目前，智能家居市场主流厂商的系统所能实现的功能基本上没有太大的差异性，各厂商对智能家居产品所关注方面主要分为产品外观、用户体验、人机对话以及功能稳定等四个方面。“随着智能家居技术的日趋成熟，厂商和用户更加注重产品功能的实用性和稳定性、产品外观的简洁时尚以及操作上的用户体验和人机对话的便捷性和趣味性，功能简单、操作便捷的智能家居产品便于推广和普及。” 福建冠林总经理朱莹说道。
外商攻城拔寨，进军大众市场
国内智能家居市场的应用情况与国外有所不同，主要原因在于国内的住宅环境、住户的消费水平、家装风格以及国情等与国外存在差异化。造成初期国外的智能家居产品较适合单户家庭或别墅使用，且国外智能家居品牌在别墅、高级住宅等市场占据较大的市场份额，如施耐德电气、霍尼韦尔、罗格朗等。
而国内的智能家居产品相比国外品牌而言，其优势在于“本土化”品牌根植国内市场多年，对中国国情和市场用户需求了解较为透彻，在针对中国人特有的社区生活方式、社区智能化建设以及联网等方面相较于国外品牌更具竞争力，同时国内智能家居产品在功能上和操作上更符合中国人的生活习惯，国内智能家居产品更多是应用于楼宇住宅，如福建冠林、厦门狄耐克等。
对于中国如此庞大的市场，不论是国外厂商还是国内本土厂商都在紧盯着这块蛋糕，对于国外的智能家居厂商而言，其为了提升在中国的市场份额，一方面巩固建立已久的别墅、高级住宅市场，另一方面专门针对中国市场特有的住宅环境、文化、家装风格，而调整产品销售策略，积极进军新市场，如视得安罗格朗、罗格朗、亚萨合莱ASSA ABLOY、ABB等。“目前，中国政府正在鼓励开发商加强经济适用房、保障房等中心户型的建设，对我们而言，产品的目标受众不仅是高端市场，中小户型、农村市场我们同样十分重视，中国用户对安全、便捷的智能化开门解决方案需求很大。” 亚萨合莱大中华区门业集团总裁张彤杰表示。“目前，我们已有专门针对中小户型市场的产品，并且已计划将基于3G及CDMA平台的智能锁具技术扩展到社区安防中，做到实时监控，努力扩大中小户型的覆盖面，为更多的住户提供性价比高的智能家居产品。”亚萨合莱大中华区建筑安防集团总裁肖永中补充说道。
“总体来说，中国的住宅市场大多以楼宇住宅为主，我们的产品除了立足高端住宅市场之外，为了让产品更加适合中国市场，还专门针对中端住宅市场，将产品进行“本土化”的改变，进一步扩大智能家居产品的覆盖面。”ABB中国低压产品业务部开关插座业务单元市场营销经理邱宇鹏说道。
DIY限制多，地产项目为主
目前，国内智能家居领域的厂商主要分为三大类：第一类是以传统的楼宇对讲厂商为主，如福建冠林、视得安罗格朗、安居宝等，这类厂商主要是提供一个智能化的综合平台，并在平台上整合安防报警、家电控制、多媒体影音控制管理等众多子系统;第二类是以传统的家电厂商为主，如海尔、TCL、长虹等，这类厂商主要是提供信息化、网络化的家电为主;第三类是专注于灯光、窗帘控制等模块和接口的厂商，如索博、波创等，这类厂商主要是配合前两类厂商，为其提供各类智能开关和模块接口。随着越来越多的产品供应商纷纷加入到智能家居行业中，如门禁、报警、对讲、家电等，各类厂商所提供的产品、针对的市场都有所不同，造成了智能家居市场上各厂商几乎都是各自为战的局面。
相对而言，国外的智能家居行业发展较早，品牌较为成熟，一般是以强弱电结合的有线系统为主。另外，国外的用户可以在一定的程度上自己动手，进行一些产品的调试、安装，针对自身的实际需求进行个性化的设计，这类操作的好处在于，用户的成本降低，并且选择性的方案增多。“国内用户的实际情况是，用户本身很少会自己动手进行产品的采购、安装;而国外则不同，例如美国，在超市用户可以直接买到智能家居的产品，如灯控设备、智能报警装置等，用户可以自行DIY。” 罗格朗(中国)智能业务销售部高级经理黎辉说。[nextpage]
国内厂商很少会直接设立专营店或通过超市、百货等卖场向终端用户进行产品销售。通常在智能家居的项目应用中，一般是由房地产商、系统集成商为住户提供自动化综合控制平台。“当平台建成后，住户可以根据自身需求采购智能家居系统，在已搭建的平台上进行扩展或进一步完善智能家居的功能，其设计、安装等操作环节一般由系统集成商来负责。”罗格朗(中国)智能业务销售部高级经理黎辉补充说道。目前国内的智能家居产品，还未完全达到傻瓜模式操作，不能像传统家用电器那样买回来就可以直接使用，其涉及调试、安装等操作环节，具有一定的专业性和复杂性，更多是由专业的公司，如强弱电、系统集成商来根据住户的实际需求，进行方案设计、调试、安装。但由于厂商不直接参与项目的设计、安装等操作环节，如果是依托系统集成商来进行安装，其技术水平不一定能够完成整个项目，可能达不到用户预期的效果。抑或随房地产商精装修房配套的话，统一采购、安装、调试，好处在于平均成本有所降低，但住户无法根据自身需求选择产品样式、功能种类等。
国内限制住户自己动手的原因诸多，其一是费用问题，例如在国内请装修公司相比国外便宜，且住户自己动手进行装修的费用并不一定便宜;其二是居住环境问题，国内人口较多且居住环境较为密集，大多以小区、楼宇建筑为主，不像国外大多以单户或别墅为主，且每户一般都配有地下室，可以安放工具和施工。因此，跟国外相比，中国的住户在智能家居应用并不流行DIY，多数还是以房地产项目进行安装。视得安罗格朗销售总监白淦文说：“目前国内智能家居产品的市场应用主要在于跟房地产商之间的沟通，看房地产商对自身楼盘的定位，关键在于房地产商是否愿意在智能家居这块投入资金。”房地产商为了提升楼盘的销量，往往会在房屋中安装整套智能家居系统为房屋增值。“在国外，智能家居是‘个体概念’，可被叫做家居设备控制或照明控制等，并不是作为整体概念，而在国内智能家居厂商或房地产商是作为‘整体概念’进行推广。” 罗格朗(中国)智能业务销售部高级经理黎辉补充说道。
标准呼声，开始显现
随着越来越多智能家居产品的功能进行融合，需要建立一个安防、网络服务、远程控制、家庭自动化等各系统组成的综合的管理平台，将电器、报警、对讲等各类设备的系统进行集成统一管理。据厦门狄耐克电子科技有限公司市场总监赵宏说：“目前各厂商所针对的产品、市场及销售模式和渠道均有所不同，未来智能家居市场的发展，需要家电厂商、系统集成商、网络运营商以及安防厂商等密切合作，将各厂商的优势进行整合，这样才能把整个智能家居市场做大。”
目前智能家居产品的功能虽然越来越强大，但是缺乏统一的行业标准以及各系统之间统一的通讯协议。厂商各自为阵、系统操作复杂、产品缺乏稳定性、协调性能力差等问题都是制约智能家居的市场发展的因素。智能家居系统与其他系统进行整合的关键问题在于产品通讯协议的统一，由于各厂商按照不同的接口标准和协议进行生产，所以产品之间的互联互通较为困难。在系统整合的过程中，技术问题逐渐可以解决，目前摆在各厂商面前唯一不能解决的是市场应用问题，因为规范标准的缺失，市场容易出现各种问题，正所谓“无规矩不成方圆”。据ABB中国低压产品业务部开关插座业务单元营销经理邱宇鹏表示：“智能家居市场的厂商较多，但很少厂商做一个品牌可以涵盖智能家居的所有内容，且越来越多的用户要求厂商能为其提供整体解决方案，对于智能家居系统而言，一个通用、开放、稳定、标准的系统总线对于解决方案的完整性、产品的稳定性和功能的延伸性是非常重要的。”
智能家居不断向前发展，市场经过优胜劣汰之后会出现一批实力较强的厂商，这些厂商将会成为推动行业标准制定的生力军。当智能家居的行业标准统一之后，各厂商将会逐步往标准靠拢，因为如果厂商不向标准靠拢，将会逐渐被市场所淘汰。不过市场上也出现了一些值得我们庆贺的事，例如，2010年4月23日，由e家联盟主导提报的国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》在IEC TC100上全票通过，正式成为IEC国际标准。据业内人士透露，由e家联盟主导，在IEC TC59里提报的另一个新的国际标准《网络家电通用要求》正处于投票过程中。以及2011年《家用及建筑物用电子系统通用技术要求》的颁布，虽然以上这些标准都没有被强制执行，但作为智能家居行业标准统一方面的探索尝试，将有利于促进行业的发展。“希望关于国家智能家居产品技术规范的标准可以早日出台，在产业的标准化方面，各厂商应携手合作，大力推动智能家居行业朝着规模化、产业化、规范化、标准化的方向发展。”福建冠林总经理朱莹补充说道。
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