【安防知识网】回顾2008年至2009年的经济衰退，其真正的冲击只有数月之后才得以显现。供应与服务阻力加大、成本攀升、购买力疲弱，这一切都造就了一个危机四伏的年度。当全球经济开始小幅回暖之时，在2009年获得销售额增长的前十名企业与大家分享他们取得如此强劲表现的经验。

　　尽管面临着不利的经济环境和项目的拖延，销售额增长前十强中的大部分企业却纷纷将大型项目如交通、政府、教育、城市/公共场所监控及娱乐业等收入囊中。即使在预算削减的情况下，政府及市政当局出资的大型公共项目仍然得以开展。私人投资的项目则在财务上更加谨慎，正如Axis Communications发现的那样，很多客户之所以推迟设备的安装主要是因为经济的萧条。Axis首席执行官Ray Mauritsson认为，中国与南美各国的基础建设方兴未艾，而南美的城市监控项目则保持了增长势头。MOBOTIX在德国及海外完成了多个项目，包括乌克兰体育馆和梵蒂冈图书馆的项目。

　　零售业对安防的需求也带来积极影响。“零售商面临安全和防损的挑战，需要更智能、有效的手段来进行评估、识别可能会招致损失的相关活动，它对销售额有很大贡献，”Verint Systems APAC地区技术总监Kenneth Tsang,表示。据英国零售业研究中心报告，经济危机致使2009年上半年零售业的安防支出有大幅下降，而从2009年下半年开始，安防系统的安装有29%的增长。

[nextpage]　　重点关注区域业务

　　其他获得增长的公司则重点开展区域业务来提升销售业绩，而不仅仅只关注垂直市场。RCG首席执行官Dato’Lee Boon Han称，2009年公司将重点放在了受经济衰退影响较小的地区，例如东南亚、大中华区和中东地区，这些地区的销售收入占了公司总收入绝大部分。

　　根据不同地区的客户，大华公司采取了不同的策略。该公司为欧洲及美洲市场提供设备代工服务，同时还在南美和印度市场推广自有品牌的解决方案。海康威视国际营销中心国际市场总监杨沛文则指出，与其他国家相比，欧美市场受经济衰退影响更严重。IndigoVision在拉丁美洲地区增长了一倍。MOBOTIX也称其出口业务是2009年增长的促进因素，这家德国公司在海外市场找到了无限的商机。

　　模拟到IP技术的升级

　　2009年仍在上演从模拟到IP技术的升级。虽然一些业界巨头，如Pelco和Bosch Security Systems如今都已加入了这场角逐，但一些生产商如IndigoVision、Axis和MOBOTIX并不畏惧不断加剧的竞争。“视频监控市场拥有很多细分市场，在不同的领域都有增长空间，因此，大公司进入IP市场并不意味着我们的业务会受到严重的影响，”Mauritsson说，“2009年，模拟市场不断的缩减，这使得从模拟到IP的转变得以继续。”Mauritsson和IndigoVision首席执行官Oliver Vellacott也提到了自2009年经济衰退以来IP领域的增长速度一直加快。IP视频技术标准化组织ONVIF 和PSIA对于2009年IP产品收入的增长起到了重要作用，这是由于标准化的解决方案使得IP技术与现有系统具备更好的兼容性，应用更加方便。

　　面临的问题

　　虽然项目和支出降低，但这些保持增长的企业仍在2009年发布了新的产品。一些公司抓住此机会来完善自己的产品线，为客户提供更加丰富的选择。如果没有这些完善的产品，客户可能会选择其他厂商。Axis发现，虽然客户对新产品保持着浓厚的兴趣，但要进行投资时却变得犹豫不决。尽管存在这种现象，所有前10强厂商包括Axis，都认为不断为市场带来新产品仍具有很好的正面作用，有利于在竞争中取得先机。

　　为了利用新产品来提升市场的份额，那些持续增长的企业加大了对研发的投入。他们将研发部门视作自己的核心部门，争先恐后地为其投入人力物力。他们在研发方面的投入占到了当年收入的10%-13%。这说明了即使在经济危机的时期，缩减支出虽是首要任务，但研发投入不应大幅削减。

　　在选择渠道合作伙伴时，没有必要刻意区分厂商是采用传统技术还是IP技术，因为制造商通常会为合作伙伴提供全方位的培训。Tsang谈到，“我们并不会偏重于选择具有IP技术背景的厂商作为合作伙伴，虽然培训确实会增加我们的成本。”即使渠道合作伙伴具备对网络的理解，对产品功能可能较为熟悉，但安装与应用却是另外一回事。“我们为所有渠道合作伙伴提供培训，以确保他们理解并能够为客户提供基于应用的服务，”Mauritsson讲到。原材料的短缺与物流成本的增加，对于他们来说又是一大困难。零部件提前备货期延长了，有时长达一年。为了尽量提前交付产品，必须对物流工作和策略进行周密计划，以符合日程要求。“今年，我们通过提前计划在区域配送中心囤积了原材料，货物运输主要是通过海运来完成。”

　　未来充满希望

　　拥有了危机时期积累的经验，今年他们对于经济复苏充满了信心，并开始挑战新的项目，开展新的研发。保持企业灵活适应能力、严格控制成本、适时调整业务计划，这些都是迈向新纪元的基本保证。“抬头向前，”Vellacott说，“我们就能发现无限的商机。”