2004年才开始进入安防市场的苏州科达科技有限公司，从一开始就坚定不移地走“网络监控”发展路线，虽然初期的网络监控市场并不明朗，市场推广举步维艰，但科达从来没有放弃。经过5年的积累，厚积薄发的苏州科达终于看到曙光来临：网络监控应用领域不断拓宽、用户需求增加、从业者的迅速增多、销售业绩的不断增长......一切的一切，无不释放这样的信号：网络监控的春天已经来到了！

    随着IP监控市场的真正启动，苏州科达科技有限公司的创始人之一——苏州科达总经理陈卫东也意识到，IP监控市场争夺战已经打响，科达“亮剑”的时候到了！

    中国有句俗话：来得早不如来得巧！相比其他较早进入安防的企业，2004年左右才进入安防市场的苏州科达科技有限公司无疑是个后来者，但其切入安防的时机却恰到好处：以“平安城市”为代表的大项目兴起，数字监控市场开始萌芽，电信运营商将视频监控视为新的增值业务，推动网络视频监控的发展。中国安防市场以2004年为“分水岭”，由模拟系统大步向网络监控系统迈进。大环境的变化，给具有强大通信背景的苏州科达迅速切入安防监控领域提供了良好的契机，也让他们看到网络视频监控市场的巨大前景。

    接下来的5年，苏州科达紧跟行业技术发展趋势，积极把握每个细微变化，并抓住每一个利于企业发展的机会。2005年，具有多业务通信、视频会议背景的科达相继成为中国电信、中国网通（如今的新联通）的视频监控管理平台合作伙伴，先后进入10多个省市的平安城市项目中，通过参与平安城市等大型监控项目，科达逐渐树立起在安防监控领域的品牌形象。

    因应企业级用户对网络视频监控系统不断增长的需求，2008年，苏州科达推出了中国安防市场上“首台嵌入式”NVR，引起了人们对于NVR产品的极大关注。自此，中国安防监控市场上，关于NVR的讨论不绝，网络摄像机普及迅速，NVR企业阵营不断扩大。作为最先喊出“NVR——DVR终结者”口号的企业，苏州科达开始受到更多业内人士及用户的关注，科达俨然成为NVR的代表企业。

    然而，NVR并不是科达的全部。实际上，从2004年进入安防，苏州科达就以“网络监控整体解决方案供应商”的精准定位，为用户及合作伙伴提供包括前端网络摄像机、视频编解码设备、监控中心管理平台等等一系列的网络监控产品，为高、中、低端用户提供全方位的网络监控系统解决方案。随着安防监控技术的不断发展，科达的产品线也在不断完善中，企业每一天都在发生变化。

聚焦三大产品线，满足不同行业用户需求
    视频监控管理平台是苏州科达的网络监控核心产品。基于运营级、行业级、企业级的监控管理平台产品，目前，科达推出了基于不同细分市场的一系列解决方案。其中，运营级系统主要面向大容量的运营级项目；而行业级系统主要面向行业专网用户；企业级系统主要面向小范围的网络监控系统，由于内嵌了CMS管理软件，科达的NVR产品既可被看作一个网络监控设备，也可以看成是一个小型化的中心管理平台。

    通过积极的市场推广，如今科达的三大产品线已经分别进入到不同的应用领域，如平安城市、金融、监狱、酒店、工业园区、环保部门、医院、学校、交通等等领域。“可以很明显地感觉到，整个安防市场都在向网络化发展。尤其是2009年上半年，网络监控市场并没有受到金融危机大环境的影响，用户对网络化监控的需求空前高涨。”苏州科达总经理陈卫东表示。[nextpage]

    根据科达的观察，监狱是当前对网络监控产品需求较大的一个市场。以前监狱安防监控系统以DVR解决方案为主，如今，为了提升监狱的管理效率，使监控系统与业务管理系统相结合，很多监狱都面临着系统的升级，用户更倾向于选择网络化解决方案。“很多监狱还在系统设计的时候，就选择了网络化的设计方案，”陈卫东介绍说。而金融行业，很多银行基于对管理的需求，联网趋势也非常明显。“现在很多银行都实现了省市两级联网，联网后，银行除了可以实现视频上传，还能实现告警联动、ATM自助银行的智能视频分析等等。通过使用联网监控系统，紧急情况下便于银行保卫人员及公安人员迅速处警。很多银行用户在选择联网设备时，都会考虑到3-5年以后的应用，所以更多的用户都倾向于选择网络化设备。”

    除了银行、监狱等对网络监控设备需求强劲的市场外，科达还观察到，学校、医院、工业园区等场所对网络化的需求也逐渐增多。“通过与用户的接触发现，用户已经认为网络监控是发展方向，并认可网络化系统的技术先进性。以工业园区为例，虽然目前以模拟摄像机+DVR的联网方式居多。但由于网络监控系统在系统拓展方面具有很强的灵活性，并很容易与用户的业务管理系统相结合，充分发挥管理作用。因此，用户的接受度也越来越高。”

    网络监控市场的需求释放，也吸引了众多设备供应商加入，各企业纷纷以“网络监控系统解决方案”的身份，欲抢占网络监控市场的“头把交椅”。

    面对越来越激烈的市场竞争，陈卫东充分相信科达的市场竞争力。“当前，安防行业标准缺乏，前端与平台之间，平台与平台之间都没有统一的标准，这不仅不利于网络监控的规模化发展，而且对厂家的产品推广造成极大的阻碍，如果厂家只是生产单一产品线的话，就很难在市场上占有优势。科达的优势在于，既有中心管理平台，又有丰富的前端监控及后端解码、存储设备，三条完整的产品线，将全面覆盖高、中、低端各个应用市场。”

持续研发，突显网络视频监控技术实力
    随着网络监控时代的真正来临，高清、智能化、无线监控趋势越来越明显。陈卫东意识到，科达要在网络监控时代取胜，必须要继续加大投入，不断开发出满足市场需求的产品。

因应高清、智能趋势，推出全线新品
    用户对清晰度的追求是安防监控行业永恒的主题。在模拟时代，因为监控图像不清晰给用户带来很多问题。而随着IP高清监控的来临，用户可以实现更多的增值功能，例如，实现智能分析，看到更清晰的图像。陈卫东表示，高清将是网络监控市场发展的必然趋势。“高清在广播电视、视频会议领域早就已经普及了，虽然高清在监控领域的应用起步较晚，但它对安防监控的意义非常大。高清摄像机覆盖场景范围比较广，一个摄像机可以取代几个普通的摄像机，具有更高性价比。”因应网络高清监控浪潮，科达的高清网络摄像机、高清NVR、高清解码器等一系列产品即将面市。

    7月底，由AS在广州举办的“第四届全球数字监控论坛”活动上，科达向与会者提出了“全高清”的概念，即在前端采集、编码传输、录像存储、解码显示、中心管理等各个环节实现高清，才是真正的高清监控，而NVR作为网络监控时代的代表，必将成为全高清监控的核心组成部分。论坛上，科达还重点展示了一款高清NVR——NVR2860，该产品可同时接入和管理多路高清IP前端，并实现高清录像存储和回放、高清图像本地和远程浏览、PTZ控制以及报警联动等一体化高清监控解决方案。在现场演示中，NVR2860的64路图像本地浏览、高清双屏显示、高性能存储以及录像检索图形化等特性引起了参观者的广泛关注。[nextpage]

    陈卫东补充介绍，“目前，科达推出的运营级、行业级、企业级平台也都已经可以支持高清产品。另外，科达还将推出高清网络快球等产品。基于在视频会议高清技术方面的积累，可以预测，科达的高清产品一经推出，将很快得到广泛应用。”

    虽然高清还并未普及，但安防企业之间已经形成了剑拔弩张的竞争态势，各企业纷纷推出高清监控产品，以展示自己的研发实力。陈卫东分析表示，“在标清时代，摄像机厂家的竞争主要体现在CCD传感器上，前端监控产品也被少数几家企业所占领。但随着CMOS技术取得突破，目前高清产品大都采用CMOS芯片。在这样的趋势下，如果传统摄像机厂家还坚持做模拟产品的话，未来将面临很大的挑战，而新兴的网络监控厂商将获得领先的机会，安防格局将会发生很大改变。”

    除了推出高清监控解决方案，为了满足用户日益增长的智能监控需求，科达还推出了前端智能及平台智能两种解决方案，产品已经开始实现量产，并进入商业化应用。例如，秦山核电站、广东省某监狱分别采用了平台智能及前端智能产品。据介绍，当前，科达的前端智能产品主要通过DVS+智能盒的方式实现智能视频分析。为了便于客户系统部署，并降低使用成本，下一步，科达将考虑把视频分析技术直接嵌入到网络摄像机及DVS产品中，相关研发工作正在紧锣密鼓地展开。

抢夺3G监控先机，成功进入商用领域
    早在2005年左右，苏州科达就与电信运营商结成了密切的合作伙伴关系，将其产品应用到各个网络监控市场。随着3G网络建设的逐步完成，3G牌照的发放，及各种3G视频监控商用项目的展开，3G监控市场真正“火”起来。基于与运营商的合作经验及对运营商需求的深刻理解，苏州科达比其它安防企业更早一步进入到3G视频监控市场，成为3G视频监控市场的“活跃分子”。

    早在2008年10月底，科达就已经成为配合中国电信开展移动“全球眼”业务的少数几家企业之一，承担了移动“全球眼”某个实验区的试验工作。针对3G视频监控业务，科达推出了3G编码器及无线编解码设备、手机监控网关等产品，并应用到一些典型项目中，如贵州的茅台酒厂通过部署手机视频监控系统，部门领导可以看到每个白酒专卖店的销售情况。
“有线监控系统需要通过电脑来看图像，受到诸多限制，随着3G移动监控业务的兴起，将可以方便地通过手机看图像，从而拉动用户对网络监控系统的需求。目前，我们在几个省都开通了手机视频监控项目，如江苏、江西、陕西、河南等地。”

    陈卫东认为，对于传统安防企业来说，3G视频监控是一个可以把握的机会，各企业可以充分发挥自己的优势，参与3G产业的竞争。但挑战也无处不在。“与有线网络相比，无线网络带宽不够稳定，波动较大，也容易发生丢包、误码现象。企业要能适应网络变化，提供优质的满足运营商需求的产品。”

致力图像整合，实现互联互通
    标准不统一一直是安防业的“痼疾”。厂家各自为政，设备标准不统一，对产业规模化发展造成极大影响。作为安防行业的一员，陈卫东深深地感受到：标准化工作需要有更多的企业来参与，尤其需要领军企业的牵头。为此，科达积极参与各种标准化工作，致力于实现图像的整合与不同厂家设备之间的互联互通。[nextpage]

    2009年，科达将“图像整合”当作工作重点之一，除了继续与运营商保持合作，满足他们对平台的标准和需求，科达还积极参与公安部相关标准制定工作，以使产品符合公安部门监控报警联网的相关规范，实现与模拟系统及DVR系统之间的图像整合，以便在平台上接入不同厂家、不同制式的产品，并实现不同企业平台之间的兼容。目前，科达的平台已经可以接入业内很多主流的DVR产品。

产业链合作，“共赢”的必然之路
    遗传了通信企业的“基因”，科达对产业合作有着深刻的理解。自进入安防行业以来，科达一直致力于整个产业链的合作，并以三条产品线为基础，采取不同的合作方式及市场推广策略。

    科达行业级系统主要走行业推广路线，主要与各行业大型SI合作。借助在视频会议领域的积累，科达在行业市场拥有广泛的用户资源，对各个行业的项目运作、合作伙伴都较为熟悉，所以可以准确地把握行业需求，如学校、部队等。“行业市场非常重要的特征就是与行业应用系统相整合。比如，数字化监狱要整合地理信息系统，机房与无人值守变电站要整合环境动力监控系统，污染源监控要整合环保数据监测系统，车辆远程定损要整合保险理赔受理系统，保税仓库监控要整合海关信息管理系统，等等。要实现这些整合，就必须与提供相关应用系统的厂商进行深入的合作。”目前，科达积极与各行业重要SI和软件开发商合作，以便开发出更适合各个行业需求的管理平台。科达在行业市场也取得不错的成绩，销售额占到监控业务的50%左右。

    针对NVR企业级系统的普及推广，科达于2008年年底分别推出了“CCTV摄像机集成合作计划”和“第三方网络摄像机接入合作计划”。“CCTV摄像机集成合作计划”主要面向传统的CCTV摄像机厂商，合作伙伴只需在其自身的CCTV摄像机产品中集成科达的IP摄像机编码模块，即可快速实现模拟摄像机向网络摄像机的升级，并接入NVR，为用户提供网络视频监控整体解决方案。“第三方网络摄像机接入合作计划”主要针对第三方网络摄像机厂商，合作伙伴可通过两种方式将网络摄像机接入NVR：科达提供底层开发接入协议，合作伙伴基于此修改IP摄像机通讯接口软件；合作伙伴提供IP摄像机的底层通讯接口供科达开发集成。

    科达的合作计划一经发布，就受到了传统模拟摄像机厂商及IP摄像机厂家的广泛关注。“大家非常看好我们的合作计划，尤其是目前很多模拟摄像机厂商面临转型，他们正关注网络监控的发展，所以愿意选择与我们合作。科达已经与部分企业达成了合作，相关模块也正在完善与优化中。待产品进一步完善之后，我们还会加大市场推广，与更多的合作伙伴合作。” 据悉，目前科达已经派专门的技术型销售人员长驻深圳，向有意向的企业推广IP模块合作方案。

    “在合作伙伴计划的策略指引下，未来我们的NVR产品将考虑走两条路线：一条是走整机销售，一条则考虑走合作路线。相信这样的推广方式，将会对NVR产品及网络监控市场的发展起到推动作用。安防进入网络监控时代，大量的中小企业只有简单的加工能力，没有后台软件开发能力，而通过企业之间的合作，整合各企业的优势，整个网络监控市场就会蓬勃发展。”[nextpage]

在耕耘中收获，实现技术、市场双领先
    自1995年公司成立以来，科达前进的每一步都体现出领导者毅然决然、果断的态度：看准了，就全力投入！“就像当初我们选择进入视频会议市场一样，公司决策之后，马上就在上海成立研究所，投入产品研发生产。如今，随着整个基础网络环境的改善，很多地方都有了安装视频会议设备的需求，科达也进入了视频会议领域的前三甲。当前的网络监控市场就像最初的视频会议市场一样，虽然还没有普及，但前景可观。”

    虽然目前科达的网络监控业务目前还不及视频会议业务，但5年来，科达从来没有停止对网络监控产品的研发与推广。2009年，科达预计投入6000万元用于产品的研发生产，“目前科达在网络视频监控业务方面，还处于前期积累阶段，后期还需要不断地投入。”陈卫东表示。

    值得欣慰的是，耕耘渐渐有了收获。陈卫东高兴地透露到，“近两年来，我们明显感受到之前的投入已经开始显现成效。用户对科达的产品接受度越来越高，科达在监控产品技术方面也逐渐处于行业领先地位。科达一直追求在安防监控领域实现技术领先，但技术领先不是终极目的，市场领先才是我们的奋斗目标。未来，科达希望实现技术、市场的双领先。只要我们苦练内功，奋起直追，就一定能赶上或超越安防产业的先行者。”

    谈到未来的发展策略，陈卫东强调，科达将始终坚持“网络化监控解决方案供应商”的定位，为用户提供从前端IP摄像机到后端管理平台的产品线，做好IP摄像机、解码器、平台等网络监控系统的核心部件，而不会生产监视器等外延设备。作为安防的后来者，陈卫东谦虚地表示，虽然目前科达在网络监控市场的占有率还不高，但科达已经在网络监控市场有了多年的积累，今后的发展速度只会更快！

    谈到2009年网络监控业务的销售目标，陈卫东乐观地表示：达到甚至超过既定目标没问题！

    访谈完毕，从科达公司走出来，心中陡然滋生一种敬佩之情。这的确是一家对市场、对技术具有敏锐触觉、“有理想”的企业。纵使网络监控的发展之路阴霾重重，但他们始终坚持自己的“信仰”，踏踏实实、一步一个脚印向前迈进。作为安防的后来者，他们承认自己的不足，却又善于利用自身的优势发展自己、证明自己。同时，科达既具有通信企业开放的企业心态，又具有安防企业在产品技术开发上秉承着谨慎特质，这使得他们开发的产品，更能贴合用户的需求。

    心里突然冒出这样大胆的猜测：当前，人们提到DVR，首先想到海康威视、大华，提到网络摄像机，会想到AXIS、ACTI，而提起摄像机，首先想到的是松下、SONY、三星等品牌。作为网络监控解决方案的倡导者与先行者，未来，当人们提及网络监控的解决方案供应商时，首先想到的会否是苏州科达呢？且让我们拭目以待！