富瀚微：未来最大市场仍是智能安防 - 安防知识网

　　问：竞争格局方面，2022年公司如何看市场份额？有没有担心过竞争对手回归？　　答：去年由于存在产品导入客户的过程，其中大半年的时间是花在导入产品上，如今年产品顺利达产的话应有望在市场份额上进一步提升。除极小部分特别高端产品之外，大部分已

　　近日富瀚微接受25家机构单位调研。以下为互动提问环节的文字实录：

　　问：竞争格局方面，2022年公司如何看市场份额？有没有担心过竞争对手回归？

　　答：去年由于存在产品导入客户的过程，其中大半年的时间是花在导入产品上，如今年产品顺利达产的话应有望在市场份额上进一步提升。除极小部分特别高端产品之外，大部分已可实现替代；通常来说，客户新供应商导入落地之后也比较难替代。

　　竞争是常态，担心也无济于事，公司会抓紧一切时间、拼命往前跑。

　　问：我们高端的产品出来了，现在的IPC产品线现在能覆盖到大致多少的需求？

　　答：如果这些产品顺利量产的话，从数量上可以覆盖绝大部分需求。时间点上看，今年上半年产品做出来后需要导入、测试、量产。

　　问：公司前几年没有和大华合作，目前和大华的合作进展？

　　答：目前公司在前后端的设备上与大华均有合作。

　　问：安防厂商去年四季度对芯片供应商的采购，好像在减弱趋缓，有没有这个情况？

　　答：看产品结构，有一部分产品我们去年供的是比较充足的，所以客户库存可能会相对多一些，但是像IPC这一块的话还是处于供不应求状态。

　　问：友商说要做安防市场，不知道现在实际上在客户那边看到有什么使用？

　　答：像去年这种缺货情况下面，供应商只要有货不排除有些客户就会使用，但是在货源比较充足的情况下，客户还是会从风险控制角度去选择供货更有保障的产品。

　　问：在消费类安防这块，运营商在合作这方面，行业生态和之前的专业安防有什么不一样的地方吗？

　　答：运营商比较厉害，以前靠厂商去推难度很大，现在运营商推起来很顺畅，他们擅长推广及做运维，尤其是农村市场摄像机业务也变成刚需了，在农村市场推的很快。

　　我们跟三大运营商战略合作，是他们主要芯片供应商之一，2021年三家运营商做的数量在千万片量级。

　　问：汽车链路芯片的主要功能？在汽车里面的价值量、用到的数量？

　　答：车载视频链路芯片是模拟4路和2路的接收芯片。中汽协数据公布年销售约二千多万辆汽车，其中链路芯片有很大份额主要是TI和Maxim，国内目前没有别的竞争对手在做。单颗价值量、售价大约是3-4美金。它和ISP不是绑定销售，是选择性的，客户可以选择我们单个的产品，也可以选择完整一套的产品。

　　问：从产品的参数来看，我们相对TI和Maxim的优势？这一个芯片它核心的难点在哪里？它会需要跟主控那边去做一些适配吗？

　　答：技术上突破不是特别难，但在车里面它的生命周期很长，这两家公司产品成为了事实标准，欧美车厂比较固化较难突破。因此我们现在基本上找的突破点还是国内厂商，从性价比上切入。

　　问：如果从技术或参数上面来看，sensor与ISP二合一和单独的ISP，它们两者的优劣势是什么？从公司接触的终端汽车厂商角度来说，二合一和单独的方案哪个偏好更多一些？

　　答：CIS是标准数据，有些做sensor的厂家把触角伸到ISP这一块来，然后他们去做一个完整的芯片；我们是独立的ISP，但我们这一块也会去找一些sensor厂家一起来合作。我们ISP从整体的性价比来说比较好，积累的时间长，应该说在这一块上是有技术优势的。

　　问：我们在车的这边客户拓展，今后两三年是什么规划？包括拓展Tier1，接下来跟哪些会开展更多的合作？

　　答：随着我们前装芯片产品在车内DMS/OMS和车外环视和DVR应用的逐渐成熟，已获得多个头部Tier1部件商的产品导入，也成功在多个整车厂产品量产，包括上汽、长安、BYD、北汽、广汽等。车内应用成功替代了国外厂商的方案，在这一领域开始引领市场。我们今年目标是拓展到更多Tier1厂商，我们也已经在做这方面的事情。

　　问：眸芯现在只做NVR、DVR，后续有没有往大芯片别的方向去拓展？

　　答：未来公司方案是在一个平台上的，我们并没有限制眸芯只做后端，当前首要任务还是把后端产品补全，将来会根据实际情况进行产品布局和分工。

　　问：公司NVR的产品做的比较好的有？

　　答：基本上现在4路的8路的已经现在都大规模量产了。高路数NVR这一块现在已经做出来了，现在在客户这边做导入，最高能做到32路。

　　问：产能方面今年的进展？

　　答：公司去年业绩成长较快大家都能看到，业绩之所以有保障，公司实际上是在供应链管控方面相对是比较好的，去年的产能横向比较来看的话，不能说100%满足，客户大部分的需求还是能得到保障。虽然供应链还在持续紧张，但我们预计Foundry、封测产能在2022年不会成为公司发展的瓶颈。

　　问：公司在代工厂的成本或价格在2022年的变化？

　　答：我们目前没得到给我们涨价的信号，2022年还是执行2021年的价格，新的价格从去年Q4开始执行，今年争取不涨。封测这一块来讲的话，特别是封装产能，目前来讲还是比较充足。

　　问：公司业绩预告来看，四季度业绩利润端环比增速有所下滑，这个主要原因？

　　答：利润确实是有一部分是受到成本影响所致。

　　问：供应链端涨价对于公司传导到客户如何？

　　答：客户这边还是取决于市场竞争，今年这一块这个市场竞争格局可能会有些变化，供应链压力减小后竞争还是比去年要激烈很多，所以价格调整还是要根据市场供求与客户协商沟通。

　　问：国内晶圆厂实际的情况，他们的紧缺性环比去年四季度来看怎么样？

　　答：国内晶圆厂还是紧张，中芯国际的产能目前还处于紧张状态。

　　问：2022年的招聘计划？

　　答：每年年底我们会梳理招人计划，确实人才竞争非常激烈，招到合适人才比较难，我们会尽最大努力通过校招、社招、推荐等多渠道招聘，使得人员规模适应公司销售规模的增长。

　　问：公司未来三五年的成长规划？

　　答：最大市场还是在智能安防，我们还未达业内先进曾经达到的高度，我们将为之不懈努力。同时，在智能家居和智慧车行这两块，我们也将积极布局，争取更大市场空间;

　　上海富瀚微电子股份有限公司是一家以视频为核心的智慧安防，智慧物联，智能驾驶领域芯片的设计开发，为客户提供高性能视频编解码SoC芯片，图像信号处理器ISP芯片及产品解决方案，以及提供技术开发，IC设计等专业技术服务。公司设计研发的芯片产品及解决方案，广泛应用于智慧安防、智慧物联、智能驾驶等领域。公司具备业界领先的技术能力。