近年来，受中国新建楼宇与设施不再考虑模拟视频监控布线系统、网络摄像机平均售价下降、网络监控拥有的更加良好的拓展性等因素影响，模拟监控市场在国内仅占专业视频监控市场的10%左右。但在印度和东南亚某些国家，模拟监控的增速仍然可观，各地区的分化增长，也意味着企业必须有的放矢，根据自身的优势去更好地布局海外市场。
因为长期聚焦在IP产品及方案上，我们未来的整体布局也将围绕IP类方案市场占比较高的国家为重点，积极地走出去，寻找新的商机。
苏州科达科技股份有限公司 海外销售部总经理朱曙
海外市场是全面的竞争
海外竞争的形势，一点也不比国内平和，过去通过贴牌或者贸易销售类盈利的模式，将面临着越来越多的挑战。当前大部分国家的市场已经实现了完全商业化、企业和品牌的全面竞争，企业要想真正在海外市场立足，谋求长期发展，必须在产品、品牌、服务、渠道建设等方面进行全面的布局。
以品牌建设为例，任何一个品牌的建设都是一个长期的过程，除了长期持续的品牌推广投入外，标杆成功案例、良好的客户口碑及合作伙伴口碑都是品牌建立的基础。特别是中国品牌的全球化，并不能简单地照搬像西方国家品牌这样居高临下的姿态去教育市场去打品牌，我们需要更细致、更务实，才能做出一个好的品牌。
除了企业市场战略问题，安全问题也成了近年在国外市场拓展无法回避的挑战。许多国家的高端后台明文规定不使用中国品牌的产品，这不仅是技术的问题，也夹杂着政治和国家利益的问题。作为厂商而言，一方面我们要把产品的安全设计做到极致，另一方面也要借助海外的安全监测中心的测试，用客观的测试报告去证实自己，相信质量与服务并无国界。
超越安防是海外市场重要的需求
一方面由于地域文化的差别，另一方面技术在商业化水平上的差距，安防应用在海外市场也“五花八门”。从安防领域跨出去，不仅是国内安防厂商发展的内需，也是应对海外用户需求的关键。
我们这几年除了提供基础安防应用给客户以外，在智能交通、教学录播、移动应用、指挥中心、门店管理、大数据分析等方面都在不断突破传统安防应用的范畴，而海外的需求跟我们的发展也不谋而合。市场的再细分和应用的再挖掘，将是未来传统安防厂商进一步做大的关键点。因此不止我们，未来也会有更多的企业希望自己的标签不再只是单纯的安防公司。
2017海外市场是大蛋糕
2017年甚至未来的3～5年，对于中国品牌来说，海外市场都是一块大蛋糕。如果按照中国当前的安防信息化系统为参照，大部分海外国家都还处于建设层级比较低的阶段。我个人认为低端市场会逐步进入到瓶颈期，但中高端市场的潜力会非常大，这也是为何近几年我们大幅增加海外市场投入的一个重要原因。而越来越多的海外政府及客商到中国来考察和学习中高端监控安防类系统和应用，这就是一个佐证。
（本文根据苏州科达科技股份有限公司 海外销售部总经理朱曙采访整理）
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作者：林浩葵
