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行走中的中国安防 院企合作或是好方法

在中国共产党第十八次全国代表大会新闻中心举行的主题为“实施创新驱动战略,加快转型发展步伐”中外记者集体采访活动中,天津天地伟业数码科技有限公司党委书记、董事长戴林作为受邀代表在接受记者采访时说,“民营企业最大的困惑是研发实力不够,没有大的研究院,不能做前瞻性的研发。国内安防厂家两万多家,群雄逐鹿的局面下企业很难生存,只有拥有核心竞争力的企业才能在逆境中生存发展”。
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  在中国共产党第十八次全国代表大会新闻中心举行的主题为“实施创新驱动战略,加快转型发展步伐”中外记者集体采访活动中,天津天地伟业数码科技有限公司党委书记、董事长戴林作为受邀代表在接受记者采访时说,“民营企业最大的困惑是研发实力不够,没有大的研究院,不能做前瞻性的研发。国内安防厂家两万多家,群雄逐鹿的局面下企业很难生存,只有拥有核心竞争力的企业才能在逆境中生存发展”。

  行走中的中国安防行业

  中国的安防市场在前些年一直都处在鱼龙混杂的状态,平安城市建设让在华的中外安防企业出现了一次集体性的辉煌。然而,随着外资老牌安防企业的大量入驻,以及互联网、通信、家电、运营商等行业老牌企业的进入和技术的不断更新,提升了安防行业技术含量的同时,也将安防的准入门槛大幅提高,传统安防企业如何在新的江湖争霸中取得话语权?如何继续在新的安防江湖中释放自己的声音?

  物联网、云计算技术的热炒,让中国的安防企业几乎在一夜之间调转风向标,同时,网络等一系列配套技术的逐渐成熟和民用市场的兴起,同样让用户需求向更高层次引导。而此时,安防行业传统的模拟产品面对新兴的技术洪流,勉强维持无所适从之际,已经有传统的安防企业首开先河,与中国科学院等科研机构合作,以成立联合实验室等方式,大胆寻求突破,成为“第一个吃螃蟹的人”。

  蛰伏许久混乱许久,噬需突破的中国安防企业,开始了一次全面爆发,以几家龙头企业为首的安防企业亦早早开始寻求技术层面的突破之旅。海康威视开启云计算项目、大华模拟产品升级,以及更多的“安防小牛犊”也早早开始通过与大专院校或者科研机构进行合作的方式寻求更高技术层面的突破。

  这对安防企业来说,不是一次华丽的转身,而是中国的安防企业在面临集体挫败、经历产品回炉风险之后,一次励精图治而洗却铅华和浮躁的自我提升。中国的安防市场也因为这一系列的萌动,而生机无限,与较早之前的混乱局面相比,中国的安防企业在混乱中更多了一份自信和自省。

  成长的烦恼

  经济的飞速发展,使安防也成为高速发展的产业之一,然而,与高速增涨的安防总产值相伴而来的是中国安防企业成长的烦恼,对于国内多数安防企业而言,这些烦恼如同锋芒在背,核心技术缺乏创新(几乎没有核心技术)、产品结构混乱、定位不清、自主知识产权意识淡薄、产品同质化严重等是中国安防企业的最沉重的几大软肋,严重制约着中国安防企业的发展壮大。

  犹记得发生在中国安防行业的一系列成长过程中的尴尬事件。2002年,海康威视自主研发的拥有完全自主知识产权的视音频压缩板卡DS系列被大规模仿制,自此,海康威视踏上了法律维权的道路,其先后聘请了7位律师,花费数百万元,在北京、上海、深圳等地进行了法律诉讼,最终以侵权厂商赔偿海康威视公司并承诺不再仿制,调解结案;2007年,摩托罗拉对广州威而威提起诉讼,原因是这家公司生产的型号为VEV3188的双向对讲系统涉嫌侵犯摩托罗拉的设计专利;2007年山西专利发明人梁坚平状告七家安防企业侵犯其专利案,被业届称之为“2007年中国安防知识产权第一案”;2009年卡默莱发布《“CAMERAY”品牌产品维权严正声明》;以及 “艾礼富被仿事件”、“精工之乱”,包括索尼等各大品牌都没有逃脱被仿冒的阴影。中国安防企业一直在混乱中前行,仿冒中成长,产品从来没有摆脱同质化的阴影,在暴利诱惑下,假冒产品无孔不入的渗透到整个中国安防行业,已经成为中国安防行业发展的掣肘。

  业内人士这样表示,“制售假冒产品无需支付产品技术的研发费用、广告费甚至税费等成本,加之假冒产品成本极其低微,同正规安防品牌相比,所能获得的利润巨丰。而仿冒者这种‘空手套白狼’的行为,使许多花大量金钱和心血培养知名度的品牌企业因为产品被仿冒,品牌受到巨大伤害的同时,用于研发的资金链也很可能衔接不上,这已经不止是制约行业发展的问题。”

  要在“量与质”之间寻找破局之道,对没有核心技术的中国安防企业而言,显然需要一个相对较长的过渡期。

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  变革中的试水

  “变”,是中国安防行业近几年不得不面临的问题,同时对多数以制造为主的传统安防企业来说也是噬需的突围之举。

  2012年7月29日,中国科学院云计算中心与深圳市佳信捷技术股份有限公司合作共建“物联云智能监控联合实验室”正式签约及揭牌仪式在深圳举行,首开中国典型传统安防制造企业与中国科学院院企合作先河,这对变革中的安防企业来说是机遇,同时也是一次未知的试水,双方在谈及此次颇具历史性的合作时,都保持了较为审慎的态度。

  中国科学院云计算产业技术创新与育成中心副主任、自动化所东莞研究院常务副院长熊刚博士表示,“安防企业的可持续健康发展,越来越依赖优秀的科技人才和先进的技术成果。多数安防企业缺乏高端科技人才,使得其核心技术竞争力薄弱。而研究机构或者大专院校具有众多优秀科技人才,长期深厚的相关技术成果储备,能显著提高安防企业产品的科技含量和市场竞争力。”然而,由于双方出发点的不同,“结亲”也并非真正毫无挑战。熊刚认为,“由于在科研机构产业对技术的实际需求方面认识不足,往往造成科研成果难以在企业直接“落地”的难题。通过二者更为紧密的合作,双方发挥各自的优势,就可能解决彼此所面临的难题实现合作共赢,企业能提升自身的核心竞争力,研究机构或者大专院校的科研成果能够“落地”实现产业化。因此,企业与研究机构或者大专院校的紧密合作是安防产业发展的自然需求,是双方共赢的明智选择”。

  深圳佳信捷总经理王强在接受中国公共安全记者采访时说:“众所周知,安防企业转型升级面临的最大难题是专业人才稀缺,进行新产品新技术的研发所需时间长,人工成本高,而且还很有可能不成功,与科研机构合作,对企业来说省去大部分成本的同时,可以快速把技术转换成市场和看得见的价值”。

  乔布斯将“科技、艺术、人文”结合在一起,打造出时尚精品的“爱疯”,而老牌手机厂商则一直在被动地适应消费者,结果导致产品同质化严重,当它们还沉醉在过往的辉煌里时,却没有意识到,消费者的品味早已提升到一个新的层次,而如今曾经的手机巨头诺基亚、摩托罗拉等手机品牌都已经是美人迟暮,再不复昨日辉煌。

  苹果的革命性胜利,老牌手机诺基亚时代的落幕,同样给中国安防企业敲响警钟,在快鱼吃慢鱼的今天,企业必须把握核心技术,并保证技术的持续更新,才能跟上市场的步伐,然而中国安防行业的特色决定双方的合作必须要经历一个漫长的磨合的过程,双方在合作中如何度过磨合期真正实现双赢,也是传统安防制造企业与科研机构合作首要解决的问题。

  对此,熊刚博士给出了这样的解读,他认为,“企业是“效益驱动”,希望“短平快”的技术人才、技术产品,对较为漫长的技术人才培养和技术积累不感兴趣,对漫长的技术积累过程往往难以承受。而科研机构和技术人才是“技术驱动”,希望借助于企业的资金支持、应用需求和示范基地,通过在自身擅长的技术领域不断积累研发成果,实现更高水平的技术创新,难以承受一些来自企业的压力,比如:及早拿出用户愿意购买的技术产品,产品能够卖出好价钱,为企业带来更好的经济效益。在合作成果、经济效益和各种荣誉的分享方面,协调不好的话双方都可能感觉自己吃了亏”。他说,“双方合作要真正实现可持续发展,必须要有可共赢的合作机制。双方都要多站在对方的立场上考虑问题,比如对方的合作需求、对方的合作期待、对方的合作优势等。只有双方都学会了沟通,学会了理解、容忍、支持对方,“磨合期”才可能及早结束,合作才可能持续,合作才有光明的发展前途”。

  戴林在主题为“实施创新驱动战略,加快转型发展步伐”的中外记者集体采访活动中说,与科研机构合作要解决利益问题、人才问题、需求和名声问题,其次才是合作问题。他说,“利益问题即先让科研机构占利,然后企业再分利,通过时间来解决问题。因为一开始的时候,学校可能需要一些科研机构的投入,但是这个投入对企业来说并不大,以后一旦实现成果转化并产业化以后,企业的收益会非常大。第二,解决需求和名声问题。把科研机构合作过程中发表论文的权利交给科研机构,把申请专利的权利留给企业。第三,人才问题。企业与高校进行合作,让高校的人才能走向企业,高校的人可以发展。同时让企业的人才通过交流走向高校,可以提升他们的理论知识水平,获得学位”。

  深圳佳信捷总经理王强也认为,“任何一个企业一定是以赢利为准,企业如果想保证核心优势,取决于技术的创新和产品的生产管理,自身产品具有核心优势了,在市场上才会有良好发展”。他认为,“安防企业与科研机构合作首先要把握合作的过程,在技术上一定要找到一个好的切入点,不是所有的科研院校对安防产品的一些技术都有很好的处理能力。企业需要很好的把科研机构所研发的课题转换为成果,转换成适应市场的产品,这需要企业有较强的研发实力,把握好技术的合作点,把技术有效的转换成产品,才有可能实现双赢”。

  中国安防行业呼唤“狼性”

  在搜索引擎中输入“狼性”一词,其释义是:一种团队精神,一种创新精神和顽强的拼搏精神,是一种在有限 (或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识。

  安防企业IPO上市潮、新技术不断涌现的冲击、视频监控全国大联网《任务书》的下达抬高政府采购门槛,等等,种种因素都在加速中国安防行业新一轮洗牌。转型,则是行业洗牌促成的必然结果,回头看发生在中国安防行业的洗牌事件,大致可分为两次,一次为代理商向制造商转型时的洗牌,一次是发生在安防行业大规模并购引发的行业洗牌。

  安防企业在新一轮的洗牌中如何经历阵痛成功转型,如何在洗牌过程中保持持续的研发实力和核心技术优势,对传统以制造为主的安防企业来说,是一个摆在眼前迫切需要解决的问题。百度创始人李彦宏在主题为“物竞天择适者生存”的演讲中曾说,外部产业环境的变化就像天气变化,而天气变化会导致恐龙灭绝,只有那些适应新环境的物种才能生存下来。

  中国安防行业外围形势改变,也促使少数安防企业渐渐意识到在新的丛林法则中,必须具有“狼性”的创新精神和顽强的拼搏精神,在优胜劣汰的自然法则下主动出击,才能在新的安防江湖中取得话语权。佳信捷与中国科学院的合作并不是安防企业寻求破局之路的唯一案例。2010年贝尔信与清华大学深圳研究院陈友斌博士团队达成战略合作,进行视频图像中人数统计、入侵检测及多目标跟踪算法等视频图像分析技术的研究和实现,两年时间过去,如今的贝尔信已经形成自已的品牌,成长为业内小有名气的品牌企业;天地伟业一直和天津大学密切合作,先后建立联合的院士专家工作站和博士后工作站,现今,天地伟业在行业内已经颇负盛名”。

  戴林说,“与科研机构合作,将研究机构的理论模型拿到企业进行验证,继而对通过的部分进行联合开发,将科研成果转换成产品,将会为民营企业的发展带来许多助力”。

  然而,并不是所有的安防企业都推崇具有创新和拼搏精神的“狼性”法则。目前中国安防企业的现状则是,多数为被动转型,被动的观望着其它“首吃螃蟹者”的发展策略,视情况而跟进;还有部分反应迟钝的企业,他们意识不到洗牌期的来临,意识不到形势变化带来的危机,于是,面对转型,面对洗牌,只有无能为力渐渐消亡;而在这一过程中,富于创新精神敢于冒险主动出击的少数企业,则在新一轮的洗牌中适应了新的环境,成了引领行业继续发展壮大的先行者。

  结束语

  院企合作并不是打破中国安防企业技术藩篱最有效的途径,但中国安防行业的现状已经不允许企业再心存更多的幻想和侥幸,积累核心技术,培育自身实力,在新的丛林法则中取得应有的话语权,是决定安防企业在新一轮角逐中能否制胜的关键。

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