希比希中国集团大力拓展附加值市场 - 安防知识网

以往，多数安防厂家都是以沿海大都市作为销售中心，围绕这些地域与其他同行业者构成竞争格局。而随着近来大量内陆城市、地方城市需求的急剧扩大，竞争体系也出现了“地方分散化”。

　　以往，多数安防厂家都是以沿海大都市作为销售中心，围绕这些地域与其他同行业者构成竞争格局。而随着近来大量内陆城市、地方城市需求的急剧扩大，竞争体系也出现了“地方分散化”。针对这种局面，CBC提出了“区域展开”的概念，即针对市场急速扩大的内陆城市和地方城市的现状，考虑开设新的分公司。“在巩固现有营业分支机构外，还会大力拓展具有附加价值的市场。”

　　目前，CBC在中国分别设立了北京、上海、广州和香港4个分公司。其中，北京分公司负责华北地区，上海分公司负责华东地区、广州分公司负责华南地区，各自进行相应的市场推广活动。虽然目前的布局已经令CBC有了较大的市场收获，但在新的形势下，金子绍辉依然坚持要将触角进一步延伸。“我们的欧美公司一般都采取长期出差的方式进行地方城市的营业活动，而我们在中国将会采取在重要城市设置Sales Representative(开展CBC营销活动的当地营业代表)，以争取获得更多、精度更高的情报，从而构筑一个能争取更多项目的营销体制。”

　　在众多市场中，西南地区给金子绍辉留下了非常深刻的印象，他表示，西南地区作为西部大开发的中心地带，必将带动大量与基础建设相关的大型项目，市场潜力不可估量。因此，“我们也加强了这些地区，尤其是成都和重庆的营业活动”。并且，有望在不远的将来在上述地区设立事务所。

　　而针对基础建设已告一段落的沿海大城市，CBC则注重开拓具有附加价值的市场，即投入过去所没有使用过的产品来深入开拓市场， “具体来讲，我们会加大百万像素产品的研发和推广力度”。