近年来的可视对讲市场，无论在产品还是技术方面都有了长足的发展。非可视对讲产品仍然占据着部分低端市场；普通黑白可视对讲产品逐步成为二级城市对讲市场的宠儿；而带安防报警、信息发布等功能的彩色可视对讲产品，在沿海及内地大城市的高端楼盘中得到了较广泛的应用。另外，通过市场的推动和部分厂家的引导消费，纯数字可视对讲产品也正逐步地应用到少数高端楼盘之中，例如深圳的“半岛?城邦”、成都的“晶蓝半岛”、扬州的“京华城中城”等。

适应市场需求，“彩色”将成为主流
目前在国内对讲市场，非可视对讲产品仍然被低端用户广泛使用，占据了30%以上的份额；而黑白可视对讲产品虽然在沿海发达城市及内地大城市中所占比例越来越小，但由于它的功能基本满足多数用户的需求，而且它正处于向二级城市强势推进的过程中，因此也占据了市场至少50%的份额；彩色可视对讲产品由于功能的多样性和强大化，符合了沿海发达城市及内地大城市高端用户对产品的要求，近几年它正在逐步抢占市场，虽然所占市场份额仅为13%左右，但其发展潜力巨大，近几年的销售增长更是迅猛，几乎是以每年100%的速度在增长。

目前多数用户的需求更注重产品的低成本、稳定性和实用性。然而以彩色可视对讲产品与黑白可视对讲产品的市场销售形势来比较，虽然彩色可视对讲产品在价格方面比黑白可视对讲大约贵一倍左右，但是彩色对讲产品却成为今年的市场主角，销售量还将持续上升。这是因为现在消费者都对产品的视觉效果越来越在乎，也越来越追求时尚感。可以预测的是，在中国未来几年的对讲市场中，包括黑白及彩色的可视对讲产品仍占主流，而且彩色可视将逐步取代黑白可视的地位。

外观工业设计仍是市场关注点
虽说大多数用户对可视对讲产品的需求整体处于中等水平，但带安防报警、监控和信息发布等功能的彩色可视对讲产品，在具备安全性、稳定性和实用性的同时，更是注入了时尚的元素，在外观设计上追求多样化、人性化。深圳市慧锐通电器制造有限公司发展副总裁林江峰介绍道：“对讲产品在外形和工艺上有很大的突破，主要以薄、小、细腻为主要产品表现点，在细节方面更加注重人性化的考虑，譬如，在外壳材质的选用上更加注重防水、防高温甚至防暴等材质；在操作上人机对话越来越人性化，以触控菜单代替常规繁杂的按钮，使得颇为复杂的安防对讲设备更容易让普通住家人员操作和控制，联网方面逐步向IP方向过渡，使得对讲系统无论是集成或被集成都非常容易和可靠。”

例如目前市场中销售比较火爆的超“薄”型产品，其从外观上看已经不像是传统的安防产品了，反而让更多的用户将它作为家居饰品来选择，可见产品外观的工艺设计是多么重要。然而，深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司国内销售部销售总监禹金虎表示：“它的‘薄'并没有影响到产品的功能，其在电子电路设计和结构设计等方面的要求非常高，在工艺上更加求精。其实，对讲厂家的努力方向，并不仅仅是追求‘薄'，而是在‘薄'的基础上，不断提高产品工艺，提升技术含量。”

数字可视对讲，掀起你的盖头来
在目前市场上，非数字可视对讲产品虽然仍占主流，但其抗干扰能力差、传输距离受限、系统不能兼容等问题都没有得到很好的解决。而且随着人们生活水平的提高，单一的可视对讲已远远不能满足家庭和社区对安全的需要，用户对产品的安全性、稳定性、外观的多样性和时尚性都提出了更高的要求。南京普天楼宇智能有限公司智能终端事业部总经理关玉瑾亦指出：“个人用户的需求已经从传统的访客确认、对讲开门、美观大方的室内分机扩展到家庭安防和智能家居控制、信息发布与访客图像浏览等功能。”所以集成了楼宇对讲、门禁、防盗报警、监控等功能的数字可视对讲系统将会迎来一个需求旺盛期。[nextpage]

数字可视对讲布线简单，维护方便，无须中间设备，可以应用在各种大型的社区和别墅的联网当中，避免了总线繁忙的问题；另外市场需要功能更加全面，更加智能化的室内终端，它摆脱了普通对讲产品使用率低的问题，提高了使用者的生活质量。对于数字可视对讲的优势，深圳市松本先天下科技发展有限公司副总经理张建滨还补充道：“新的IP（数字）对讲系统，采用了通用的网络构架，改变了传统对讲复杂的工程模式，系统构架非常简单，配套产品种类少，工程量也极少，将传统的工程特征系统产品迅速转变为消费类为特征的产品，将极大改变对讲系统的各个流通环节的模式，带来新的巨大商机。”

福建省冠林科技有限公司总经理朱莹介绍道：“数字可视对讲的兴起可以解决许多原来模拟技术所不能解决的问题，如户户通话、留影留言、信息接收/发布、家电智能控制、远程控制、多媒体、网上冲浪等。同时基于小区宽带网络应用基础上的智能家居系统还可以在物业管理、消防、水、电、煤等方面提供多方位的服务。”她预测，融合了对讲产品与智能家居的数字化可视对讲产品将会成为市场的新宠。

在高端楼盘中的应用
数字可视对讲产品相对于传统可视对讲产品的比较优势，以及市场对可视对讲产品提出数字化的要求，这些都使得国内可视对讲厂家对数字可视对讲产品趋之若骛。虽然数字可视对讲产品对于大多数厂家来说仍然是概念化的，但国内一些具备较强经济实力和较好技术条件的厂家，前些年就已经大力研发该项目，近年来，也陆续见到纯数字可视对讲产品在市场面世，同时也开始被应用到了国内一些高端楼盘中。

近几年住宅楼盘呈现出小区占地大、户型品种多、户数多、精品多、要求高等特点，而面对这些不断扩大的住宅小区，联网则成了头疼的问题。广州市安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁介绍道：“安居宝在住宅小区楼宇对讲系统采用互联网架构来联网，它取代了原来总线联网方式，特别是针对一些大型住宅小区，我们都会建议楼宇对讲系统采用网络架构联网，混合方式安装，这样可以适应在同一小区里不同客户群的需求，如：别墅、高档公寓终端用彩色可视对讲产品，普通公寓用黑白可视对讲产品，回迁户和低价普通住宅用非可视对讲产品。”

国内房地产业竞争激烈，房地产商更愿意投入多一些资源到住宅智能化建设方面，去建造精品楼盘，给业主提供更安全更舒适的环境。因此，黄伟宁表示：“数字可视对讲产品就是要满足这部分客户的需求，如：大屏幕带触摸设计的门口机、彩色家庭智能分机，功能上要求更高，如：彩色图像+文字的信息发布系统、访客留影、访客留言、短信报警、电梯联动、车辆到达通知等等。”

但是，张建滨和禹金虎也指出，全数字产品在进入小区后，一般都要经过两年以上的时间来考验，并且入住率要达到60%以上，才能通过对业主的调查来证明系统的成功与否。

“数字家庭”的基础组成部分
数字化，为智能化、集成化提供可实现的良好基础。通过数字化，智能社区系统所有子系统也就可以在同一个基于TCP/IP网络中实现。数字化不仅创造了智能化的家庭生活，数字社区物业管理也可通过家庭智能网关及IC卡身份认证，提供社区电子商务和网上付费等增值服务。而数字可视对讲作为“数字家庭”系统的子系统之一，它为“数字家庭”系统提供了一个完善的功能平台，是“数字家庭”系统的基础系统。

在社区智能化的发展道路上，数字化是一个必然的趋势。在技术上数字化、网络化、集成化已经具备基础，“数字家庭”的市场正在逐步形成。厦门市振威安全技术发展有限公司副总经理周大林表示：“‘数字家庭'技术的发展，对我们的产品研发产生了很大的压力，而这样的压力就是动力。所以，数字可视对讲产品的功能定位必须摆脱传统可视对讲模式的限制，充分研究高端用户的市场功能需求，充分运用TCP/IP技术，实现集可视对讲、多样化控制与信息交互于一体的智能化产品。在提供产品的同时，还要提供系统的工程设计与指导，提供配套的物业安防管理软件，以实现数字化、智能化和集成化社区的价值。”[nextpage]

深圳市波创科技发展有限公司研发总监沈澈也强调：“未来包含智能家居概念的数字智能终端产品将会受到市场的最大关注。这类产品的优势是：技术上采用嵌入式技术，硬件功能更强大，软件开发更灵活，系统更加稳定。采用标准的以太网架构，联网更简单。功能上不仅解决了传统对讲的一些弊端而且还可以作为一个家庭的智能控制中心，把家电控制，家庭安防和监控，家庭信息终端以及家庭数字娱乐都整合到一起。随着人们对家居环境的日益重视此类产品必然会更加广泛地被客户接受。”

通过运营管理实现产品增值
深圳市兴天下科技有限公司副总经理汪卫兵认为，数字可视对讲最大的商机在于运营。他解释道：“数字可视对讲系统主要是针对高端市场，其功能的完善性也决定了其作为数字安防的终端，为此，可以把数字可视对讲做成电信级、可运营（有增值的功能）的系统，即不仅仅是卖产品，还可以卖服务，把产品卖给客户（甚至在未来还可以做到‘送'）后，在客户的使用过程中，运营商利用产品的功能平台，不断地增加有偿服务项目，从而收取服务费用。”据了解，深圳某数字社区的开发商就专门成立了一个公司来运营数字可视对讲系统。而作为掌控产品技术的制造厂商可以根据自身的条件来决定是否参与做运营，汪卫兵建议：“即使不做运营，一样可以通过与运营商的紧密合作，不断改善产品的功能，建设完善的数字可视对讲服务平台，从而提升系统的价值和知名度。”

数字化成为市场主流尚需时日
前面说过，数字可视对讲产品经过相关厂商的大力宣传后，大显汹汹之来势，但对于大多数厂商来讲，其仍停留在概念化上面，大家或者在观望，或者处于蓄势待发之中，目前也还是只有少数几个厂商有产品面世并且应用到高端楼盘。数字化成为可视对讲行业的发展趋势，这已经得到了大家的认同与肯定，但是，为什么在其出现了几年后，还没有在市场上大规模应用呢？对此现象，悉雅特楼宇自控（杭州）有限公司楼宇自动化部经理吴一昊解释：“首先，数字可视对讲产品的大规模发展需要一个有利的时机，这个时机就是国家3G的推出并形成产业化发展；其次，目前数字可视对讲产品由于技术门槛比较高，造成其成本居高不下，当将来成本控制下来后，自然就能大规模生产，并大规模应用于市场。”

虽然大家看到了数字可视对讲未来的发展趋势及巨大商机，但目前其在市场并不占主导地位，而要想让数字可视对讲产品得到广泛的应用，就需要在完善自身功能的同时，做到引导市场需求，首先是在不同的场合，做宣传、做探讨，其次是通过不断实施的案例的成功来吸引消费者的眼光。

由于数字可视对讲产品的成本比较高，并不是所有用户都愿意承受。因此，一些可视对讲厂商就会在传统可视对讲产品上下工夫，增加一些实用而有效的功能，作为数字可视对讲的过渡。例如，据泉州佳乐电器有限公司总经理林金祥介绍，佳乐就推出了彩像系统产品，其在增加不多的工程造价成本前提下，为传统可视对讲增加了彩色图像的存储、彩色图片的信息发布等功能。

结语
数字可视对讲产品虽然吸引了对讲厂商的眼球，但由于其在目前还不能成为市场主流，所以绝大多数厂商在加大对数字产品的研发力度的同时，仍然不会放弃对非数字可视对讲市场的争夺，于是，就出现了像福建冠林的“两条腿”（一手做对讲，一手做智能家居）、广州安居宝的“大小通吃”（从非可视对讲产品、黑白可视对讲产品、彩色可视对讲产品到家庭数字终端产品都能提供）发展方式，而这样的发展方式也都是国内的大多数对讲厂商正在实施的。