Axis在网络浪潮中奋勇前行——访Axis总裁兼CEO Ray Mauritsson及品牌创始人兼海外市场总监Martin Gren - 安防知识网

2005年，三大世界知名的市场调研和分析机构：Frost&Sullivan、J.P Freeman和IMS同时将“网络视频市场领先者”的奖项颁给了一家总部设于瑞典的公司——Axis。这是一家进入网络监控领域只有十年左右时间的公司，然而，现今它已成为了全球网络监控领域的旗舰企业之一。而且，据Frost&Sullivan预计，Axis目前在全球的网络摄像机和视频服务器市场都是绝对的市场领导者。\r\n\r\n当我们有幸拜访Axis现任总裁兼CEO Ray Mauritsson，以及品牌创始人兼海外市场总监Martin Gren的时候，他们向我们介绍道，2005年Axis的总营收入已达到1.15亿美元，全年总增长率为29%，而网络视频产品的增长率达到了55％，其中，网络摄像机占到了绝大多数比例。——这，在正在开启的网络化监控时代之初，无疑是一个成功的例子。那么，Axis是如何做到的呢？他们目前最关注的领域在哪里？面对正在发展中的中国市场，Axis又在做着哪些方面的工作呢？。。。。。。\r\n\r\n\r\n转战网络视频领域领跑全球网络市场\r\n实际上，Axis在当初刚刚成立之时，还只是一家专门生产打印机服务器（Printer Server）的瑞典公司，Printer Server是一种为用户提供打印机网络协议转换器的产品。1984年，两位瑞典的年青人Mikeal Karlsson和Martin Gren一起创建了Axis公司。到了80年代末，仅仅用了几年的时间，Axis就迅速成长为全球打印机网络协议转换器的三大制造厂商之一。\r\n而Axis正式转入网络监控市场则是90年代初的事了。回忆起当年公司这个重大的战略决策，Axis的品牌创始人兼海外市场总监Martin Gren娓娓道来：“1993年，因为业务关系，我到日本出差公干，其间，一家日本的模拟摄像机公司问我：‘Axis既然能将任何产品联网，那么为何不尝试将摄像机也联网呢？’他的这一个建议深深地启发了我，而我也坚信这一产品开发思路必将为Axis带来又一片新的发展空间。”\r\n于是，Martin Gren一回到总部就立即组建起了一个小团队开始研发，1996年他们推出了第一代的网络摄像机产品——AXIS200，产品主要销售给银行和一些特殊应用的地方，由此，Axis也被业内公认为网络摄像机产品的创始人。\r\n在接下来的几年里，Axis在网络监控产品的推广应用上做出了积极的努力，特别是公司在2001年确立了以CCTV监控市场为主营市场之后，他们首先在美国网络环境较为完备的校园监控领域取得了较好的应用成绩；紧接着，他们开始进入零售业市场。最近，Axis在美国又获得了一个非常大的连锁通路订单，这代表着这一庞大的市场已经出现了汰旧换新的需求，也将为网络摄像机带来高的成长率。此外，在Martin Gren和Ray Mauritsson的心目中，地铁、公交车、车站等交通运输市场也将会是下一个高成长潜力的领域。\r\n\r\n网络时代即将来临专注网络产品研发\r\n据统计，在目前Axis的整个销售份额中，视频产品已占到了88%的比例，其中，网络摄像机又占大宗。随着2005年全球网络摄像机显示出强劲的市场需求，一些知名的大企业也纷纷转入这一战场，全球网络摄像机产品的市场推广力度大大加强，用户的认知度也大幅提升。据Frost&Sullivan预计，全球网络视频市场每年将以40％的速度增长，到2010年市场价值将达12亿美元。因此，Axis也将IP网络监控的应用放在了公司未来重点发展的战略上，更加专心于对网络视频产品的开发工作。\r\nRay Mauritsson认为，IP网络化应用一样面对着技术移转的冲突。目前已经安装在各处的摄像机可能需要花一段不算短的时间来全面替换；但五年之后，相信新的大楼最少80-90%会用到网络摄像机，到那个时候，不会再有一条线给门禁控制系统、一条线传输影像、一条线传送数据资料，而应该是一条线就能够做到所有的这些功能。\r\n为此，Axis一面加快在中国市场上对产品本土化的转形，即在软件、使用手册、教育训练材料的上实现中文化；另一方面，在新产品的研发上，Axis也赋予产品更加全面、新颖的设计理念。\r\n例如，目前Axis的一项新产品——半球形全景摄像机，该产品利用高解析3百万像素+超广角镜头，将可完全取代现有的PTZ摄像机，不需要转动就可抓到想要的影像，可避免长时间转动轴承的磨损；另外，虽然这款产品有3百万像素，但平时是以VGA显现全画面或局部重点画面，以增加传输效率，这样的设计代表的是Axis面对竞争的方式，即运用新科技、重新定义产品被使用的方式。\r\n\r\n\r\n重视中国市场\r\n市场培育是首任\r\n正是基于这种对未来网络监控应用的信心，在Axis全球发展大局中，积极推动各地区市场对网络监控的应用，是企业目前最大的任务之一；当中，亚洲市场始终占据着举足轻重的地位，在企业的发展目标中，未来Axis将在亚洲市场中一方面强化市占率，另一方面也以增加营收为重要指标，希望能将亚洲市场的比例抬高到15-20%。\r\n而作为最重要的亚洲市场之一的中国，1996年，Axis大踏步进军中国市场。Ray Mauritsson表示：“当前的中国市场正处于高速成长的时期，而且它并不像欧美市场那样，是在模拟设备高度饱和的状态下才转向数字产品，在这里，数字化的产品完全可以做到一步到位。当然，在中国我们也将面对许多低端产品的价格压力。”整体而言，如何教育终端用户以及集成商、工程商，使他们充分认识到网络摄像机的优势仍是现阶段Axis在中国市场上所面对的最大挑战。\r\n实际上，在多年推动网络视频业务的过程中，Axis在市场培育方面已经积累了丰富的经验，并形成了一套非常完善、有效的市场培育方法，其中包括面向最终用户、经销商和集成商的IP监控教育网站，面向系统集成商的AXIS Academy（Axis学院）培训计划，以及面向应用软件开发商的ADP Tech Day全球巡回活动等等。\r\n为了加强对中国市场的培育，Axis对上述的这些培训活动都进行了本地化，目前正在中国地区广泛开展免费的AXIS Academy培训活动，并于2005年11月首次在中国地区举办了ADP Tech Day活动。2005年9月，Axis在上海宣布在其中文网站（www.axis.com.cn）上开设IP监控子网站——“由模拟踏向IP之路”，重点针对分销商、系统集成商、软件工程师和最终用户，通过缩小模拟和数字社会之间的差距，使中国的视频网络体验再上一个新的台阶。这个具有交互性和易于使用的网站综合了最先进的技术，可提供内容丰富的教育资源和有关前沿视频监控解决方案的最新新闻以及演示。此外，该站点还提供软件和应用下载等增值特性，为用户提供了进行软件升级、产品开发和搜索技术、证据点和案例研究的灵活性，所有这些都将提升用户的数字体验。此外Axis还不断地通过各种场合、各种会议，向市场传递着一致的信息，即网络化、智能化是视频监控的发展趋势。\r\nAxis中国区总经理王莹莹表示：“随着中国迅速进入信息技术时代，IP监控产品作为一种替代模拟产品的趋势已经越发明显。因此，对IP监控的益处与应用进行教育普及已成为中国适应这一不断高涨浪潮的必须。对Axis来说，通过网站和互联网来教育中国公司以帮助他们充分利用IP的潜力是我们一个重要的工作。我们开发这个网站，将有助于我们的中国用户容易地找到关于网络视频和IP监控方面的最新消息，并能获得如何成功地部署或扩展他们视频监控网络的全面信息。”\r\n 另一方面，在中国市场上建立起强而有力的渠道合作伙伴也是Axis在中国市场上正在深耕的工作之一。目前，Axis在全球各地拥有7300多家渠道合作伙伴和340多家应用开发合作伙伴ADP（Application Development Partner），可以为用户提供范围广泛、功能强大的网络视频监控和管理软件解决方案，针对不同应用领域的多种规格和要求，可包括从入门级软件至覆盖大多数工业部门的专业级应用软件。如今，Axis也同样把这种开放式的ADP机制引入了中国市场，透过传统的展会、广告、代理经销商们，Axis与一些合适的中国系统集成商们进行接触，并与那些专精于某一特定领域的系统集成商们展开合作，同时他们也对一些有意愿投资专注在网络数字化领域的企业进行专业的人员培训。\r\nRay Mauritsson表示道：“以美国为例，IT前五大经销商与Axis都有着良好的合作关系，借此可以全面掌握所有重要的系统集成商，同时任何新产品的推出也可以非常快速地推广到市场，效率非常高，而目前我们在中国市场上也需要这样强有力的代理经销商。让用户有更多的选择才是最好的策略，未来Axis会强化并且更努力地推出更方便整合的产品、更开放的策略，来吸引伙伴们持续专注在与Axis的合作上，这项策略也再一次印证了Axis是一家非常具有IT思维的厂家。”\r\n 正如人们所预言的那样，网络化浪潮必将势不可挡，无论是在全球市场，还是中国市场上，未来时间内，Axis都将坚持公司一贯的策略，在网络监控的应用领域继续与更多的合作伙伴一起，开拓自己的前行道路。\r\n