撰文|a&s 编辑
在安防整体大盘里，消费类安防一直是变化迅速的板块。从早年简单的家用摄像头，到如今形态五花八门的智能视觉硬件，整个市场的商业逻辑正在被全面改写。在前不久刚刚结束的2026 深圳跨境电商展览会（CCBEC）上，科技自媒体“香山安防观察”主理人于志东先生在论坛现场结合一线供应链、品牌与跨境电商市场调研，对当下消费类 IPC 市场现状、产品演进方向以及卖家生存现状做了全面的拆解和分析。
安防行业通常划分为专业安防、行业级安防与消费类安防三大板块，其中消费类安防和跨境工厂、电商卖家的利益关联最为紧密。不同调研机构给出的市场统计数据存在一定偏差，但都指向同一个结论：消费安防摄像头全球出货规模已经来到高位。
根据洛图科技 2025 年发布的数据，国内消费安防摄像头全渠道出货量达到 5507 万台【1】，按照国内海外 4:6 的市场比例推算，全球出货约 1.4 亿台。另一份视觉安防行业报告统计口径则更高，全球消费类 IPC 出货约 1.92 亿台，其中国内市场 8000 多万台【2】。结合芯片原厂、上游零部件、头部 ODM 以及品牌端实际出货交叉验证，于志东判断，2025 年全球消费类 IPC 真实出货规模接近 2 亿台。
市场体量足够庞大，但赚钱逻辑早已今非昔比。过去做消费 IPC，生意本质就是硬件买卖，核算物料成本，赚取进销差价。而现在，硬件只是载体，云存储、AI 识别、各类软件增值服务才是价值增量的核心。
产品迭代：小型无线化普及，多目成标配，细分场景带来溢价机会
产品端的变化，是消费安防市场最直观的体现。放眼海外市场，小型化、无线化已经成为不可逆转的主流趋势，尤其北美、欧洲市场，低功耗电池类产品增长势头强劲，可视门铃、电池摄像头是代表性品类。
无线化包含两层含义，一是摆脱电源线束缚，依靠电池供电；二则是跳出传统 WiFi 的家庭局域网络限制，4G 摄像头在海外市场快速起量。很多海外住宅、庭院环境没有便捷供电与网络条件，无需布线、不受局域网约束的产品，精准击中当地用户痛点。
与此同时，传统单目摄像头赛道内卷严重，多目方案开始大规模落地。市面上的多目产品大致可以分成三类。最基础的就是双目、三目硬件叠加，给到用户多路画面，主打 “加量不加价”，卖点直观，电商端宣传转化门槛低，也是目前出货量最大的一类；第二类是双目变焦方案，并不刻意堆砌摄像头数量博眼球，重点打磨实际观看体验，实现更好的变焦效果，这类产品更受重视用户体验的品牌方青睐；第三类是双目拼接方案，可以实现 180 度全景画面，具备一定技术门槛，整体利润水平高于普通 IPC，更适合走高端差异化路线。目前中东等市场，三目、四目的衍生产品也层出不穷，多目已经成为行业创新的重要方向。
比起硬件参数内卷，更值得从业者关注的，是 “万物皆可可视化” 的泛安防趋势。简单来说，就是把 IPC 视觉能力嵌入到各类非安防的硬件产品当中，开辟垂直细分赛道。不少细分品类甚至可以支撑起一家独立公司的规模，并且相比普通家用监控，能拿到更高的产品溢价。
市场上已经跑出不少成熟案例。观鸟器本质就是经过外壳和软件微调的低功耗电池摄像头，前两年在亚马逊市场迎来爆发；传统婴儿看护器，也从本地观看，升级为支持手机 APP 远程查看的智能版本；打猎相机内核同样是低功耗 IPC，只是更换外壳适配野外使用场景，产品溢价相比普通监控设备可以高出三到五成。
还有一批尚处在早期阶段的产品，在海外众筹平台热度颇高，比如宠物佩戴相机、植物观测摄像头，瞄准养宠、园艺爱好者群体。另外窗户机、基站套装也已经实现规模化销售，其中基站套装客单价可达数百美金，利润表现亮眼。
于志东提到一个很现实的行业观察：面向普通成年人的家用监控已经卷到利润微薄，但是瞄准儿童、宠物这类细分人群，把视觉能力和具体场景结合，更容易做出差异化。随着大模型技术落地，AI 开发门槛大幅下降，硬件研发的门槛被进一步拉低，能不能读懂用户场景，产品经理的能力，反而成为决定产品成败的关键。
商业模式重构：硬件或微利，增值服务才是长期盈利底盘
产品形态变化背后，是整套商业模式的重构。
过去卖摄像头，赚的是硬件的钱。现在消费 IPC 的收益结构，已经拓展到云存储、流量、广告等增值服务。这就给跨境卖家带来了一个现实难题：以亚马逊平台为例，如果依旧沿用老思路，只算硬件的进货和销售差价，叠加平台佣金、物流等各项成本之后，硬件端本身就可能处于亏损状态。
这意味着做消费 IPC，不能孤立看待单台硬件的盈亏。行业普遍的新逻辑是硬件作为入口，适度让利甚至亏损换取设备入网，后续依靠持续的增值服务收回成本、获取利润。这也是消费 IPC 和绝大多数普通跨境品类最大的不同，需要企业做全生命周期收益测算，而不是只看单次卖货的得失。
卖家格局生变：工厂直切 C 端，品牌化成为生存必修课
市场环境改变，身处其中的电商卖家、工厂，也正在迎来角色与打法的转变。
首先，消费 IPC 赛道的前期投入要高于普通物联网品类。不少卖家需要前期承受低毛利甚至亏损铺货，收益后置，靠后续服务变现，这就要求从业者摒弃简单卖货思维，做好长期投入的准备。
其次，工厂与电商卖家之间的边界正在不断模糊。过去工厂大多只负责供货，现在不少制造端企业开始布局 Temu、速卖通、全托管等渠道，直接触达 C 端消费者；而规模电商卖家也不再满足简单拿货，主动向下绑定供应链，和工厂建立深度合作，上下游互相渗透已经成为常态。
更关键的一点，纯白牌的生存空间正在被持续挤压。从亚马逊等平台销量靠前的链接来看，纯白牌爆款已经越来越少见，头部席位大多被成熟品牌占据。头部品牌拥有很强的品牌溢价，新入局的白牌卖家想要突围难度极大。
除了自建品牌，品牌授权也是一条可以尝试的路径。可以寻找海外拥有一定知名度，但尚未布局 IPC 品类的品牌，通过授权的方式切入市场，以此对冲头部品牌的竞争压力。
供应链层面同样面临挑战，原材料成本持续上涨，但面向 C 端的终端售价很难同步上调，单纯拼价格的打法已经很难走通。无论是工厂还是卖家，打造品牌、挖掘产品溢价，才是更可持续的发展路径。
结语
如今的消费安防市场，早已不是五六年前的行业环境。赛道入行门槛有所抬升，但一旦完成深度沉淀，就能够构建起竞争对手难以复制的壁垒。这种壁垒，不是单纯靠低价、广告投放就可以打破，而是扎根在产品定义、服务运营、供应链协同整套体系之中。综合来看，消费类安防依旧是一条值得长期深耕的赛道。
※参考资料：
【1】洛图科技：2025年中国消费级监控全渠道销量5507万台。
【2】星图研究院：2025年中国消费级监控销量8050万台，全球出货1.92亿台。
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