IVS“登陆”中国安防业迄今已经两年多，随着中国视频监控产业蓬勃发展，借这一“沃土”，IVS的种子“破土而出”——目前已经实现从概念推广向实际应用的转变，而这正是其产业化来临的鲜明特征。本期“产品新视野”邀您一起，直面IVS发展之路。

    关于IVS的话题早已经不是新鲜的话题，可是跟厂家聊起其产业化发展的状况、市场推广的变化时，大部分厂家对经验积累这一话题均异口同声地表示：“实际应用案例尚少，导致经验缺乏，经验缺乏使产业链不能得到健全的发展，而产业链的不健全又阻碍了推广，这最终导致了一个结果——无法量化的生产与应用，产业化进行被阻，用户对此存在着高期待低投入的观望情绪。”

    而就在厂家告知这两年来IVS由概念推广向商业化转变的艰辛时，业界已经看到了IVS产品的播种正在发芽，政府部门、军方、银行、监狱、铁路、海关等领域视频监控应用IVS的工程正处于紧张的安装与调试过程中，很多项目已经投入到应用之中，收获IVS规模化应用的果实指日可待！

    而国际主流IVS厂家如Object Video、Verint、Nice、WPG System、Ioimage、Mate、加拿大安视等的算法与加载了视频智能分析的综合管理平台、摄像机、视频服务器等被引入中国安防市场，同时国内也涌现出飞瑞斯、智安邦、文安科技、汉王、中国科学院自动化研究所等企业与研究单位，不少高校也有相应的课题，IVS产业化逐渐拉开序幕。

高端市场拉动产业化起步
    随着大量监控项目投入应用，管理人员无法长时间保持对监控画面的监视，特别是无法同时进行多个监控画面的监视，用户方希望寻求一种辅助工具加强视频监控的管理，使管理人员从“盯监控屏幕”的状态中解脱出来，真正成为监控的管理者与决策者。这种局面给IVS的发展带来了“福音”——市场的需求得到充分的保证。

    而为了加强对财产、物品的防护，视频监控的智能化革命首先在高端市场如政府、军队、银行等得到体现。面对这些高端市场需求的“井喷”，从上而下的产业化进程已经迈开最重要的一步。WPG System市场策略部主管助理程涛介绍，这种需求在视频监控应用出现规模化时就已经出现，但鉴于无法量化生产导致IVS产品一直处于较高的价位，因而应用较少。而高端项目要求的是防护得到保障，对设备的价格因素考虑比较少，因此成为最早“吃螃蟹”的市场领域。

    深圳市飞瑞斯科技有限公司副总经理Byron Tai表示：“2008年的下半年，很多高端项目对视频智能分析提出了需求，这正是IVS产业化起步的契机。”根据飞瑞斯的IVS算法制造的产品、系统目前已经中标海关、银行、监狱、公交等领域的数十个项目，不少项目如银行AB门出入人员识别与检测等已经进入应用阶段，部分项目如深圳某海关项目等正处于紧张的调试过程，预计2009年初将投入应用。

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    “高端市场基于高安全的要求，对IVS的需求最为迫切，而规模化应用IVS的基础——视频监控规模化的出现，也在这些市场有了充分的体现。”北京智安邦科技有限公司副总经理夏立峰认为这正是2008年高端市场给IVS带来的机遇，给视频监控加入智能分析元素的要求已经在很多项目中有了体现，当这些项目投入实际应用之后，其所带来的示范作用将带动整个IVS产业化的发展。

    北京中盛益华科技有限公司营销副总裁张杰对此也表示认同，当一些成功案例出现在用户的面前，产品适应性得到提高并逐渐体现出一定的成熟度，破除了用户对IVS存在的观望情绪，这些都促使2008年开始涌现比较多的工程需求。

    针对越来越多的项目投入或即将投入应用的现状，不少厂家均认为2008年高端市场出现的这些案例，将直接促使2009年成为IVS的应用年。应用项目大量出现解决了产业化进程中经验严重缺乏的问题，IVS已经完成了从概念推广向商业化应用的转变，进入产业化的起步阶段。

破除经验壁障 算法日趋成熟
    而正是由于大量应用示范项目的出现，使一直阻碍IVS产业化发展的最重要因素——经验缺乏的问题得以迎刃而解。

    IVS是应用性特别强的计算机辅助技术，摄像机的安装角度、IVS参数的设置等对其能否做到正确的判断起着决定性的作用。在市场推广中，经验、实际示范案例的缺乏制约着其产业化的发展。WPG System程涛介绍，在实际工程中，摄像机是需要水平安装还是俯视安装或者垂直安装，该俯视35度还是45度，对摄像机获取的画面都会造成迥然的差异，这种差异会造成IVS的分析出现偏差而导致误报、漏报等问题的出现。而只有通过大量工程的试验，施工人员才可以熟练地掌握这些安装的技巧，并通过参数的调整使IVS系统具备实用性。

     而目前高端市场大量的项目准备应用IVS甚至部分项目已经开始安装基于IVS的产品、系统，这些应用的出现正好解决了上述难题。深圳市隆丰智能科技有限公司新业务拓展部经理余石平表示：“一些典型案例的出现，使市场可以更直观地看到IVS给视频监控领域带来的革命性变化。”他介绍，通过像奥运场馆、上海浦东机场、深圳机场与西部通道、青藏铁路等案例的应用，给IVS产业化带来的最大意义在于应用的反馈可以帮助厂家对算法、产品进行校正，通过优化算法使IVS产品更具备实用性。

    目前，IVS的算法日趋完善，但在市场推广中仍然受到阻碍，一个重要的原因是算法属于理想状态下的分析系统，无法与实际的应用相适应，而示范项目的增多，无疑给厂家通过积累经验从而改进算法提供了机会。“对于IVS的整个产业链来说，经验都是最大的门槛。厂家需要从实际应用中发现不足进而对算法进行调整，工程商、集成商同样需要对IVS应用的适应性十分了解，才能在安装、调试时规避场景变化等造成的干扰。”智安邦夏立峰介绍，IVS应用的效果因环境的变化而有着显著的差异，光线的变化、震动引起的摄像机抖动、风吹动数枝引起的像素变化等现象都可能造成误报，这需要在安装和调试时长时间地进行参数的设置，并加强软件的背景自动学习能力，使其自动调整用来进行比对的背景图像。以他们公司为例，算法和产品在推出市场之前就曾经协同军方、公安部进行过3万多次的项目测试，目前正准备为总装备部仓库、总后勤部仓库、济南军区、兰州军区、成都军区、沈阳军区、总政保卫部门、人民大会堂、首都机场等数十个项目建立视频库，用来作为今后优化算法的参考。

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    此外，我们也可以欣喜地看到，国内IVS厂家稀少的局面在年内也开始发生变化，中盛益华、上海皓维等视频监控厂家也纷纷推出带有智能分析功能的摄像机、网络视频服务器等产品。这无论从产品的种类还是技术的储备方面，都给IVS添加了“薪火”，从而快速地推动了IVS的产业化进程。

推广策略转变 加强渠道沟通
    而当IVS由概念推广迈入产业化的初级阶段，在推广策略和渠道沟通等方面，厂家也有了转变，以更适应市场发展的要求。

1.加强工程示范，实现从推广到引导的转变
    与以往一味对IVS的功能进行宣传有所不同，厂家在市场推广中的意识越来越明朗，从推广产品转向引导用户树立利用IVS加强视频监控管理的观念：纠正过去只宣传IVS功能造成的用户期望过高的误区，更明确地对IVS作出定位——这是协助人们进行监控与视频数据管理的工具，它可以将视频监控管理人员从无止境的图像观看困境中“解脱”出来，却不能代替人的工作。

    “用户认为系统尚不完善而产生观望情绪，这阻碍了IVS的推广，”深圳贝尔信科技有限公司技术总监陈军生认为，要改变这种局面，厂家应该切切实实地把现有的工程做好，以应用效果作为最有力的推广策略。

    IVS提高的是视频管理效率，让视频监控在安装之后能够发挥作用，这种观念的转变与树立才能够引导用户理性地对待与接受IVS。中盛益华张杰认为加强算法、产品的成熟与完善，以成功案例作为推动力，更能达到事半功倍的效果。“通过眼睛监看视频画面可以发现2次异常情况，而如果通过IVS可以发现8次，那么效率就是提高了4倍，即使存在两次误报，用户也可以接受。”这种监控质量的提升，一旦在应用中得到体现，将积极地引导用户应用观念的转变。

    IVS只是基于计算机分析的视频监控管理辅助工具。针对过去部分厂家过度夸张的宣传和用户不了解IVS而引起的期望过高的问题，业界宣传观念的转变渐趋统一。“我们需要详细了解用户的需求，然后才告诉他们目前IVS可以帮他们解决哪些问题，而有哪些问题是系统无法解决或者目前无法解决的。”上海卓扬科技有限公司副总经理徐飙表示，厂家有责任明确地跟用户解释说明IVS仅仅作为辅助工具的作用与功能限制，以纠正目前用户比较普遍存在的期望与现实不一致的心理落差，使之更好地接受IVS。这种宣传策略的转变正体现了IVS从市场推广向应用转变的特征，用户更理性地看待IVS，而厂家更注重引导用户树立IVS是辅助工具的观念，获得分析产生的警报后，决策与应对仍然需要由人来主导。

2.加强渠道沟通 做好市场服务
    IVS目前的复杂性仍然偏高，在短时间内无法实现安装、调试简单化的情况下，其产业链各环节的技术要求都非常高，目前厂家已经意识到需要加强与销售渠道各方面的沟通与技术培训，一起来做好市场服务。

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    “IVS对安装与调试的要求非常高，而目前专业的技术人员仍然偏少，厂家加强与渠道沟通的需要十分迫切。”飞瑞斯Byron Tai介绍道，一方面厂家希望以加强技术培训的方式提高工程商安装与调试的能力，另外一方面工程商也对IVS的发展有着浓厚的兴趣，主动地要求进行技术层面的沟通与学习，以便在IVS获得大规模发展时能够快速地切入市场。这种一拍即合的情况，使IVS在前期工程服务方面就有了比较大的提高。

    而卓扬则联合Object Video针对工程商、集成商等开办培训、会议，对智能视频摄像机的架设、安装、调试进行培训，并派遣技术人员到试点作示范，全程参与包括售前、售中、售后的技术指导。

    通过培训，一方面加强了市场的服务，另外一方面也促进了产业链的发展，培养一些具备技术实力的厂家加入到IVS的推广中，可以极大地推进IVS的市场化。在这种情况下，厂家对合作的工程商、集成商的技术要求会考虑得很充分，对他们的选择也更为严格。

国内厂家迎头赶上 国际厂商寻求本地化合作
    借助于对国内应用需求的了解，目前国内IVS厂家在定制化与二次开发等方面取得不俗的成绩，而国际厂家希望加强与本地厂商的合作进行算法的共同开发，以解除“水土不服”的弊病。

    国内厂家更为注重行业性应用的开发，借助“地利”对行业应用进行定制化设计，行业性的IVS应用较为成熟。WPG System程涛介绍，国内厂家一方面挖掘国际品牌不完善或者“水土不服”的地方进行研究，在产品开发方面行业针对性强，在一定程度上显示出了本地化产品适应能力强的优势。

    智安邦夏立峰介绍了他们的经验，通过对特定行业的需求进行归纳，如军方项目比较对周界入侵探测，而博物馆更重视物品看护及人数统计，公安部门则主要是对特定的刑事案件的分析，如在某些场合或者特定的通关通道（公共场合如广场、机场安检、海关等），这类应用主要针对的是人群聚集、可疑人员的行为特征辨识，还有特性刑事人员的人脸识别。智安邦在归纳这些行业需求的基础上，依据不同行业IVS应用的共性规则而开发通用型SDK开发包，在实际工程中再在此基础上进行二次开发。这样通过共性而开发的SDK开发包具备量化生产的优势，降低了成本，而通过二次开发也加强了行业应用的定制化。

    面对国内厂家的强势挑战，国际厂家纷纷寻求与本地厂家的合作，以提供公开API和SDK开发包进行二次开发的形式在中国市场推广IVS。

    贝尔信陈军生介绍，贝尔信通过以色列ioimage提供的API和SDK开发包对智能视觉监控产品进行了二次开发，以更符合中国市场需要的方式对ioimage的IVS算法进行推广。

    海康、大华、天地伟业、上海卓扬等企业也先后达成与Object Video的合作，引进其IVS的算法进行二次开发，以更适应中国市场需求的产品推出市场。

网络化、高清化推动IVS持续发展
    随着视频监控网络化、高清化的发展，IVS更加加快了其产业化的进程。IVS基于数字化、网络化而产生，数字化、网络化的发展直接影响着IVS发展的基础。而高清化有助于摄像机“看”得更清楚，从而使IVS的分析更具备准确性。这正如隆丰智能余石平所言：“IVS是基于数字化和网络化而建立的视频管理及应用技术，三者的发展是相辅相成的，数字化和网络化的发展潮推动了IVS的发展，而反过来IVS同样推动了数字化和网络化的发展。”这就要求厂家在看待三者的发展时，更注重利用数字化和网络化的发展来推进IVS产业化的深化。

    当然，业界也不能就此忽略IVS目前产业化进行的困难，如何加强视频智能分析的准确率，降低误报与漏报、实现复杂环境下的应用、产品功能实现等仍然是目前业界尚未完全解决的问题。产业化已经起步，但“革命尚未完全成功，安防业界仍需努力”。