【安防知识网】去年年底，一则关于深圳公交系统的新闻陆续出现在不同的新闻媒体上，也引起了许多行业人士的关注：深圳市将争取在一年时间内在全市所有1.3万辆公交车、旅游车、长途巴士车上安装电子监控系统，其中首批巴士集团的两千余辆公交车电子监控系统将于半年内安装完毕，这也是国内第一个启动该项目的城市。在时下“平安城市”正以燎原之势迅速发展的形式下，这无疑是一个重大的“亮点”，而同样吸引业内人士注意的是，中标该项目首批工程前端车载监控产品的是一家刚涉足安防市场不久的公司，虽然这家公司在安防行业内还是一名“新兵”，但是在当今的中国数字电视领域里，它则是无人不知、无人不晓，这就是——同洲电子。

　　同洲电子安防事业部去年5月份才正式成立，经过半年的准备期，12月份他们一举中标深圳公交电子监控系统项目，首批即为1062辆公交车提供前端车载监控产品，包括车载硬盘录像设备、彩色显示屏、半球摄像机、报警按钮等等。

　　近年来随着安防市场的日益成熟，进入者众多，已早不足为奇，但是像同洲电子这样一踏入安防行业，就取得如此骄人成绩的则不多见。现任同洲电子安防事业部的总负责人、集团公司董事副总裁孙莉莉更多的是将这些归功于集团公司整体的资源优势，“在安防业务的拓展上，我们得益于多年来集团公司整体发展的优势，其中包括资本市场、原材料供应链、生产制造、技术研发、市场销售、售后服务体系、人才培养等多个方面。”

　　虽然从时间上讲，她也可以说是一名安防新人，但长期从事法律方面的工作，使得她对事物的分析非常得清晰和有条理，2006年7月份，她作为同洲电子副总裁正式出任刚刚成立的同洲电子安防事业部的总经理。

　　按照公司的发展规划，同洲电子的长期发展目标是力争成为年产值过百亿的“世界性数字视讯超级航母”。为此，围绕着数字视讯技术为核心，公司制订了新的“蓝海战略”，将发挥在数字视讯领域丰富的技术积累和产业化经验，逐步向数字电视集成电路、交互数字电视业务系统、移动视讯、汽车电子、安防电子等领域拓展，形成更多元化的产业格局。正是在这一前提之下，如今，同洲电子的安防之旅已经扬帆启航。……

　　打造安防“蓝海战略”

　　同洲电子1994年成立之际就开始了LED电子显示屏的生产，随后在接下来的十三年时间里，公司先后从事数字电视、卫星通讯、光通讯等领域宽带通讯产品的研发和生产，到目前为止，同洲电子已经拥有了国内规模最大的系列化有线卫星数字机顶盒及卫星通讯接收终端生产线，产品覆盖国内30多个省市，并出口至东南亚、中东、欧美等海外市场。

　　细心研究同洲电子所走过的这十三年成长之路，不难发现的是，无论是早期从LED显示屏转到数字卫星接收机，还是后来转入数字电视机顶盒、IPTV机顶盒，每一次成功的产品转型的背后都体现出同洲电子积极思变、努力创新的企业精神，也是同洲电子不断追求的“蓝海战略”思想，而此次同洲电子选择进入安防产业，也正是公司“蓝海战略”的重要一环。

　　“同洲电子的‘蓝海战略'就是发挥我们在数字视讯领域丰富的技术积累和产业化经验，逐步向数字电视集成电路、交互数字电视业务系统、移动视讯、汽车电子、安防电子等领域拓展，形成以数字视讯为核心的多元化格局，”就同洲电子最新的发展布局，孙总进一步阐述道：“我们很早以前就开始对国际先进的安防技术进行跟踪，目前已经在嵌入式硬件、嵌入式系统软件、数字视频、音频、编解码、网络通讯等方面都具备了丰富的技术积累，这也为我们进入安防产业打下了良好的基础。”

　　更重要的是，通过长期对安防产业的观察与分析，同洲电子发现，作为数字视讯领域中非常关键的一个组成部分，安防行业未来的发展潜力巨大。在同洲电子看来，中国安防市场发展迅速并已初具规模，从有关机构的研究数据显示，近几年来中国安防产业保持着较高的增长速度，每年新建和改建各类风险等级的安防系统几十万个，特别是2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010年上海世博会、2011年深圳世界大学生运动会等一系列重大盛会的举办，国家正在大力加强的“平安城市”建设等等，这些都是中国安防行业重要的市场机遇。

　　为此，孙总表示道：“就目前国内外的发展情况来看，从最早的第一代模拟摄像机监控系统，到如今的数字监控、移动侦测系统，安防产业的发展一日千里，而我们在多年的数字视讯产品的研发和生产过程中，再加上与国内许多著名大学的合作过程中，积累了一个公共的技术平台，在数字视讯产品的技术开发和市场应用经验上正好是同洲电子的优势所在，因此也可以说，进入安防行业是公司发展的一个必然的选择。”[nextpage]

　　抓住契机全面进军安防

　　经过一年时间的成长发展，如今的同洲电子安防事业部已经基本上完成了初期的组建工作：团队建设由最初的9个人迅速扩充至100多人，其中80%是研发人员，该事业部的主要工作任务是负责前期的市场开拓、推广、客户需求的收集和整理等，并根据市场需求做应用型的产品开发。目前，同洲电子安防事业部下设综合管理部门、销售中心、研发中心、产品中心四个部门，国内市场已建成八大销售分支机构，分辖华北、华南、华中、华东、西南、西北、东北、浙江等国内30个重要省市的安防市场业务。

　　另一方面，在产品的筹备上，同洲电子安防事业部将致力于研发、生产和销售数字化、网络化和智能化的视频监控系统产品，主要产品包括数字宽动态摄像机、高速球型摄像机和CCD摄像机、嵌入式网络硬盘录像机、车载硬盘录像机、网络视频服务器和网络摄像机等。从去年下半年起，公司开始加紧准备全线产品，力求保证产品的高品质和高稳定性，快速在安防行业内树立起同洲电子一流的数字视讯产品品牌，按计划，公司完整的产品线将于今年6月份左右全面上市。

　　与公司组建的速度一样，同洲电子打入安防市场的速度同样令人惊叹。2006年12月份他们中标深圳公交电子监控系统项目;2007年2月份，同洲电子嵌入式硬盘录像机产品成功入围中国电信“全球眼”供应商资格。而探究同洲电子安防事业部能够迅速取得骄人“战绩”的主要原因，则是和公司整体的技术优势和发展战略息息相关。

　　目前，同洲电子已建立了以数字核心技术、综合业务、数字电视内容为平台的十大产业方向，并分别设立了安防电子、移动视讯、系统集成、汽车视讯、数字机顶盒等各个网络化的产业化发展链条。这些技术资源的共享为同洲电子进入安防市场提供了得天独厚的条件。

　　以此次中标深圳公交监控系统为例，由于集团公司原已设有汽车视讯事业部，专门负责汽车视讯产品的生产和研发，因此在对移动数字终端的开发上积累了丰富的经验，如防震性、移动信号的接收等，这些也为安防产品的研发提供了宝贵的技术资源。此次中标的主要产品之一——车载硬盘录像机除了能够支持4路D1高清晰度的画质之外，还专门针对车载应用开发出三级硬件防震和一级软件防震的功能，并针对车载的电源设计提供过压、过流保护，保障了系统的高可靠性。

　　而与此同时，在长期开发汽车视讯产品的过程中，同洲电子也注意到市场对车载系统需求的变化之处。孙总介绍道：“从现在市场反馈的信息来看，越来越多的用户对车载系统的要求不再仅仅只是一个嵌入式的刻录机，而需要的是一个综合型的系统，它还必须包括GPS、行车记录仪、车载娱乐等系统，这些在同洲电子强大的数字视讯综合技术平台上都能够得到很好的实现，也为安防事业部的发展提供了强有力的支持。”

　　正是把握住了车载硬盘录像机系统这一新兴的市场需求，使得同洲电子迅速切入安防市场，目前深圳公交系统监控项目正处于紧张的施工阶段，同洲电子的监控系统获得了深圳市有关领导的一致好评，也将在全国其他地区的安防市场上起到很好的示范作用。

　　集团资源成为坚实后盾

　　对于未来同洲电子的安防之旅，孙总和她的同事们充满信心，原因在于有着强大的集团资源作为后盾。去年6月份，同洲电子在深圳证券交易所成功上市，这意味着今后在企业各项事业的发展上同洲电子拥有了雄厚的资本市场优势;同时，借助于同洲电子庞大的集团架构，工程经验、技术研发、人才培养等方面都是同洲电子安防事业部未来要赢得市场的关键利器。

　　特别是在工程经验方面，作为国内数字视讯产品第一品牌，同洲电子曾承担了一大批省、市级重点工程项目，如深圳市数字电视整体转换项目等，积累了丰富的工程项目运作和管理经验，使得公司在竞标一些大型项目时更有优势，并可以在安防产业内也运用一整套项目运作的模式来实现。

　　孙总表示道：“例如在深圳公交系统这个项目中，由于该项目工期较为紧张，在整个施工以及工程后期的装车过程中，有很多具体的事情需要与工程监理沟通协调，工程安装和调试的工作量也较大，在这样的情况下，我们此次动用的都是同洲电子原先在数字视讯工程项目中经验丰富的一批技术人员，这就保证了工程完工的质量和工期。”

　　而在研发方面，同洲电子一贯坚持走自主创新的发展道路，目前已拥有近千人的国内最大的专业性数字视讯研发队伍，研发实力一直保持在业内的领先地位，每年在研发上的投入约占到总体销售收入的8-10%左右，使得公司能够快速对客户的要求作出反应，不仅可以快速推出满足项目要求所有功能的产品，还保证了产品后续的升级、维护等问题。

　　另据孙总介绍，同洲大学已于今年正式成立，除了作为博士生流动站参加国家级的一些科研项目研发，吸引了大批人才之外，它还将对企业内部中层以上干部队伍的培养发挥重要的作用。

　　虽然，同洲电子进入安防行业的时间并不长，但依靠整体资源优势，同洲电子安防事业部迅速成长，各项工作也已步入正常发展轨道。展望未来，公司的战略构想是，通过对现有数字安防产品的研发，大力创新，逐步过渡到成为安防数字技术整体解决方案的提供商，力争早日成为安防行业的主流品牌。我们也将拭目以待同洲电子再一次的辉煌!