国外品牌：打响“本土化”持久战 - 安防知识网

近5年来，中国本土安防品牌的发展与壮大让国际品牌不敢小觑，凭借产品功能的灵活性、较高的产品性价比以及对各个行业特定需求的理解与满足等优势，本土品牌的优势越来越明显。

　　【安防知识网】近5年来，中国本土安防品牌的发展与壮大让国际品牌不敢小觑，凭借产品功能的灵活性、较高的产品性价比以及对各个行业特定需求的理解与满足等优势，本土品牌的优势越来越明显。一边是不断壮大的中国本土品牌，另一边则是国际品牌纷纷远涉重洋，先赴后继进驻中国市场，国外品牌面临的压力与挑战越来越大。面对竞争，他们丝毫不敢松懈，打响了“本土化”的持久战。

　　提起松下安防产品，人们最为赞赏的是其出色的产品品质。这也是为何多年来很多金融用户乐于使用该品牌的根本原因。为了更好地满足中国用户的需求，2008年，松下苏州工厂第三栋厂房开工，其生产规模扩大了近3倍。为了加强与客户的互动，松下经常邀请客户参观工厂，让客户亲眼目睹松下在生产环节、产品控制等方面的做法，从而增强对松下品牌的信任度。在售后服务方面，2008年，松下对客户做出了“三年保修”的承诺，以表明对产品的高度信心。正是凭借着产品品质的可靠性，松下成功入围2008年北京奥运会安防赞助商，其安防监控产品被用到了多个体育场馆。

　　对于中国市场上另一个用户熟识的监控类老品牌——PELCO，人们关心的是其与施耐德并购后在中国市场会有哪些改变。对于这些质疑，PELCO的总裁Dean Meyer在2008年5月刊接受A&S CHINA访谈时明确表示：并购后的PELCO在中国的销售模式和管理模式都不会改变，而伴随着并购的发生，施耐德为PELCO带来的将是更多可以创造价值的资源。在与施耐德并购后，借助这些资源，PELCO的大型仓储中心得以在上海迅速建立起来。据PELCO中国区销售总监王旭介绍，仓储中心已经于9月份开始运营。他指出，“在中国建立PELCO的仓储中心是我们一直非常想做的事，但之前进展一直较为缓慢。仓储中心建立起来之后，产品供应周期会大大缩短，维修效率也大为提升。”在解决了供货问题之后，为了进一步提升代理商的积极性，2008年，PELCO对中国市场上的代理商进行重新梳理，以更好地服务全国各地的用户。目前PELCO主要以大城市和大行业的推广为主。2009年，PELCO将会采取更灵活的市场策略，将触角深入到更多小城市和小行业。

　　对于全球网络监控的领导品牌安讯士(AXIS)来说，2008年其在中国市场的发展可以用突飞猛进来形容。整个团队由2007年不到10人发展到如今的34人，继上海办事处之后，北京、广州办事处相继运营;安讯士学院成立，近1000位工程商通过培训获得认证证书;中国渠道“CPP计划”有条不紊地开展，金牌代理商、银牌代理商、授权经销商的渠道管理体系建立;30多家ADP软件合作伙伴加盟;近30个成功案例充分显示用户对安讯士产品的认可度......安讯士北亚区副总裁陆伟表示，虽然目前数字监控的比例在中国市场不到10%，而美国市场的比例已经高达30%以上，但他坚信数字监控一定是将来的发展趋势，而安讯士在中国的投入也是基于长远考虑。“作为全球网络监控的领先者，我们希望帮助推动中国安防市场向数字监控市场转变，目前，我们最主要的任务及成果就是做市场教育，让客户了解从模拟到数字系统的好处。”

　　相对于松下、三星电子、SONY、PELCO等国际大品牌而言，三年前才进军中国安防市场的LG起步较晚但却不甘示弱。为了更好地满足行业用户的不同需求，2007年，LG采取针对性的产品开发策略，例如，在银行强调宽动态功能，在小区强调低照度功能，在平安城市项目则强调强光抑制等功能。随着LG安防产品逐渐被应用到各个垂直市场，人们对于LG安防产品已经不再陌生。为了继续提升品牌知名度并扩大市场份额，2008年，LG在产品研发、生产、销售、服务各个环节加强投入。据LG安防事业部安孝俊室长介绍，以前LG一部分产品在中国生产，一部分是在韩国生产，2008年，LG将所有生产线搬到上海，供货周期缩短到三天至一周左右。安孝俊透露，2009年，LG安防还将在上海建立一个服务中心。而为了将销售触角渗透到更广的区域，LG安防还将对现有渠道体系做调整。