尽管2012年国内经济增长受到一定波动，但是政府主导下的安防市场依然表现乐观，随着客观因素尘埃落定，各地的基建项目将会恢复活力，新技术的应用也将掀起各行业新一轮系统改造热潮，业界主流品牌都看到了2012年的大好势头。经过2012年的锤炼，安防产业在“质”的提升部分迈进一大步，安防市场竞争的集中度越来越高，安防企业更清醒地意识到未来要占到多大份额，要如何结合自身的资源去发力成长。

　　基建、政策、需求并行， 2013安防更显活力

　　平安城市升级，IP、高清的应用越来越广。部分城市率先开始升级，如上海、北京、广州报警与监控系统初具规模，未来则计划投入大量资金用于城市设备和系统改造和更新。广东平安城市预计推出“慧眼计划”，第二阶段平安城市建设已经在部分省市铺开，未来三年内全省将再新增96万个一、二类社会治安视频图像采集点，此外，还要新建2750个高清治安卡口，预计将带来200亿商机;另外一个标清转高清计划将投入100亿，预计将有300亿商机。天津市公安局也发布了《关于加强我市技术防范网络体系建设的实施意见》，提出要在全市街头路面规划建设10.5万个高清视频监控点位、900处高清电子卡口的目标。上海2012年末发布了《数字监控技术要求》，并于2013年1月1日起执行。

　　2012年6月份，公安部发布了《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》，即GB/T 28181标准，引导规范平安城市联网建设，平安城市的大联网的平台格局将竞争更激烈。

　　从平安城市跃升到智慧城市。住房和城乡建设部(住建部)颁布了《国家智慧城市试点暂行管理办法》和《国家智慧城市(区、镇)试点指标体系(试行)》两个文件。

　　另外，在金融、机场和监狱等领域也掀起了新技术的应用浪潮，据笔者了解，在十二五规划中，国家投资上千亿在新旧机场的建设和扩建中，另外银行、监狱作为高安全行业，随着基础建设的完善，联网、管理、智能化需求逐渐提上改造日程，这些领域对于新技术的应用也给予了更多的期待。

　　从“行业化”到“行业细化”

　　进入整合时代后，一夜之间，厂商都在强调行业解决方案。而今最大的变化是，安防从“行业化”走向了“行业细化”，企业对行业客户资源和需求的把握度越来越高。科达陈卫东表示：“一个行业可以细分出更多的行业，譬如针对公安有平安城市、看守所、网上执法办案等。”

　　中兴力维最初以解决方案角色进入安防市场，“今后不单针对某一个行业，对某一个行业的某些特定用户都会出现定制和细分，这也是我们这两年在做的。” 深圳中兴力维技术有限公司销售副总经理兼渠道总监石文淼谈到。

　　天地伟业很早前就走在行业化的前端，“2013年我们会更加关注行业化之后的集成化，也就是最深度的行业化，安防将变成一种元素，跟其他的行业整合在一起，所以我们会在行业化深度应用方面下功夫。”天地伟业戴林谈到。

　　睿捷在细分行业也给予越来越多的关注，“我们会尝试寻找筛选一些符合我们能力的细分市场，而且资金有保障、对安保需求价值大，锁定几个有潜力的行业深入。”广州睿捷网络有限公司总经理赖梦海谈到。而像东方网力则专注而深入锁定平安城市行业;索贝也主要扎根在平安城市;宇视除了关注平安城市之外，还关注国家重点投资的交通、司法等行业。

　　另外，从细分行业的品牌集中度来看，司法行业中国内的主流品牌的影响力越来越大，品牌在快速集中;伴随平安城市联网平台国标化，平台品牌也会快速集中。后续是否有更多行业出现这种趋势，值得关注。而谁能更适应行业解决方案的时代，天地伟业戴林认为没有IP化不可能实现行业化，因为要与行业的业务管理体系整合。IP系统能否尽快备齐并形成独特的竞争力，是行业化角逐的利器。

　　行业化思路大PK

　　在深入行业过程中，逐渐演变为三种类型的厂商：一类是专注一种系统产品的研发，为客户提供前后端整套系统解决方案的厂商;再是跨界经营的厂商，除了提供专业系统方案，还供应安防整体方案;第三种是专注于某一产品领域，以合作的方式提供整体方案。这几种厂商对于行业化应用和解决方案都有不同的理解和操作方式。

　　行业定制是一个让方案商又痛又爱的话题。它可以更好地覆盖行业客户端，但是当软件缺乏可复制性，对企业的灵活度和成本是一个很大的挑战。某行业人士强调，“行业解决方案每走一步都要反复论证。作为一个做硬件的公司，始终要坚持一点：行业化方案的共性和可复制性强不强，如果不强就要判断。”有的企业往纵横发展，横向拓展各类系统，纵向拓深行业定制方案;有的企业则将定位切得更精细，通过合作的方式深入到行业中。哪一种方式更经得起市场检验，还需要时间的验证。

　　高清唱响：IPCamera+NVR，品牌角逐赛开跑

　　截止目前，IP在安防市场的应用已经完全进入实质阶段，从2012年厂商营收业绩比例和增长来看，IP高清产品的贡献已是一马当先。现在IP摄像机默认支持PoE供电，部署方便，清晰度有明显的提升。除了深圳部分厂商推低成本IP高清方案之外，现在业内几家主流品牌海康威视、大华股份、科达等都推出了千元级以下的 IP摄像机和高性价比的NVR产品，伴随IPCamera+NVR的低成本组合出现，预计2013年通用市场和商业市场会快速转向IP高清。2013年预计有更多的黑马加入!

　　市场主流趋向1080P。MOBOTIX中国区总经理张乐庆表示，“高清在行业内已经形成共识，市场主流应该是200万像素，720P意义不大了，由于价格的拼杀快成为红海市场。”此外，500万像素及以上的高清摄像机在智能交通以及高端特殊领域已经开始在应用。

　　另外，国产高清一体机芯愈加成熟。艾普视达、景阳等厂商推出的高清机芯产品，一定程度上带动了IP高清的应用。从芯片技术层面来看，索尼推出了基于自主研发专门针对安防的第六代DSP平台——IPELAENGINE的全系列产品。TI推出了达芬奇 DM385 与 DM8107 视频处理器，具备独特的低照技术与高效率压缩功能， DM385主打60帧率。伴随芯片的进步与成熟，智能算法将是厂商下一个PK的重头戏，满足用户看得清楚后看得不累的需求。

　　同时，不少厂商在高清应用附加值上进行了一些革新，如博世安保系统新推出的高清转码技术、高清图像优化技术和智能检索技术，“以智能检索技术为例，我们在前端码流压缩加入一个mark the data，可以记住图像的特征，并与图像一起存入数据库，这样后台我就可以做视频分析和报警。”博世安保(上海)系统有限公司销售副总裁龙沐坤谈到。另外，他还特别强调，“以往我们的产品在业界比较高端昂贵，在高清领域，现在我们的产品无论是价格还是性能都更具竞争力。”

　　现在各家的高清全线在备齐中。一方面，从高端到民用，对应不同市场区间有对应的产品;另一方面，过去在IP系统部分不太完善的企业在快速补齐。景阳刘向阳认为：“我们未来的重点就是将后端的产品补全，在完整产品线的基础上提供完整的方案，这样我们在市场中才能更具竞争力。”一位业者认为，一定要在IPCamera+NVR的主线上，占据靠前的位置，否则可能会掉队。事实上，IP高清的竞争还是有很大的空间。刘向阳补充到：“IP高清产品和系统，还有很大的发挥空间。500多台机器在一个网络上运行，能够稳定运行达到半年的厂家目前还很少。所以IP系统的研发依然要加大力度，深耕细作。”

　　高清多方案并行

　　在高清应用方面，HD-SDI秋色平分。北京汉邦高科数字技术股份有限公司总经理刘毅表示，“SDI与IP不是竞争的关系，是互补。SDI是否可以兴起取决于两个方面，一是是否有需求，第二是购买能力，价格从长远看不会和IP很大差异。”另外，SLOC出货量也在增加，据了解，INTERSIL在全球大概有100家客户在使用SLOC，其中大概有40%-50%来自中国。

　　据INTERSIL资深现场应用工程师刘宇介绍，SLOC加入了IP，在一些大的项目方案中采用IP较多;HD-SDI偏向规模更小的项目中应用。两种方案有不同的应用场合。从现有的曲线看，现有的模拟摄像机或者DVR市场最终会趋于平缓，960H会延续这条线，稍微推动市场，但是，模拟摄像机最终会趋于平缓或往下，替代它的将是HD-SDI、IP高清方案。

　　平台国标化，平台商如何定位自身

　　安防市场走向整合和系统化后，这对平台商而言是一大利好消息，特别是28181标准的发布会大力推动大联网建设。东方网力科技股份有限公司董事长刘光认为，从公安部的动作看，未来GB/T 28181标准将会在整个公安系统被强制实施，“GB/T 28181标准”的重要性不言而喻。标准带来的直接影响是，每家平台厂商大量增加研发人力，重写大量代码，重做大量测试，平台间的互联将造成人力的大量投入。一些平台公司不愿意花费资金进行标准化工作，将逐渐转向其它市场。未来将会导致整个行业市场集中度进一步增强。同时，客户将越来越倾向选择在一、二线城市有成功案例的厂商，这也会加快市场集中度。

　　平台商要如何定位自己、摆正确自身的位置，索贝欧阳睿章认为：“我们会针对公安做智能深化方向的应用，推出刑侦破案产品，我们接下来会重点开拓的行业有银行、交通等，为此，我们明年会补足渠道建设，拓展合作伙伴，与国内知名厂商或者营销网络强的公司如神州数码进行合作。”

　　另外，睿捷则会选择具有代表性的行业去深挖，同时保持通用平台的应用，中盛益华则以OEM和通用平台为主要策略，其中OEM占了很大一部分，与行业集成商、解决方案商建立合作关系，主要以中高端市场为主。

　　与此同时越来越多的平台商或方案商，在“云服务”方面有更多的思考。譬如东方网力提出的“云卡口”;宇视提出“云监控易安防”的理念和架构等。目前仅仅是看到技术层面的变化，未来可期的是基于云服务平台的商业模式变化。

　　从红海脱颖而出：差异化方案

　　来到安防IP时代，厂商们谈到最多的就是同质化，因此如何从差异化竞争中脱颖而出变得十分关键。

　　譬如，Areconvision提供超高像素、超高分辨率的摄像机产品，以高端市场为主战场，避开与国内厂商的竞争，Arecontivision中国销售总监张晓光认为：“超高分辨率可以为客户提供更多的细节，在此基础上才能够有进一步的智能分析等技术应用，我们会与本土一些本土知名厂商如建立深入合作。”

　　又如同方云计算，在信息安全方面一直做了大量的努力，在年度安博会上推出了三套方案：智慧安防、智慧交通、安全网络更新的云计算方案。“基于信息安全方面优势，我们同时拥有涉密算法、涉密芯片、涉密的产品到涉密的集成全套资质，我们都针对不同行业做了一定的细化，如涉密，主要针对公检法司和军队;另外平安校园、教育的方案我们会做得比较多。”同方股份有限公司云计算公司总经理马强谈到。

　　作为一家从数字领域切入安防市场的公司，上海全景数字技术有限公司副总经理彭翔认为：“差异化策略是我们进入安防市场的关键，高清视频不仅可以起到安保作用，还可以帮助企业提高生产效率、提高盈利、提升产品质量，举例来讲，我们提供的solution可以做到事前智能预检、事中联动处理、事后告警。”

　　另外，在无线安防市场，我们也看到一些厂商努力发挥自身的特色方案优势，如深圳宏电技术股份有限公司在本次展会上推出一体化智能终端方案，不仅可以提供本地视频存储、远程视频监控管理、车辆的定位管理、司机的行车记录功能等服务，如果长途车上3G信号好，还可以提供无线智能手机上网，安全、管理、娱乐于一体等等。

　　由此可见，在庞大市场容量的引导下，安防产业软硬件的整合将不断加剧，在产业链方面加速变形，谁能够活下来，或是继续壮大，2013年将是分水岭。