2011年12月21日，英飞拓召开了第二届董事会第二十次会议，7名董事全票审议通过《关于深圳英飞拓科技股份有限公司重大资产购买方案的议案》，同意全资收购加拿大安防企业——March Networks。2012年4月27日,英飞拓完成了对March Networks的协议收购。公司已完成了工商变更登记，March Networks已变更为英飞拓的全资子公司。

　　这次收购在安防业内可谓是一颗重磅炸弹。不仅仅代表了英飞拓企业实力得到进一步加强，同时英飞拓这家深耕中国市场、在中国资本市场上市的安防企业，其对国外高端品牌的收购，也意味着中国在安防世界版图中的地位日益凸显。

　　由专到强的“硅谷三部曲”

　　同目前IT行业与安防行业联系日益紧密的市场现状不谋而合的是，英飞拓的发展同很多硅谷的IT公司轨迹是高度相同的，走出了自己的“硅谷三部曲”。

　　“硅谷三部曲”第一要先做好技术、做好产品，将行业“做精”。从光端机产品开始到目前的网络监控、模拟监控、HD-SDI全产品线，英飞拓一直都秉持着将产品做好、以项目带动行业深耕的做法，使得英飞拓一直保持着高端的品牌地位。

　　2010年的12月24日，英飞拓在深圳证交所挂牌上市，成为继浙江大立、浙江大华、海康威视后，中国资本市场的第四家安防制造企业，实现了企业进入资本市场、获得资本支持的目的，完成了“硅谷三部曲”的第二步。

　　而“硅谷三部曲”第三步则是要将企业不断做强，收购March Networks是英飞拓在做强路上迈出的第一步。英飞拓董事长刘肇怀博士表示：“英飞拓是全球化的企业，过去在中国业务做得比较大，海外市场则做得精。而March Networks在海外的实力很强，这次并购使得英飞拓在各个全球市场实力达到均衡。”

　　March Networks 总裁Peter Strom也认为这次并购是一次双赢的结果：“这次收购会加快企业增长。March Networks在美洲市场特别成功，亚洲市场还没能够获到想要的成绩。这次并购会带动企业在亚洲和中国的知名度。同时企业的资源、渠道和研发也会增加，能够更快速地向市场提供产品。”

　　优势互补，夯实全球实力

　　同众多安防企业相比，英飞拓能够脱颖而出，“全球化视野”一直是企业的核心竞争力。在安防行业中并不缺少全球化企业，而具有全球化视野的企业并不多见，这不仅仅是企业实力的比较，更是企业文化的塑造。

　　英飞拓在世界最成熟的安防市场——北美和最大新兴安防市场——中国均深耕多年，在技术和市场的分析预测能力上都有自己独到之处。英飞拓董事长刘肇怀博士说道：“全球化视野的优势是可以看到世界正在发生什么事情，因此可以提前判断和准备。拥有全球化的视野更加有利于对整个行业趋势的把握。”

　　但是很多欧美安防企业在进入中国等新兴国家安防市场时，当地客户独特的需求和特殊的市场则让他们举步维艰。“英飞拓一直是以将先进技术和本地化需求相结合作为经营理念，” 英飞拓董事长刘肇怀博士说，“英飞拓之所以比较特别，是因为跟美国安防企业相比我们有中国营运的成本优势，同时，企业在中国安防市场耕耘了很久。而跟中国本土公司相比英飞拓有先进的技术和全球化的视野、运作经验和能力，同March Networks的并购，英飞拓形成了均衡的营销网络和研发体系，企业的实力也进一步加强，成为视频监控市场的全球十大公司之一，更进一步加深了英飞拓全球化的视野。”

　　做集成商的生产商

　　在安防集成商、工程商中，英飞拓一直有着良好的口碑，这同它的企业理念有着很大的关系。“英飞拓的企业理念就是做集成商的生产商!” 英飞拓董事长刘肇怀博士表示，“从产品规划开始，英飞拓就会贴近市场，贴近工程商、集成商需求，了解他们的呼声，深入市场的企业都懂得倾听市场的声音，然后生产出适合行业市场的产品。同时英飞拓提供很多客制化的服务，在很多大项目中，能够看到英飞拓跟工程商、跟系统集成商都是十分贴近的。”[nextpage]

　　当前的安防市场在工程项目中，甲方都会提出很多定制化的需求，面对这些独特的需求，大企业由于生产已成规模化不愿意进行定制化的工作，而中小企业面对一个月几十个项目定制化也没有实力能够完成。而大企业不愿意做的、小企业没能力做的，英飞拓愿意去做，也正是“做集成商的生产商”这样的经营理念，使得英飞拓在高端行业市场获得成功，在华东地区的轨道交通、深圳的港口、河南的高速公路、科威特的银行……都可以看到英飞拓的身影。

　　March Networks同样是面对行业项目市场提出针对性解决方案的企业，“面对监控视频市场我们是从一个商业方案角度来看，我们所想到的是如何利用视频监控帮助用户解决实际问题，然后再设计方案。” Peter Strom总裁说道，“在金融行业我们会分析交易流程然后同时结合视频。我们能在5000个地点搜索银行卡交易然后再找回视频，这些都能在短短几分钟完成。另外我们也有一个针对零售的独特方案，我们会在销售终端分析交易来看有没有欺诈。”

　　可以看出，英飞拓与March Networks在经营理念上的高度契合，这构成了这次并购的基础——相同的DNA。与此同时，两者在行业市场上又形成了互补，英飞拓董事长刘肇怀博士说道：“March Networks在金融、零售等行业塑造了一流品牌形象，这给在轨道、交通等工业行业和楼宇行业有很大优势的英飞拓拓展了行业范围，形成互补优势。”

　　中学为体，西学为用

　　目前整个安防监控行业都在向高清智能方向发展，在模拟时代就提供端到端解决方案的英飞拓，也相应的推出了HD-SDI、IP以及两者混合型的全系列产品解决方案。能够及时顺应市场推出全产品线，不仅仅是生产能力的体现，同时也是英飞拓研发实力的证明，目前英飞拓拥有近500人的研发团队，已经解决了很多核心技术问题。刘肇怀博士表示：“我们的解决方案都可以同用户原有的模拟系统无缝链接。因为英飞拓在模拟、传输、IP数字化方案都有很深的技术积累。”

　　在软件上，英飞拓拥有VMS高清网络视频管理平台。另外，公司还推出了USP多业务综合交换平台，不仅可以将模拟、SDI、IP信号连接在一起，同时把监控、通信、报警、语音、远程会议等多种业务集成在一起，为客户提供不仅仅是安防的解决方案。

　　而并购March Networks则在英飞拓产品基础上，在行业应用软件上为英飞拓进行补强，使两者形成了“中学为体、西学为用”的格局。

　　“中学为体”中“体”即硬件产品，英飞拓在国内拥有完整的产品线和强大的生产能力，具有完善的质量保障体系，通过了ISO9001、CE、FCC、UL认证和中国公安部检测。同时，利用国内资源成本的优势，在产品性价比上形成高竞争力，而March Networks过去的硬件产品多以外包生产的形式，通过并购March Networks可以利用英飞拓的优势，有效降低自身成本和提高硬件质量，形成优势竞争力。

　　“西学为用”中“用”即行业应用解决方案， IT行业起家，在网络管理方面有着独到优势的March Networks，在软件应用上对英飞拓原有软件起到有益的补充，提供很多行业独特需求的功能与技术。英飞拓董事长刘肇怀博士谈到：“March Networks的项目并不是把摄像机挂上，把DVR接上这么简单的，比如其承接的北美所有沃尔玛商场工程，不仅使得总部可以监看各个分店的录像，甚至可以进入其服务器对系统进行管理，同时在商场防损上也有独特的功能应用模块。企业提供的产品，只有同行业的特殊需求结合起来，才能形成竞争优势。英飞拓目前正在积极的将March Networks同自身软件产品相融合。”[nextpage]

　　国际化团队注入新鲜血液

　　作为具有国际化视野的企业，英飞拓的管理团队也是一个多文化、国际化的团队，从董事长刘肇怀博士开始，中西合璧、兼容并蓄的文化在每个管理人员身上留下印记。作为犹他大学的博士，刘肇怀博士在美国工作生活30年中深深了解美国的文化和商业;Steven以前在GE做过副总，现在在英飞拓负责并购，他也对中国文化也很了解，很多年前他负责过上海浦东机场的项目;同时在英飞拓管理团队中，中国员工和欧美员工之间也互相学习，互相了解。刘肇怀博士说道：“兼容并蓄的文化带动了整个管理团队，不管是东方人还是西方人在这种文化氛围中，无论是想问题、看技术、看市场……都有自己独特视角。”

　　March Networks总裁Peter,也是在行业有着10多年高层管理经验，现在随着并购March Networks后两家企业进一步融合，March Networks原有的IT基因将注入到英飞拓的管理团队中，不仅顺应了当前IT、通信与安防行业日益紧密，技术应用日益互通的潮流，也使得英飞拓国际化的视野进一步得到拓展，不仅仅局限于安防行业。

　　重服务，塑一流高端品牌

　　在安防市场中，英飞拓一直能够在高端行业市场保持一流品牌的地位，和创立之初企业的经营策略是密不可分的。上世纪90年代刚刚进入安防的时候，模拟技术已经十分成熟，企业考虑到如果以DVR、摄像机为切入点，量会很大，但是很难形成竞争力，因此当时选择以国外品牌为主的核心产品矩阵为切入点，产品一经推出迅速得到行业用户的认可。多年来，守住品牌、守住价格，一直是英飞拓品牌经营策略。而在当前企业已经发展到以项目为主的模式时，英飞拓董事长刘肇怀博士认为：“服务是决定企业品牌价值的重要标准!”

　　“英飞拓定位在高端品牌，以项目(多数是规模较大的项目)销售为主，因此在前期，很多客户都有自己特别的需求。”深圳英飞拓总经理张衍锋说道，“因此企业的售前服务至关重要。英飞拓经常同合作伙伴一起与甲方业主甚至设计院不断沟通交流，来完成客户的需要，让合作伙伴拿到项目的可能性增大。”正是需求多、项目周期长的原因使得英飞拓采取了直接面对集成商为主的销售策略。

　　目前，英飞拓在中国安防市场分为华北、华东、华南、西南、西北五个大区，国内主要城市均有分公司或办事处。这样使得英飞拓每一个决策都可以在市场上尽快地执行，同时每个分公司或办事处都拥有销售、市场和服务人员。服务人员中，专业的技术人员的比例很高，目前英飞拓一共有100多人的技术服务团队，包括总部的售前和售后服务，以及个分布在全国各地的办事处的技术服务人员，这样使得英飞拓可以更快的了解行业的需求和市场的动态，最直接了解客户需求，给客户提供及时到位的服务，获取的信息也能够快速反馈给总部并做出相应的调整。而在售后服务上，英飞拓一直以合作伙伴的需求为第一标准。深圳英飞拓总经理张衍锋说道：“有时候很多问题是客户技术力量有限产生的问题，但是我们也第一时间响应，有时还会派出技术人员到现场解决问题。企业的想法就是不论是什么原因，项目可以顺利的验收为目标，这也使得英飞拓同工程商的关系十分紧密。”

　　随着中国经济不断深入的发展，中小城市的安防市场也逐渐火热起来，英飞拓将以各地分公司、办事处为基础，逐步向二、三级城市发展延伸。

　　运用资本力量，不断补强实力

　　“March Networks的品牌和市场、销售团队我们会继续保持。”英飞拓董事长刘肇怀博士说道，“英飞拓不会收购一个公司然后变成自己的品牌。March Networks在北美市场已经取得成功，同时他的销售和市场由于是直面客户，因此也会保留。主要是后端运营和研发等方面的整合。”

　　在销售上，March Networks和英飞拓只会两者双赢，在海外和国内市场，两者将会利用彼此的优势形成互补进一步增强彼此之间的优势，通过两个公司的整合，效率可以提高，能够为客户提供性价比更高、更完善的解决方案。而在管理层，英飞拓也不会过多的干涉，“Peter Strom从2003年开始就担任公司的CEO，管理层有实力和基础，英飞拓不会过多的干预他们的决策，而是在幕后辅助他，一起把英飞拓和March Networks做大做强。”刘肇怀博士说道。

　　长期而言，英飞拓将会利用资本市场募集的资金，寻找更多的像March Networks一样与英飞拓理念相同，又可以形成优势互补的企业。刘肇怀博士表示：“今后我们还是会慎重的寻找类似March Networks这样能够同英飞拓形成1+1>2效益的并购对象。目前的当务之急是要把March Networks的整合工作做好!”