侯玉清

　　“把当下的事情做好最重要。”这是一位上市公司总裁在其员工大会一再强调的话。

　　说这话的人，就是一个注重当下，把握当下，把当下事情做好了的人。他就是高新兴科技集团股份有限公司(以下简称：高新兴)董事、总裁侯玉清。

　　当下是一种力量。在当下，他将这种力量传递给高新兴团队聚焦于平安城市事业，致力于将转型中的高新兴打造成国内专业的“平安城市建设运营商”。

　　与高新兴同时为安防“转身”

　　侯玉清，1963年出生，毕业于西安电子科技大学，工学硕士。

　　1990年任职于广州通信研究所，1995年下开始创业，先后创办了贸易、高科技类两家公司。2006年出任广州通信研究所下属子单位――杰赛科技的某事业部总经理。2011年4月离开杰赛科技。

　　“想邀请你一起来做好一件事情。”面对高新兴董事长刘双广的邀请，侯玉清 “当时很纠结”。于是，他问了刘双广两个问题：一个是“高新兴要做什么产业”，另一个是“我来高新兴做什么”。

　　高新兴科技集团股份有限公司成立于1997年，已于2010年在创业版成功上市。在过去的十几年里，高新兴以动环监控为主营业务，与移动、电信、联通三大运营商合作，深耕通信监控领域。公司在国内率先研发了集动力环境监控、智能门禁系统、图像侦察监控、节能系统于一体的新一代通信基站/机房运维综合管理系统。2004年，高新兴已在中国移动基站动环监控领域市场占有率第一。

　　2010年，刘双广从安防行业的高速发展和通信行业发展态势的微妙变化中，看到了安防行业存在良好机遇和广阔前景。他提出二次创业战略转型，开始探索属于高新兴的安防之路。

　　“我们都是对产业发展很敏感的人，从发展空间来看，中小企业在通信行业已开始遇到颈瓶，如果想有更大的发展就需要寻找新的行业”。侯玉清和刘双广的目光不谋而合地落在了视频监控业务上，他们看到了正在蓬勃发展起来的安防产业。“几乎是一拍即合，董事长让我来高新兴当一把手，给了我在安防产业大展手脚的机会。这正合我意!”侯玉清笑谈到。

　　2011年6月，侯玉清正式加盟高新兴，任总经理;现任高新兴科技集团股份有限公司董事、总裁。

　　出发——聚焦平安城市

　　2011年6月30日，高新兴正式任命侯玉清做总经理，之后出任集团总裁，并统领平安城市事业部发展。

　　“明确了做什么产业后，就该思考怎么做和当下能做什么的问题。”侯玉清上任后就着手对高新兴转型安防采取了各种措施。 转型之初，高新兴通过投资并购等手段，快速进入安防的视频监控领域，做到技术上的领先，占领行业市场。

　　2011年下半年，高新兴与引进美国硅谷技术成立了广州高凯视信息科技有限公司，在高清监控领域占据了制高点。之后又收购重庆讯美电子有限公司快速切入金融安防领域。

　　高新兴这一路走来，在平安城市事业取得的成绩，证明了当时的并购决策是正确的。转型中的高新兴在这样的摸索中不断突破，不断地调整发展思路，但到2012年才逐步明确发展方向，并选择聚焦到平安城市上来。

　　“安防行业市场空间巨大，但我们也要清醒认识到安防行业竞争的残酷性，中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链。”侯玉清清醒地看到安防行业的机遇与挑战。“高新兴做安防不能跟传统做产品的安防企业一样，也不能只做集成商，一定要走出差异化。如何在安防行业打造一条适应企业的生存之路，我认为离不开专业化、离不开聚焦，所以我们选择了与高新兴传统业务相关性大的平安城市。”

　　“首先，平安城市项目与原动环监控业务相关性很大，都是集成类、安防类项目，高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。而且两者业务类型有相似性，客户单一，高新兴的直销模式能很快适应业务拓展。另外高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性，优良的客户资源能发挥作用。所以说，平安城市是很适合高新兴战略转型的新业务。”侯玉清分析道。

　　2012年6月20日，刘双广在高新兴内发表一篇《致力于成为最专业的平安城市系统解决方案提供商》的文章，首次正式提出高新兴决定选择“平安城市”这条路，给高新兴未来的发展指明的方向。

　　发力――平安城市建设加运营

　　“走到今年，我们的目标更明确，对自身要求更高，做平安城市建设运营商。”侯玉清表示，高新兴既要做平安城市建设，更要将通信领域的运维优势转换成运作安防行业的长久服务优势。

　　“高新兴就是要把平安城市建设运营做好”，侯玉清很肯定地说。“现在是安防大发展时代，机遇和竞争并存，也是一个洗牌的时代。高新兴在通信大联网大平台上有积累，有自己核心软件平台，有资金实力等优势。除平安城市外，高新兴有能力拓展更多领域的视频业务，但高新兴坚持先稳打稳扎地做好每个平安城市项目，不但做好建设，更要做好运营，做到电信级的服务。”

　　侯玉清加入高新兴这短短两年，也是高新兴进入安防，平安城市业务从无到有的关键转型期。2013年上半年高新兴拿下近6亿的平安城市项目，被业界称之为“安防黑马”。然而侯玉清表示，高新兴并不满足于此，“高新兴拿下的单越多，我们的责任就越重。高新兴现在定位是‘平安城市建设运营’，实际更强调运营服务。因为BT模式，其实改变了过去简单的买卖关系，不单是要建设好，更要真正做好运营服务，长年维护系统有效运行才是最终结果。”

　　在业界对“BT模式”存在置疑时，侯玉清却不这样认为， “BT或BOT商务模式的风险只在于公司有没有能力把工程做好且维护好，很多地方烂尾，是因为工程没做好，还欠缺后期维护。但高新兴不管在产品准备和技术服务方面，还是在资金方面都是有实力的，完全有能力把工程做好，顺利验收，且能保障运营维护，从而达到预期盈利的。而且BT模式不仅是对建设运营商的长年考验，也是对整个供应链上下游企业的共同考验，这样将会优化产业链，给整个安防产业带来良性发展。”

　　加速——打通高新兴 “任督二脉”

　　产业方向定了，具体发展思路也有了，只需“朝前走”了。然而，聚焦转型并非可以一蹴而就，打铁还需自身硬，高新兴要想取得转型的最终胜利，必须先要变得更强大。在公司统一决策下，侯玉清给高新兴开出两剂“内功补方”。

　　“一个是根据产业布局调整组织架构;另一个是责权利下放，培养干部队伍。”在公司组织构架方面，侯玉清在高新兴推行事业部制。2012年6月，高新兴成立了动力与环境监控事业部(简称：动环监控事业部)、平安城市与智能交通事业部(简称：平安城市事业部)和移动物联事业部。此至，高新兴在业务上正式确立了通信监控、安防监控、移动物联由集团两手抓，并形成与子公司的金融安防等业务相呼应的局面。

　　“民营企业都存在责权利不敢下放的问题。”高新兴作为上市公司，要想做成更大的产业必须解决责权利下放的问题。侯玉清表示，培养一批能独挡一面的干部是高新兴长远发展的重要保障。“对此，董事长很认同，他早已意识到这些问题，而且有心要去改变。”

　　之后侯玉清实施了一系列改革，采取了一系列措施来培养干部。如梳理干部队伍、权力下放锻炼干部、建立公正的干部评价机制、引入高素质的干部人才等。

　　谈到好的企业文化，侯玉清认为，“一是让每个员工觉得在这边努力了有回报，也就是有奔头;二是每个员工能得到客观、公平的评价。这两个问题解决好了的企业文化，比较被大家接受。”

　　打通组织架构、人才配备的任督二脉，高新兴各级班子及全体员工实现了思想高度统一，上下团结一心斗志昂扬，公司进了转型后的快速发展期。

　　感悟——把当下的事情做好最重要

　　“前不久，我在大会上批评过一些年轻人想的是董事长和总裁想的事情，应该更多地想想怎么把自己该做的事情做好。”

　　侯玉清的言外之意，是告诫员工把当下自己该做的事情做好。他说，对年轻人和公司各级干部来说，把当下的事情做好是最重要的。事业部就该好好把事业部的经营做好，自己的事情都做不好，谈这个谈那个都是假的，不可能赋予重任。

　　年轻人没有不服气的，因为侯玉清有这个资格说这个话。一是因为他是高新兴的总裁，二是因为他自己本身就是一个注重当下，把当下的事情做好了的过来人。

　　侯玉清表示，应届毕业生走上工作岗位后，要把三年童子功练好，无论做什么工作都要把当下事情做好。

　　而他能有今日成就，也与此有关。他清醒地认识到“远大理想等也有阶段性”。据透露，当初离开广州通信研究所创业无非是想多赚点钱，把生活做好。再到做贸易，无非是想做一个像样的企业。经历中的一个个“当下”都做好了，眼前的这个“当下”他要考虑的是责任和荣誉。

　　他每次到食堂吃饭，看到几百号人就餐，都会感到害怕。“企业要是发展不好，那是面对的上千个家庭。”对侯玉清和董事长刘双广而言，“只有把高新兴做好了，干就要干出点成就感，为荣誉而战。”

　　对话侯玉清

　　业务聚焦不代表产品技术单一

　　记者：请问如何理解高新兴新确立的“平安城市建设运营”这一定位?

　　侯玉清：基于平安城市BT/BOT这些特殊的合作模式，高新兴也相应转变商业模式。“平安城市建设运营”，实际更强调运营服务。

　　以往平安城市建设的商业模式大都以卖产品为主，交付完产品就算结束。现在平安城市提供的市场远大于卖产品，我们不但要卖好的产品，更要扎扎实实做好运营，做好服务。高新兴在建设和运营方面都有独到的优势，所以我们清晰定位为“平安城市建设运营商”。

　　记者：“平安城市建设运营”实际上是高新兴做的一次业务聚焦。这是否意味着高新兴的业务会越来越单一?

　　侯玉清：当然，业务聚焦不代表产品技术单一。随着数字化城市、物联网概念的兴起，视频监控平台化、大融合的趋势也越来越明显。未来的监控系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的监控网络，各个部门共享资源。

　　高新兴不但做好安防，同时，把IT技术、通信技术、云计算技术、物联网技术等融合在传统安防产业里，创新性地以视频物联网为核心，将视频监控智能化、数据监控可视化应用于平安城市建设，提供涵盖感知、采集、网络、平台、应用的IPC网络高清、HDcctv高清全线视频监控、数据监控等产品，打造以融合监控理念为核心的行业应用解决方案，为平安城市项目提供一站式服务。

　　记者：大安防时代，高新兴有哪些优势?

　　侯玉清：近两年来，以电信运营商为主来承建平安城市的模式成为一种主流模式。从长远看来，基于电信大联网平台搭建的平安城市体系无疑是具备前瞻眼光的，这种模式能够最好地实现信息的传递以及物联网的广泛应用。

　　未来，高新兴将与电信运营商更深入的合作关系，对网络及客户需求更深刻理解，全力打造的最专业的平安城市系统解决方案，走出大安防时代细分行业的成功之路。

　　在这方面，我们整合了三方面优势：一是技术优势，二是合作优势，三是服务优势。平安城市项目与高新兴原动环监控业务相关性很大，都是集成类、安防类项目，高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性，优良的客户资源能发挥作用。电信级运维体系，一站式服务，更是高新兴敢于强调平安城市运营服务的核心优势。

　　2012年以来，高新兴的平安城市项目在广东、贵州、四川、山西、河南、新疆等地都已开始运作。近期连续斩获几千万元到上亿元不等的“平安城市”和智能交通领域的项目订单，这意味着公司的转型战略已初见成效。

　　高新兴目前聚焦平安城市，深挖通信监控、创新移动物联、领先金融安防，

　　未来向智慧城市建设发展。