欧洲品牌代表着“品质”，来自于意大利的Videotec公司正是高品质的典型。

　　从1986年成立便推出摄像机护罩和视频管理电子产品，Videotec陆续发展了涵盖护罩、支架、云台及控制器、视频处理和传接分配系统、一体化定位摄像机系统等产品线。其中，在全球市场最享有盛誉的便是户外监控产品，尤其是护罩、云台、集成化定位系统，在全球恶劣环境中屈指可选。

　　Videotec 销售总监 Enrico Dani

　　依托于高效的全自动化生产能力，强大的仓储调配能力，日积月累的技艺改进，扎扎实实的研发实力，Videotec一直在全球保有稳定的“票房”。作为拥有15年资历的老员工，Enrico Dani引以为豪地说道，“我们拥有二十年产品制造经验，碰到过任何一种特殊状况，具备灵活的应变力;同时，我们有非常清晰的商业战略，与客户之间建立长期的合作关系，印刷不同语言的产品资料，包括中文、俄语、波兰语、西班牙语、意大利语、英语、德语、法语，产品销售到全球各地。”

　　近一两年，过去在中国市场相对安静的Videotec，释放出积极开拓的强烈讯号。今年，Videotec借由A&S主办的第五届全球数字监控论坛，首次在中国正式公开发表演讲，表达了提升中国市场影响力、服务于各类行业用户的决心。Enrico Dani表示，“2009年，我们销售最旺的是亚太区域市场，出现两位数增长，而整个亚太区中贡献最大的是中国。很明显，中国已经成为值得Videotec公司深耕挖掘的潜力市场。这也是我们为何制作中文产品目录并且持续更新的原因。”[nextpage]

　　瞄准高端应用，拓展中国具有潜力的行业市场

　　Videotec敢于在中国市场真枪真刀干的最大信心在于中国安防市场环境的日渐成熟。

从源头开始对品质严格把关

　　从全球安防市场现状来看，过去成长快速的欧美地区需求相对饱和，加上金融风暴的影响，安防市场发展较缓，相比之下，中国各行各业都在释放出大量的需求，尤其是视频监控的市场规模成为最大宗，市场环境变得更加成熟。性价比很大程度上左右用户的选购，但已经不是唯一的因素，不同行业的用户结合行业需求挑选更加合适的产品。对于Videotec而言，反而可以更清楚地看到哪些地区、哪些行业存在市场需求，而不会担心价格的因素，例如在中国沿海城市、气候落差大的地方，以及一些安装环境非常严酷的行业如石油石化、水利/电力、核电站、高速公路、高危工厂等，这些地方和行业的用户更加倾向于选择高品质、高稳定度的产品。Enrico Dani谈道，“不可否认，中低端产品在中国有很大的市场，但是在金字塔的最高端，仍然有很大部分用户提出了专业的需求。我们瞄准高端市场，避免参与低价竞争。若要在高端市场立足并保证竞争力，我们要时刻保持创新，站在技术发展的前端。”

　　尽管2007年Videotec已经在香港设立办事处，但还远远不够。“这种感觉在2009年变得非常强烈!”他形容道。为了更近距离服务中国市场，Videotec加速拓展了香港办事处的规模，将仓库面积扩大两倍，雇佣更多的技术型销售人员，提供本地化无时差的技术支持。为了更加明确地突显中国市场的战略地位，香港办事处作为整个亚太地区市场的运营中心，未来还将加大市场营销的投资力度。

　　通过与中国当地合作伙伴配合，Videotec已经积累了不少成功案例，如广深珠高速公路、京珠高速公路广东段、蛇口招商局集装箱码头、厦顺铝箔厂、湖北青江电厂、青海李家峡电厂、徐州卷烟厂、淮阴卷烟厂、连云港田湾核电厂等。与众不同的是，Videotec的目标垂直市场并没有局限在安保监控应用场所。“我们没有采用‘安防'来形容自己和产品，而是采用‘视频监控'。Videotec产品的应用不局限于安防，客户还可以用其控制工业流程、控制交通、海港船运等。”[ne

　　意大利工艺级品质，让每一款产品具备独一无二的特性

　　基于精准的市场定位，Videotec以工业级的标准来对待品质。“品质丝毫不能被懈怠，尤其是针对户外产品。任何一种户外产品都必须重视耐用、可靠、容易安装以及零维护，”Enrico Dani认为。

　　Videotec从源头开始对品质严格把关，选购最优质的材料，从元器件选购到组装，每一个环节都在意大利完成。从1996年开始，Videotec就已经获得国际公认的ISO9002质量认证，是当时全球第一家荣获该认证的视频监控制造商，2001年首批通过ISO9001认证。“成为一个ISO认证公司，意味着要所有产品从开发、生产、销售、服务都要遵循一系列昂贵的流程，必须严格遵照质量控制和测试标准，”Enrico Dani表示。

Videotec位于意大利的工厂

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　　由于不同国家和地区对同一种产品的检验标准不同，Videotec运用三维CAD设计软件进行严苛的产品设计，结合多年在世界各地的经验检测，设立独立的实验室进行产品测试，以符合EC指令以及地方性规定。这种检测的严苛达到何种程度呢?举例而言，在进行防水等级测试时，有的厂商将产品沉入水中进行测试，而Videotec采用高压水柱冲击产品以检验防水效果;防爆设备可以完全满足安装在可燃气体和粉末的环境中，EEX防爆系列产品通过了ATEC、IECEX和GOST-R标准认证。

　　通常，户外产品还有一个让厂商头痛的问题，定制化需求比较多，这考验厂商的供货、应变能力。从2008年开始，Videotec的制造流程就遵照在工业领域被认可的Lean Manufacturing(精益生产或精益制造)理念，目的是为了更好地优化从部件到组装的整个流程。它意味着厂家能够确保每一个产品在大量生产制造时保证同样的质量，最终优化生产流程、提高生产效率;并且可以在短时间内就满足客户提出的需求，等待时间是零，厂家不必库存几个月。Enrico Dani说道，“我们可以根据需求制造，满足各种定制化的需求，反应灵敏，超过90%的产品能够在24小时之内交货。”

　　当然，Videotec“品质”的独特之处并不仅仅体现在以科学的观点确保整体稳定度高、故障率低，“我们把经久耐用的产品打造成工艺品，将审美学结合到产品开发中，推出易于使用、简单、耐用的产品。我们非常重视产品设计，与美国、英国、意大利的重点大学合作，让每一款产品都具有独一无二的特点，这也是为何我们的每一个产品都拥有专利。”

　　关注视频监控价值提升，Albert奏响智能“协作”曲

　　作为经验丰富的视频监控专家，Videotec除了在户外领域非常专业之外，视频内容分析也是一大强项。2009年春季，Videotec面向全球市场发布积蓄四年的经典之作——Albert数字化智能视频分析系统，它再次证明了Videotec将科学和艺术融合在一起的创新能力。

　　Albert是针对安防应用的人工智能产品，可以支持视频监控发挥更大的价值，在08年IFSEC展期间面市即获得由Ifsec Awards Committee所颁发的荣誉，以及学术和市场的国际化认可。它使得整个系统兼具“集中化”和“前端本地化”的优势，拥有可以让单个设备借由元数据互相通信的复杂算法，设备与设备之间能够有效地互相协作而不需要中心服务器;同时集成其它的设备单元或不同的管理软件，可以内置在前端设备内，组成一体化的数字智能分析系统，这种特性和创新水平推动了全球高端视频分析系统的整体进步。

　　为了配合渠道，Albert的算法尽管非常复杂，但是被设计得很容易安装。Enrico Dani表示，“我们考虑的是简化应用的复杂度，系统开始启动之后可以自行设置参数，在日/夜或不同天气或光照情况下可以自动配置参数。”另外值得关注的特点是，Albert的自我学习和沟通能力很强，可以让整个系统像团队一样协调工作。例如在树木移动、下雨、光线改变以及阴影等情况下，Albert的视频处理基于自我学习的事件侦测算法自动调整参数;Albert之间的数据信息可以互相学习，当报警发生，所有与报警相关的Albert都会协调工作。[nextpage]

　　据Enrico Dani介绍，每一个Albert单元都会把自己的运行信息传递给其它Albert单元，每个Albert单元明白其它Albert单元在做什么，通过对其它Albert单元的分析确定自己的动作轨迹，弥补了传统“独立式”的运行动作轨迹和由中心控制系统统一发布命令的控制模式的缺陷。当一个Albert检测到报警事件，它会立即向所有的Albert发送警报，接着报警点附近的Albert会自动调控摄像机到报警区域。为了最大程度覆盖巡视区域，Albert还会相互协作，减少巡视时摄像机之间的图像重叠问题。当操作人员指定摄像机监控某区域时，系统会自动显示最邻近摄像机的图像，如果当前的监控摄像头发生变化，邻近摄像机的图像也会发生相应的变化，为指定区域提供最好的视频图像组合。而如果当一个Albert不能工作时，系统内邻近的Albert会自动扩大摄像机的监视区域;当该Albert恢复正常工作，系统会让邻近的Albert自动恢复到原来的状态。

　　自推出后，Albert获得了不错的市场反馈，配合集成化定位系统，让市场对Albert的兴趣更浓，特别是针对户外的视频分析，如交通控制、商业中心控制、周界防范、边防控制、海港、石油石化等。然而，Videotec也不可避免地遇到教育市场的挑战。“它不是一个有资金就可以买到的产品，我们不得不解释这些理念对用户意味着什么，给客户做演示，让他亲眼看到系统是如何工作的。”

　　以挑战为动力，更贴近中国客户的本地化需求

　　丰富的视频监控经验，创新领先的技术实力，高品质的工程型产品，成熟的生产制造体系，这些固然成为Videotec在中国发展的强大后盾，但是，在具有中国特色的市场环境中，其必然面临进一步本土化的挑战。

　　Enrico Dani表示，“我们将更关注中国用户的需求。客户是最大资源，我们从客户身上学习以保证持续的进步。在中国，通过分支机构和渠道合作伙伴的更紧密合作，预测中国用户的需求并提供快速响应。”

　　目前，中国市场对高端技术存在很浓厚的兴趣，但是需求还不是非常明确，在IP视频监控领域还缺乏通用标准，这挫伤了中国用户对新产品、新技术的积极性，也限制了厂商的生产制造，为此，Enrico Dani强调未来倡导开放标准的重要性，Videotec已经推出了符合PSIA标准的Albert产品，接下来计划加入ONVIF组织。

　　“亚太视频监控市场成长非常迅速，对新技术的需求充满期待，我们将加大投资，把握机会跃升在亚太特别是中国地区的市场地位，”他强调，今后的Videotec在中国不再是小试牛刀，而是实实在在大干一场!