民用安防和消费品安防市场未来大猜想 - 安防知识网

随着智能家居概念的普及，民用安防市场正在逐渐被开发出来。与家居设施配套的家庭安防系统被越来越多的家庭所接受所需求。大众生活方式的改变带动了原本局限于公共领域的安防设备的应用范围变化。但其实家庭民用安防的消费观念在国外已经很常见，而国内市场当前还处在初步发展阶段。民用安防市场在国内的未来会如何?由a&s《安全&自动化》主办的2013年的安防发展高峰论坛上，TYCO亚太区销售总监Ken May先生，中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤先生，杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠先生和浙江大华技术

　　TYCO亚太区销售总监 Ken May

TYCO亚太区销售总监 Ken May正在发表看法

　　Ken May ：大家下午好!关于传统的家庭安防，传统的安防市场在欧洲和北美市场，过去都是暴利中心，产品被各家庭用户所使用。过去的一段时间，国外市场的变化也相当的快。

　　目前，中国市场上仍有较多的暴利中心在提供报警等产品和服务，泰科在欧洲的安防市场上也具有比较丰富的经验，我们也通过与电信公司合作，提供更多的增值服务和产品，包括很多的家庭智能化设备，而安防也只是其中的一部分。在今后的五年当中，家庭用户对安防行业的增长，尤其是在中国市场，潜力是巨大的。面对庞大的人口和家庭市场，我们应该更多地考虑一些适合公司定位的产品，并加强与运营商之间的配合。

　　中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤

　　靳秀凤：关于民用安防，我非常赞成Ken May先生的观点，当然他说的主要是在于家庭用户。其实民用安防这个概念是很宽泛的，但我觉得民用安防这一块准确来讲主要还是针对家庭用户，因此我认为民用安防定义为家庭安防会更准确一点。2年前我也关注过媒体的报道说民用安防是一个新蓝海，比如报警防盗，它早期面对的更多是专业市场，用户更多的是单位等，但它会逐步转向家庭用户市场。记得在2007年，当时我还在安防协会，当时很多的保险柜、保险箱到保管箱领域发展较好的厂商，当时就很希望公安部能尽快出台关于保险箱产品的标准，那时我就跟他们讲，到保管箱的时候，这块就不贵公安部管了，就应该把这些当做消费商品交给消费者协会等单位去负责，因为到那个时候它更多的是面对家庭用户了。07年的时候当时我说这么个观点的时候也许他们不太理解，我说当你们还在公安部安全管理的约束的时候，你要学会关注用户并形成这种理念，并做好对用户的服务，把用户视为上帝。但仅仅从2007年到2012年短短的五年时间，保险箱(柜)已经从七成的专业市场转为七成的消费市场，部分企业就已经建立起了市场消费的服务市场体系。我们从IT安防的角度，我们不但要做好专业市场服务，我们还应该如何去面对已经看到具有良好发展前景的民用市场?因此，厂商面对14亿人口的市场，是需要有一个教育和开发的过程，就需要软件先行，把意识开发出来，培养消费者认同消费的理念。问题不在于这里是否有蓝海，而在于这篇蓝海是否属于我们，我们又如果经历这个过程让它属于我们。

　　杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠

　　胡杨忠：这块市场可能对于安防业者来说比较清楚。美国、日本等国家的家庭保险覆盖率大概在80%，台湾也比较高，但大陆我不知道具体数据是多少，这是因为中国大陆居民普遍缺乏家庭安防的这种理念基础，也很少人愿意为这个事情买单。关于移动互联，时间不长但情况却完全改变了，所以现在中国移动发现他们真正的对手不是中国联通，也不是中国电信，而可能是腾讯，可能是阿里巴巴，也可能是百度。而在家庭消费市场，它有什么样的需求?应该以什么样的商业模式能让消费者愿意为此买单?如果像互联网一样进入免费时代，那一样会面临很大的挑战，包括数据。此外，行业又该以什么样的商业模式、在什么时间、以什么方式来推动这个市场成长起来，而用户他们为什么会愿意为此而买单，目前还看不清楚。

　　浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉

　　傅利泉：关于这一块看不到，目前我们也不知道，但我们在五年前就试过，当时我们做一家公司的ODM，当时做得确实不成熟，但我们也从中得到一些启发：除了家庭，当前中国有将近两三千万的小企业和门店，如果能给这块市场进行批售，在只能手机上免费给他功能，我觉得这也可能是个有益的探索，当然，针对家庭用户的困难目前可能还会比较大，毕竟现在大家还没有对此买单的思维。在报警运营这块，美国有700多亿元人民币的销售额，有120亿的消防和安防销售，600多亿的是运营和管理收入，它都照样赚钱，但在中国，做报警运营这块几乎没有企业能赚很多钱，但发展的趋势还是比较明确的，而视频监控将向视频管理方向发展，我觉得这是非常有意义的。但在家庭方面呢，国内居民能否接受视频监控，这与他们对隐私的观念是相关的，因此，在家庭市场方面，我目前也还看不清楚。