在行业发展中，每次范式转移都会伴随着剧烈的苦难，需要克服的阻力与时间成本远超很多人的想象，更残酷的是，即便付出相应的努力，也有有99%的企业倒在新世界的大门之外。

　　固守过去，是竞争力下降的根源，盲目变动，是加速毁灭的催化剂。2016年左右，智能化已经成为各行各业的新趋势，但产品的升级换代并不是真正的智能化，必须用业务的思维进行智能化的改造，改变商业或业务模式，让整个流程都呈现数字化的模式。以数据整合为例，观察数据之间的联系只是基础，而厘清其相关的业务要素的关系才是关键。

　　战略的调整，体现出企业对当前行业变化的前瞻性洞察。五月，华为成立华为机器视觉军团，以渠道下沉、成就客户、场景聚焦以及端云协同目标继续进击。六月，宇视科技发布“无限新视界”（Unlimited New View）新品牌理念，聚焦技术、场景和生态的无限可能。

　　如果以古代将领的类别对这两家的战略进行分类，华为更像“猛将”，冲锋陷阵，宇视则更像“儒将”，运筹帷幄。产业的竞争环境极为残酷，适者生存，企业能否登上另一个山巅，看到更壮观的前景，或许今天的战略已经埋下了伏笔。

　　华为机器视觉军团的新进击

　　回顾华为安防的发展，2005年，华为以海思切入安防市场，2012年，华为组建视频监控团队亮相行业，2018年华为正式成立智能安防产品线，2019年，华为发布HoloSens全新品牌，2020年，华为智能安防改名为机器视觉，2022年，华为组建华为机器视觉军团。

　　任正非对于新军团表示： “军团，要重视各自的商业模式的探索与建立。军团是一个精干的集团组织，市场和服务是全球化的，我们要构建共生共赢的伙伴体系，卷入众多合作伙伴的千军万马，服务好千行百业，为了未来的理想，为了明天，请每一个人都要牢记使命，一切为了胜利，一切为了前线，要把打胜仗作为一种信仰。”

　　誓师大会上，华为机器视觉军团喊出的口号：“场景聚焦，端云协同，构筑领先竞争力！渠道下沉，成就客户，奋战一线打粮食。凝心聚力，奋勇争先，誓与军团共存亡。”

　　对于机器视觉军团更多的资料并没有被官宣，但从任正非与军团的口号中不难获悉，华为安防将要以客户为中心，要以销售收入为中心，开放进取，聚焦价值创造，构建共生共赢的伙伴体系。

　　联系起华为机器视觉产品线总裁段爱国对外发表的观点——“华为不做到第一绝不退出”与“华为机器视觉要在2020年做到行业第三，三年内要做到行业第二，五年内要做到中国行业第一，如果做不到，那就是对不起华为两个字”，这也意味着未来在安防或者机器视觉的相关行业中，华为机器视觉军团将再次展开新的冲锋，毕竟留给这个目标实现的时间并不多了。

　　平台+生态是华为机器视觉战略的关键词，对于华为而言，创造一种新的技术并成功落地并不难，难的是这种新技术给产业带来的组织变革、生产变革甚至玩法变革，创造出一个全新的生态系统，但如果真的成功，那么前面的目标要实现或许也会成为可能。

　　宇视科技的“烈火战车”AIoT之路

　　宇视科技总裁张鹏国在“无限新视界”峰会的主题演讲中以烈火战车形容宇视在创业路上的艰苦探索——过去十年来，越来越多的新技术和应用进入行业，宇视则以“一边打仗，一边建军，一边高速飞行，一边换引擎的方式”完成蜕变。

　　张鹏国表示，经过过去10年的创新突破，宇视已经完全具备了全栈式AIoT企业的能力，在产品技术上完成了从视频技术到全光谱、全天候、全域感知能力的突破，在AIoT的各个领域坚持场景化实践，为千行百业赋能。未来将聚焦两点：

　　一是，坚持渠道营销下沉战略。在渠道的营销、生态建设、系统集成和运营服务领域与合作伙伴联手，形成更有竞争力的、长期持续迭代的AIoT落地方案。深耕 C4-C7的市场，在县、镇、村、家庭全面构建覆盖县镇市场的渠道网络。持续投入品牌营销资源，全面提供金融支持和资金扶持方案，真正完成乡村振兴大背景大进程下，千家万户的数字化转型。

　　二是，坚守去中心化的开放生态。任何公司无论再大，都不能把自己做成中心。在宇视的朋友圈里，我们和合作伙伴之间是平等共存、互帮互惠、各展所长的关系。人人都可以用宇视的生态合作圈，来构建自己的小生态圈和小解决方案，提升公司的差异化竞争能力和盈利能力。

　　对于一家新的创业公司而言最重要的力量是新思维，新思维能够带来差异化的体验，而规模小才有更多思考的空间。宇视科技的成功，正是如此，在谈及宇视科技创业面对的选择题时，宇视技术服务部副总裁李福胜曾提到坚持大势。面对纷扰的信息，决策逻辑是宇视成功核心。“公司一开始就是全球视野、IP视野、标准化视野、相信实力的视野，不会因一城一地的得失而影响大局。务实创新。因为围绕客户需求的实用主义，团队和带头人用数据说话，每一步都是纯理性思维选择的结果。”

　　但对于宇视科技而言，无论是渠道下沉还是要建设生态，都会比华为遇到的阻力更加的大，虽然宇视科技已经不再是是“孤勇者”，在融入阿里与千方后，实力与即战力更加强大，在技术框架上形成了“千方科技+宇视科技+阿里”的构架，宇视完成数据采集，阿里完成数据上云，千方实现数据应用，具备落地无限视界的能力。但如果脱离这个体系，宇视生态的竞争力势必也会大打折扣。是集成到大的云生态上还是自己来，这道选择题要做好，没有那么容易。

　　阿里曾经提出，整个云和智能的生态正在从“数据和业务靠近系统”，变成“系统主动靠近数据和业务”。这意味着各行各业里，掌握场景、数据的公司的重要性会持续提升。这也是生态竞争的关键，谁掌握着最懂场景与最懂用户的伙伴。如果想撬动行业格局，这绝对是一次绝佳的历史机会，只要抓住这个机会，企业在体量与质量上都可以更上一个台阶。

　　结语

　　无论安防行业曾经充斥着多少颠覆者、破坏者、夺食者，今天的市场竞争，已经不再是孤胆英雄式激烈地冲撞，行业变革已经进入深水区，需要更多立体式全方位的协同竞争，需要军团作战，需要每个作战单元的战斗力作为制胜点。