土耳其——中东安防市场最佳跳板 - 安防知识网

在国际安防市场中，土耳其凭借其特有的地理位置，已经成为安防企业进军中东市场，入主欧亚非市场的绝佳选择。

土耳其中东安防市场最佳跳板

——开拓土耳其掌握中东市场外贸研讨会侧记

【安防知识网】在国际安防市场中，土耳其凭借其特有的地理位置，已经成为安防企业进军中东市场，入主欧亚非市场的绝佳选择。作为一个新兴安防市场，土耳其安防市场在经历过经济危机的洗礼后，非但没有衰退，更有进一步发展的趋势，因此成为国内安防厂商关注的热点，市场商机广阔。有鉴于此， A&S《安全&自动化》聚集了全国各地的安防外销精英，共同探讨土耳其安防市场的情况。

　　2010年7月13日下午，由A&S《安全&自动化》主办的“新兴市场系列论坛之土耳其市场外贸研讨会”在深圳马哥孛罗好日子酒店成功举办。《A&S TURKIYE》(土耳其版)发行人Mr. Feridun Bayram及CSST国际事业部副总经理陆世明作为演讲嘉宾出席，100余名厂商代表参加了本次研讨会。

　　本次研讨会首先由A&S中国区副总经理李丰荣致辞，随后Mr. Feridun Bayram从土耳其市场概况、产品需求、贸易事项，以及土耳其的历史、文化、社会风俗等方面，对土耳其安防市场做了详细介绍。陆世明先生则从他在过去两岸的工作经验中，向与会人员讲解国内外贸厂家进军中东市场的机会点。最后，A&S中国区副总经理李丰荣介绍了A&S的全球资源以及如何协助厂商做好国际营销的话题。

　　新兴市场，国内外贸厂家的新选择

　　随着安防行业的不断发展成熟，新兴安防市场也逐渐成为厂商关注的热点。虽然海外市场商机无限，但是，如何在广阔的海外市场中选择适合产品销售的目标市场，成为能否制胜的关键。

　　A&S副总经理李丰荣在谈到外销时说道：“安防行业不同于其他的行业，相对比较封闭。A&S在关注中国安防企业的外销时注意到，面对中国这个比较大的安防市场，很多公司把资源主要用于内销，因此在做外销方面就会有一定的困难和挑战。企业刚开始做外销的时候会比较盲目，而在内销基础比较好的情况下做外销，容易存在资源分配不平衡的情况。”他分析说，“企业开始做外销时应该选择一个比较简单的市场，这样压力较低，更容易站稳脚跟，像受经济危机影响小，产品需求旺盛的中东、印度、非洲、南美等地区，是国内外贸厂家开展外销的突破口与新的选择。” [nextpage]

　　土耳其，进军中东市场的试金石

　　《A&S TURKIYE》(土耳其版)发行人Mr. Feridun Bayram在对土耳其市场做介绍时谈到，土耳其的文化、历史与社会风俗、法律体制等为其他国家提供了良好的投资环境。受世界金融危机冲击较少的土耳其，经济发展稳定，安防市场需求量大。目前，在整个安防市场中，监控系统约占50%，消防占20%，防盗报警占12%，门禁与周界防范占8%，其他占10%。产品应用领域涵盖商场、酒店、银行、道路交通、城市监控等。

　　根据统计，土耳其到2012年，整个安防市场总值估计将达到六亿美元，因而成为许多国际安防制造商关注的焦点。随着土耳其整个国家安防意识的提升和基础建设的加快，市场每年呈现至少双位数的成长。对于国内安防企业，尤其是欲进军海外市场的中小规模的安防企业来说，横亘欧亚大陆之间的热门市场土耳其，无疑成为外贸厂商进入中东市场的一块试金石，是厂家不可忽视的大好商机。

　　中东市场，入主欧亚非的绝佳跳板

　　近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，中东各国局势较为动荡，整个区域的安全防范问题也被提升到异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。

　　CSST国际事业部副总经理陆世明先生介绍到：中东地区位于欧、亚、非洲的交界处(心脏地带)。往东去东亚、东南亚;往东南是澳洲;往西南和西边是非洲;往西北和北边是欧洲。凭借其绝佳的地域优势，厂家除了中东地区的本身以外，周边也是有很多市场可以做，而且没有太大的贸易壁垒和语言障碍。由此，中东地区成为厂家入主欧亚非市场的绝佳跳板。

　　把握机会，开拓新兴市场崭新蓝图

　　“国内的安防制造商在研发、生产、营销等各个方面已经积聚了相当的实力和基础，但在开拓国际市场的过程中，仍存在内外销资源分配不均匀，对市场认知不足与企业不够重视的情况。”A&S中国区副总经理李丰荣总结道。

　　目前中东地区的政治、经济形势为中国企业进入该市场、充分利用其有效资源提供了历史性的机遇。陆世明表示，厂商要善于抓住这个机会点，需从提高客户管理，熟悉当地文化背景，生产诸如耐热，配有散热装置及附有阿拉伯文操作说明等符合当地实情的产品，提升企业竞争力。另外，在付款、出货方式方面也是厂商需要注意的。外贸厂商只有把品牌和服务做到位了，才能获得更多的利润。

　　结语

　　此次讨会获得与会厂商的热烈反响。在Q&A环节中，嘉宾与厂商代表就土耳其安防市场、安防企业如何开展海外营销及如何借助媒体进行安防品牌推广等相关话题进行了深入探讨。与会厂商对此次研讨会给予了高度的肯定，并希望有机会听取更多有关新兴安防市场方面的专题演讲。