承先启后的「过渡产品」？混合型DVR为数字储存市场再创新局！ - 安防知识网

DVR「王朝」目前看似难以撼动，然而「杀」气腾腾，不少制造商的利润，甚至已经接近山穷水尽的地步；Hybrid DVR（混合型DVR）的适时出现，为业者开启了另一扇窗，而且窗外还散发着耀眼的光芒。

四、五年前，DVR将VHS系统踢下数字储存设备主流的宝座，两年前又因厂商大量投入，产量暴增，更是势如破竹，至今仍稳居市场的龙头；但随着竞争者越来越多，加上功能相近，市场杀价竞争不断，几乎已经沦为「红海市场」。

然而，Hybrid DVR出现后，一切都不一样了！

杭特电子总经理李新荣表示，杭特的确因为市场激烈的「流血」竞争，失去一部分DVR销量，不过推出Hybrid DVR后，相信能够以技术优势取胜，弥补该公司之前损失的订单。

圆展科技项目经理郑锡聪也表示，由于Hybrid DVR兼具模拟与网络讯号的接收接口，在适用范围与扩充性便略胜一筹，在公共工程竞标时，的确能为SI加分。

Hybrid DVR市场现况

面对Hybrid DVR这个「中间产品」，安防业者究竟采取了哪些策略？接下来数字储存设备兢争之路，又会出现哪些挑战呢？

PC-Based扩充性强现为主流

上敦企业副总经理蔡光熙表示，Hybrid DVR目前主要朝PC-based、Linux-based两个方向发展，并且以PC-based居多，standalone的机型还很少，与当初DVR的演进过程，如出一辙。

而业者目前的做法，主要是藉由转换设定加值软件，将既有的DVR架构升级为Hybrid DVR，甚至NVR。

奇偶科技产品市场处协理陈仙华表示，PC-based的Hybrid DVR因为不必淘汰硬件，使用者也不用大幅改变操作习惯，比较容易成为「主流机种」。因此，对于原本就以发展PC-based DVR为主的制造厂，较为有利，在设备推出的速度上，通常较其它业者略胜一筹。

embedded将是「大红人」？

若就设备的安装方式而言，彩富电子市场企划部课长陈士毓表示，Hybrid DVR要做到「嵌入式型态（embedded）」，难度很高，因为影像传输没有标准，串流讯号协议与压缩格式都要能够互通，为了「容纳」客户所使用的不同厂牌网络摄像机，需要不断更改解碼（decode）格式，还有需支持来自不同摄像机的各式各样功能，使得Hybrid DVR在整合网络摄像机时形成很大的挑战。

慧友电子研发中心副总经理周恒德也表示，慧友因此不以自有品牌量产Hybrid DVR，而是因应项目需求，才会特别制造。

虽然牵涉的技术非常复杂，不过，周恒德表示，长期来讲，他还是很看好embedded Hybrid DVR的发展。 [nextpage]

他特别提到，由于Windows系统有稳定性与安全性的问题，有些政府大型标案目前已拒绝采用PC-based的机型。加上置入IVS功能的模块，未来也可望陆续推出，embedded系统拥有更多「附加价值」，相信将会具有更强的竞争力。

某些DVR大厂尚无动作

不过，还是有许多DVR大厂，至今尚无进场的动作。

悠克电子资深营销经理何振昌也指出，虽然IP监控是必然的趋势，但Hybrid DVR的需求，究竟何时才能明显成长，似乎还有待观察，因此，悠克也选择将先观望一阵子再说。

网通业者领先争食市场

尽管部份安控业「老大哥」还不打算投入Hybrid DVR，甚至是NVR的市场竞争，有些网通产业却已经蠢蠢欲动。包括普莱德、威联通、立端等网通业者，都纷纷推出Hybrid DVR、NVR产品；有趣的是，这些网通厂往往先生产 NVR，再往下发展Hybrid DVR。

何振昌表示，网通业者原本就擅长网络领域，因此凡是需要「连上网络」的产品，都是他们有机会的应用市场，尤其是毛利高的IP监控，他们当然不想放过。然而，由于传统监控市场充斥许多门坎， IT业者进入安控市场的过程，其实不如想象中顺利。

不过，何振昌指出，Hybrid DVR的出现，刚好是IT业者的机会，让他们能够运用既有的技术优势，打进安控市场。

陈士毓表示，对网通厂来说，制造Hybrid DVR的难度，可能比网络摄像机更高，因为网络摄像机所执行的指令比较简单，不像DVR必须进行录像、回放、搜寻、告警等工作，因此网通厂能否顺利打入安控市场，切合业主所需，还充满考验。

但可以预期的是，随着IP化趋势逐渐明显，安控产品之间的界线，也越来越模糊，未来势必还会有更多非安控业者，加入抢食安控市场大饼的行列。

Hybrid DVR的决胜关键

由上看来，Hybrid DVR似乎也会走上与DVR相同的竞争之路，许多挑战也将重演。

不过，如何让Hybrid DVR变成业者的「金鸡母」，则要凭借以下几个重要关键了！

输出画质达到HD

周恒德认为，Hybrid DVR要发挥价值，关键就在于能否达到HD输出的画质标准。

因为业主往往只针对特定区域使用网络摄像机，以便看得更清楚，因此，Hybrid DVR在 LIVE播出、回放的质量上，自然也要配合网络摄像机的高画质影像，才能发挥优于传统DVR的价值。

而郑锡聪表示，要让Hybrid DVR LIVE影像流畅播放，网络摄像机的影像压缩能力、储存设备与译码芯片的影像解析技术，都是重点。因此可以说，未来只要掌握这一连串零组件的领先技术，就等于掌握数字储存设备的领先地位。 [nextpage]

性能强大的软件与平台

目前市面上有许多PC-based Hybrid DVR或NVR制造商，为了让使用者将使用门坎与变动性降到最低，都强调自家的DVR产品已具有扩充成Hybrid DVR性能，只要购买加值软件，就可以让使用者将既有的DVR升级为Hybrid DVR甚至NVR。

郑锡聪表示，如此一来，软件与平台的运作能力将会是数字储存产品最大的决胜关键，在这段过渡时期里，有研发能力的厂商想必会更加吃香。

而如何让这些产品与技术变得更便宜，将是下一阶段的挑战。

找对通路

提供附加价值高的软件，固然能够提高品牌的辨识度，不过，选对合作的通路，也是值得注意的关键。

何振昌表示，由于使用者对于「解决方案」的需求更高，单一厂商很难「面面俱到」，上下游厂商将进入「既竞争又合作」的时代，因此找到「对的」合作管道（通路），益形重要。

有国内安防业者就发现，网络摄像机的代理商，对推广Hybrid DVR的积极度与需求，高过于传统通路商。加上新兴的通路商具有较多的IT产业经验，对网络摄像机的安装熟悉度也优于CCTV通路商，因此会倾向与这类通路合作。

不过，有些制造商仍看重市场稳定与较能掌握客源的既有通路，因此还是经由传统经销通路，销售Hybrid DVR。

Hybrid DVR为市场注入利基

有人认为Hybrid DVR将是一个「短命」的商品，因为在这场数字储存设备改朝换代的卡位战中，既看不见未来，也没有明确的位置。

但事实上，Hybrid DVR让客户再多了一个使用IP设备的理由，非但不影响传统主流，甚至还为市场注入新的利基！

另一方面，Hybrid DVR固然是网通等IT业者跨进安控市场的机会，但对于安控业者来说，又何尝不是与IT领域合作的好时机呢？且让我们从Hybrid DVR的出现，迎接IP监控「曙光」的到来！

BOX1：Hybrid DVR面临的整合挑战

Hybrid DVR要能与网络摄像机「兼容」，必须通过下列关卡：

影像讯号互通

由于厂牌不同，网络摄像机各有不同的影像串流讯号与IP协议，因此，Hybrid DVR需要整合不同的影像讯号，彼此相通，才能传送影像。

要支持网络摄像机较高级压缩格式

网络摄像机与Hybrid DVR的压缩格式是否相同，也是一大问题。例如若是将一支采用H.264压缩格式的网络摄像机，接入只能输出MPEG-4格式的Hybrid DVR，那么，不但影像无法发挥H.264的高效益压缩能力，甚至会因为格式不同，产生影像无法输出的问题。 [nextpage]

要能支持各厂牌网络摄像机设定方式

另外，随着使用者需求不同，所用的摄像机设定及操作也不尽相同，若要让Hybrid DVR支持每一支不同的功能，又是一项浩大的工程。换句话说，在Hybrid DVR身上，「客制化」的难度与挑战，可说是完全显现。

尚无统一的传输标准

为了与更多厂牌的网络摄像机兼容，提高客户采购意愿，制造商需不断针对不同标准的视讯串流协议，对影像串流进行控制。有感于如此复杂的状况，AXIS、BOSCH与SONY目前正规画并推广一个共通的串流协定：RTP/RTSP，但不具有强制性，而且仅针对影像讯号的部份。因此，Hybrid DVR若要达到技术的「全面」标准化，势必还有一段很长的路要走。