品价格，在网络上都变得异常地公开化、透明化;这让原本已经处于价格战、白菜价竞争的今天，网络营销赤裸裸的将家底亮出的方式，无异于让这个产业的冬天雪上加霜。　　竞争最为激烈的莫过于民用领域的监控摄像机，如海康威视萤石系列之DS-2CD3410FD-IW无线网络摄像机在京东的标价仅为339元/台，而该价格在同类型产品中，属于中端价格产品;不少产品已经拼到百元左右甚至百元以内。同时，参与民用摄像机竞争的，除了专业安防厂家之外，还有不少IT领域大咖。　　即便价格低到令人乍舌，但销量并未呈现扶摇直上的局面;对此，不少厂家解释为“放长线钓大鱼”“互联网思维不能以点带面”等。　　依各个参与民用市场竞争厂家的说法，那我们暂且接受，毕竟从几个产品很难看出未来格局的变化和各家布的局到底有多大。但同样的情况若发生在专业市场，就让人不解了。　　从贴牌时代，低价竞争模式就开启了，尤以前几年的DVR价格战最为让人记忆深刻：几个主流品牌的降价狂潮，让一大批中小企业逐渐退出了安防市场。当年血拼的场面仍历历在目，不曾想现在愈演愈烈。　　笔者曾经接触过一款性能不错的存储产品，为了检测该产品的性能，我们还对其进行了长达半年的测试。测试中了解到，该产品的预售价为10-20万元人民币。以产品的性能平心而论，该产品的价值不说10万，起码值个七八万是没有问题的。但当该产品上市几个月后，笔者发现其在某电商平台上公开的价格竟然为“1万/台”!这让笔者难以接受：即便是主流品牌中比其低1、2个档次的产品，也有这个价格。且不管如此低价销售情况下设备商利润何来，但从产品的定位、产品的性能来说，最后沦为半卖半送的境地，确实让产业心寒。　　也许这是部分设备商欲通过低价寻求出路的渠道，但互联网下，价格一经曝光，产品的价值和定位基本就在行业中定局，对于标低价的专业产品，注定成为廉价的标签。　　与一些中小厂家的价格透明化、公开化不同，专业厂家虽然明显感到网络化下价格透明度已经影响到他们业务的开展，但并未就此而轻易加入价格战大军。他们或许会推出一些应对价格战的产品来巩固市场，但主要精力还是集中在技术的研发和新产品的更新换代，通过创新来保持持久的竞争优势。在今年安防展会上，我们看到了很多企业宣传的各种“2.0”“3.0”，甚至从安防到IT，再到未来的DT，都是他们释放的创新决心。　　“互联网+”的本意是不断创新和向大数据应用发展，而非在互联网上拼价格;安防发展之路虽然荆棘遍布，但低价解决不了问题，最终还依赖于技术创新，配合恰当的营销策略。