翻开广东盈嘉科技工程发展公司的资质证明，我们没有看到一大堆显赫的资质，而是只有《广东省安全技术防范产品行业资格证》一级认证资格和信产厅《通信及信息系统集成资质》。按理来讲...
【安防知识网】翻开广东盈嘉科技工程发展公司的资质证明，我们没有看到一大堆显赫的资质，而是只有《广东省安全技术防范产品行业资格证》一级认证资格和信产厅《通信及信息系统集成资质》。按理来讲，在安防这样一个对资质要求格外看重的行业，盈嘉的这张入场券显得并不起眼，却依然在市场上赢得了不可取代的一席之位，这不禁令人好奇。本期“集成商风采”专栏带大家走近了解广东盈嘉科技工程发展公司。
伴随着中国安防产业的日新月异，安防产业的最大群体——工程商队伍也在不断与时俱进。由于地域等多种因素限制，往往在经济发达地区的安防工程市场拼杀格外惨烈，尤其是在广州这样一个安防萌发较早、制造与商机氛围格外浓重的重镇，大项目几乎都落入地头蛇和具备强势背景的过江龙企业的“囊中”，中小项目则吸引众多来自各地的中小工程公司抢标。而广东盈嘉科技工程发展公司正是在这样的市场大环境中搏杀出一条持续发展之路。
成功并非偶然，聆听广东盈嘉市场总监张存勇先生的一席话，我们了解到缘何与同时期的一些公司在市场上消失了，而盈嘉却反而越发展越顺畅。
坚持技术路线，在产业链上力争上游
从工程商所面临的竞争态势角度而言，往产业链更上游发展都是必须的。“只做工程的话永远处于产业链的下游，同质化竞争越来越严重，利润逐层剥夺，长期下去这样对最终对用户以及企业自身的长期发展都不利，”张总谈道，“我们本身具备一定的研发能力，希望依靠技术研发在产业链上力争上游。”
在成立之初，盈嘉就着手进行核心设备研发。其自主开发和生产的“通信机房动力环境集中监控系统”于2002年通过中国移通信集团“机房动力环境监控系统”B接口测试，在随后的近十年中，系统和产品不断地获得锤炼，成本逐渐降低，系统稳定度提升，在各大通信运营商的多个省级监控项目中获得应用。例如，JZ系列产品在广东移动12个地市分公司的交换机房动力环境监控系统中应用；WINCOM系列系统于2003年开始在河南联通全省基站集中监控应用。
通过在实际应用中的不断锤炼，2006年底盈嘉参加广东移动基站信息化系统试点工程和选型测试，测试结果表明其动力环境监控系统的各项指标均满足技术规范要求，在系统整体性、先进性、兼容性、压力测试等指标上优于其他厂家。[nextpage]
而由于坚持核心技术自主研发，在这一波金融危机中盈嘉反而获得较大发展。“项目竞争中，价格已经拼到很低，由于我们采用自主研发的软硬件，可以灵活地提供性价比更优的系统方案，”张总表示，“这是我们为何即使拼得头破血流都要往产业链上游发展的根本原因。尽管目前我们还是工程商，但从长期战略角度，目标是打造核心产品自主研发的优势，甚至做芯片级符合国际标准的专有产品。”
立足三大业务，提供高集成度的整体解决方案
动力环境监控和
视频监控一直是盈嘉坚持的两大业务，在实际中两者通常结合应用，视频作为动力环境监控系统一个必备的配套系统应用。以通信基站和机房等监控为例，基于视频的各类数据采集更加直观。但仅仅是这两项业务的结合显然不够，用户需要更高集成度的方案。
张总认为，“用户最终需要的是信息化和效能的提高。”他以企业为例分析，一旦建立比较齐全的信息化系统，企业就可以减少鞍马劳顿，降低能耗，节省开支。这样的效果与‘节能环保的概念一致。”从用户最终需求出发，盈嘉充分利用现有两大业务积累，面向建筑自控领域推出“节能减排”业务，将其视为今后极具潜力的大市场。
他进一步解释，“哪些设备耗能高，哪个时段耗能高，采用节能设备之后是否有效，这些都需要用到我们的动力环境监控系统和视频监控系统作为节能减排的一个监测和验证平台。例如，过去每一个设备需要100、200、300瓦不等的电源支持，零零总总或许要上千瓦的功耗，那么我们能否只用200瓦的功耗实现原来上千瓦功耗所达到的效果呢？”实现这一设想，需要具备高度集成的方案，而盈嘉则利用整合动力环境监控与视频监控的经验，给节能减排效果的评估和监测提供各种依据，同时对采集数据进行深入的分析和信息挖掘，让用户有更多节能方案可选。
目前，动力环境监控、视频监控、节能减排已经成为盈嘉的三大业务，三者之间相辅相成，最终目的都是让用户提高管理的效能，实实在在地受益。
紧跟通信运营商脚步，将监控业务推向更广大的家庭市场
与广州当地不少工程公司相比，最引人关注的是，其在动力环境监控领域与通信运营商长达十多年的合作历史。早在2000年盈嘉成立之前，原属于广东省电信三产公司的下属部门，从那时开始便与运营商建立合作关系。[nextpage]
在动力环境监控领域，盈嘉与通信运营商合作打造低成本、可靠的动力环境监控解决方案。“早期该领域的企业有上百家，盈嘉只是其中一家中小规模的公司，但由于我们很早进入为通信运营商服务的领域并将此作为核心业务，最终生存下来，而今我们面临的对手都是一些大企业，”张总表示。
而视频监控业务领域，此前主要作为动力环境监控系统的配套系统，接下来，盈嘉希望借助与运营商合作的经验财富，抓住运营商大力推广3G的机会，将监控的概念推广到家庭用户。
众所周知，让安防企业获得源源不断发展动力的市场莫过于民用安防，但是监控系统主要应用于企业级、行业级市场，单凭企业一己之力难以在大众化、平民化、个性化的市场推广。随着运营商3G监控业务有规划展开，家庭用户被视为其中一项重要应用，已有不少企业在抢占这一商机。“该市场单靠几个公司推广难成气候，必须依靠运营商的力量，才能让各种监控设备通用化、标准化以及成本降低，”张总谈道。以当前联网监控为例，很多设备互不兼容，各厂家自我保护，这时只有运营商能主导标准的互联互通；而运营商一旦采购，数量则以成千上万计算，才能真正地把产品的规模和用量做大，让价格更接近用户预期。
据了解，目前盈嘉正在与珠海移动合作，针对每一个客户提供不同的视频监控报警机制或应急通信机制。“作为运营商的资深合作伙伴，我们透过运营商去推动监控在家庭市场应用，给运营商提供背后的支持，包括产品、方案、维护等，”张总表示。
准确的定位与坚定的理想
据了解，2009年盈嘉公司的总合同营业额已将近1亿，作为一家中小规模的工程公司，这一数据已属可贵。这些成绩的取得关键在于其坚持自主研发和面向通信运营商的准确的市场定位。不少工程公司往往迷失在众多业务中找不到方向，而盈嘉却坚持以通信运营商为业务核心，同时及早地意识到必须依靠自主研发才能与运营商合作提供低成本、稳定可靠的解决方案。
“盈嘉没有强大的资金背景，在过去的十年中，我们曾怀疑自己，为什么有的公司代理产品可以轻松赚钱，而我们自己做产品却很难见效益，特别是有段时间由于产品不稳定，我们做得非常艰苦，”张总感慨，“现在来看，一切都值得。我们的产品已经稳定，同时由于是自主研发，成本控制更加灵活。现在企业要进入运营商的门槛，没有这两点很困难。”而在笔者看来，企业坚持目标理想与坚持自主创新同样重要。
粤公网安备 44030402000264号
