【安防知识网】随着安防行业的发展，软件逐渐受到不少用户的重视，在一些大型系统中，软件的地位也越来越高，事实上，软件厂商并不如别人想象般潇洒，更因一些因素而制约其发展。但在这条道路上，仍有一些软件厂商坚持前行，并坚信中国安防产业的软件开发必将发生翻天覆地的变化。

        现如今，一套完整的视频监控系统再也不是仅靠单纯的硬件连接即可，而是需要通过软件等“软性”产品来实现多种功能，以及多项系统的互相集成，如视频管理软件、平台软件等，并以其兼容性好、配置灵活、可升级等优点受到不少用户的重视，而更为突出的一点，即其可将原有的模拟系统继续沿用，避免重复投资和不必要浪费，且可与其它安防系统如防盗报警、门禁等整合在一起。

        然而，当前中国视频监控软件的发展仍无法与硬件设备新产品的推出速度同日而语，且用户对软件的重视程度也不够，因此软件企业并不如硬件厂商般潇洒，甚至面临着诸多因素的制约。

1、用户个性化要求较多，甚至天马行空 
        北京可视通技术有限责任公司总经理沈南表示，在一些用户看来，安防系统实际上就是兼职保安，且这些用户多数并无IT的理念，所以用户认为软件必须要满足其的所有要求，必须可以百变，甚至是满足一些目前根本无法实现的功能。

        “如某些行业用户在使用IVS时，要求可在人流众多的公共区域中分析出谁在盗窃。”北京文安科技发展有限公司首席执行官陶海接着表示，“这些在现阶段仍是无法解决的。但这在一定程度上不仅加重了软件厂商的负担，还在一定程度上制约了软件本身的发展。”

2、人力消耗严重，几乎收不到费用 
        近年来，硬件设备厂家不断推陈出新，这就导致厂家自己的软件必须随着硬件更新换代，因此，对于专业提供软件平台的厂家来说，其软件也必须随之升级。可视通沈南表示，为了保证兼容性，就必须要做大量的软件工作来满足，但这未必一定会创造价值，且目前集成商还没有完全具备将整个方案集成的能力，因此真正做方案的实际上是软件厂商。

        而文安陶海也表示，不仅包括做软件平台的厂商，对于其公司这种专门研究IVS核心算法的厂家来说，因集成商对于IVS不是很了解，所以就需软件商去与甲方接触，集成商才好开始做工作，所以前期人力的消耗是比较严重的。

        即便如此，这在一定程度上并不会完全转化为收益。如可视通沈南所称，若与其他公司已在几年前开始合作，且并没有收取任何费用，因此在合作多年之后并不太方便向其另外收取费用，这样就会导致几乎收不到费用。

优秀软件厂家持续坚持 静待春天 
        当然，众多因素导致软件这条路并不平坦，就如可视通沈南所言：“软件不好做，安防软件更不好做”，安防软件这条路注定是崎岖不平的，但举目之下，仍有坚持为客户提供优良软件的厂商，专注于研发软件，并在这条道路上一如既往的前行，并且他们坚信中国安防产业的软件开发必将发生翻天覆地的变化。[nextpage]

中地数码集团：寻找强有力的合作伙伴 
        集成已是当前安防行业的大势所趋，其不仅体现在与门禁、防盗、对讲等系统的集成，现已逐步走向与其他行业的集成，如消防、IT等，甚至GIS（地理信息系统）等。GIS系统实际上是经度、纬度的定位，通过将空间中的所有数据全部与大地进行对应，形成GIS的基础数据，并进行分析。而GIS与安防系统相结合，就可通过GIS将所有的监控点在后端的监控软件中显示出来，监控人员可在后端通过点击地图信息，直观的了解到监控布点位置，甚至是现场图像等。

        而武汉中地数码集团就是GIS行业中的佼佼者。早在1993年1月13日，一批中国地质大学的老师通过多台286计算机成图，率先研制出中国第一套可实际应用的彩色地图编辑出版软件 MapCAD，实现大幅面全开彩色地图的输入、编辑、出版全过程计算机化，结束了手工绘图的时代，这也象征着武汉中地的创立。

        随后其又研制出具自主版权的以国际最新的“第四代GIS技术”为特征的分布式超大型GIS平台MapGIS，该系统采用“面向服务”的最新设计思想，具有“纵向多层、横向网格”的分布式体系架构，结束我国在超大型GIS工程上长期依赖国外软件的局面。

        另外，在国家十一五期间，中地率先推出世界第一个GIS搭建式开发平台，实现“零编程、巧组合、易搭建”的可视化开发，极大降低软件开发门槛，使不懂编程人员开发软件的梦想成为现实，推动了人们从重视开发技术细节的传统开发模式向重视专业、业务的新一代开发模式转变。

        对于中地数码的发展，集团总裁刘永如此总结：“公司是从科研团队创业开始，逐步形成科研成果，成果被市场认可，推动了团队的扩大；逐步从研究走向市场，市场化又促进科研提升，科研提升又得到用户的拥护。而在这个过程中，有很多开拓、创新、技术突破，及科研与市场的结合才造就了中地的今天。”

        而中地的软件现在已不单单应用于专用领域，在其它领域中也可使用。刘永表示：“现在我们要配合合作伙伴和开发商来进一步拓展，使GIS在其它领域也可使用，如与H3C在平安城市、智能交通等重点行业中的合作。”

        据了解，其与H3C的合作主要有两种方式，一是在底层平台间的合作：即将地图信息嵌入至H3C的客户端内，监控人员可在客户端上看到地图，并通过点击摄像头查看相关信息，如现场情况、或某个时间段内的监控图像等；另外，还可采用B/S方式，即H3C提供开发组件给其公司进行开发，这样监控人员就可通过网页直接浏览，此种方式好处是可直接定位摄像头信息，浏览地图时，不必再返回寻找摄像机位置，很好的解决了摄像机名称和地图的不对应。二是与H3C在行业上的合作，主要是根据H3C提供的不同行业解决方案添加地图信息。

        刘永表示，就如与H3C合作一样，中地现在不仅要拓展各个行业强有力的合作伙伴，还要拓展上下游关系，以更好地将GIS信息用于方方面面，而不仅要在国内扩大应用领域，同时还要走向世界。

北京可视通：始终专注于行业市场 
        网络视频管理平台是近年来崛起的安防软件专业开发领域，业内已有不少公司开始研发此种平台，并取得不错的成绩，北京可视通即是其中之一。[nextpage]

        作为Axis在国内合作时间最长、最具实力的ADP开发合作伙伴和金牌合作伙伴，可视通与其早在1990年便签订合作协议，并开始推广Axis的产品。另一方面，在1999年其也开始研发网络平台，并从电力行业开始，逐步做远程监控。沈南解释说：“由于变电站相隔较远，全部都需远程视频监控，而当时国内只有专网行业比广域网条件好，且资金充足，对远程监控需求较多，因此电力行业算是早期的一个突破口，前期多集中在电信、电力、水利行业等需要远距离监控的行业中。”

        经过多年的发展，可视通在这两方面都获得一定成绩。“但现在Axis渠道策略有所改变，所以希望可通过我们的优势来帮助Axis，或通过合作互相帮助，取得阵营角度利益的最大化，因此我们的平台软件全线支持Axis的产品。”沈南表示。但随着网络平台的使用范围扩大，在一些项目中，用户方并不仅仅只使用一种产品，而是要求可兼容多家产品。因此沈南指出，其公司目前主要是在价值链上做方案，或将方案浓缩在平台软件中，而在硬件方面，并不是要一味的扩大销售额。

        因此，可视通将主要精力投入在平台软件的研发中，并提供不同行业的平台管理软件。沈南介绍说，每个行业有自己的特殊要求，软件设计要判断项目或客户的需求，针对行业应用方面的特殊点，顺应行业的应用方面实现，提供真正适合用户的产品。除此之外，软件维护也是一个较为重要的问题。沈南举例说，如一个合作多年的客户，出现问题需要维护，这就会占用一部分人力，但对于可视通来说，与客户间的合作远比其他方面重要。

        而随着安防系统在各个领域中迅速成长，市场也逐步扩大。沈南认为，市场变大需要厂家定位准确，包括所提供解决方案的特点、对用户的资金情况、技术门槛、合作伙伴等方面，只有将有利条件最大化，才可站稳脚跟，获得持久效益。对于可视通来说，其在未来会依然坚持专网的发展方向，也会挑选一些大行业或大客户，如智能建筑、机场等。

        沈南认为，市场变大，企业并不能一味的随着它长大，而是要稳步踏实，一步一步走下去，而其也一直坚持“做别人做不了的，别人做得了的，我们做得更好”的理念。

文安：针对性开发 IVS市场大有可为 
        安防软件开发的另一个热点领域——智能视频分析经过几年的发展，已逐步走下“神坛”，不再高高在上。而近年来，在安防市场上，越来越多的公司也参与其中，提供具备IVS功能的产品。但与国内的很多厂家不同的是，北京文安科技发展有限公司则是完全自主研发，独立拥有一支研究核心算法的团队。

        文安首席执行官陶海认为，监控目前最为成熟的应用就是对车牌和人的识别，因此目前公司主要是集中于车和人在图像中的识别，包括车型识别、套牌识别、人的检测、人的行踪／行为等。所提供的产品不仅有核心算法，还包括配套的相关硬件，即将软件嵌入到硬件中，主要于智能交通、平安城市、商业（包括商场、零售、商业地产等）领域使用，并根据不同行业的特点提供相应的软件。其表示，IVS的主要特点是“专”，一套IVS系统是不可能在所有行业中使用的，不仅要求满足行业特性，产品性能也要高。因不同的行业有其特有的行业需求，需要针对其独特需求进行开发，绝无可能一套视频分析软件走遍天下。 [nextpage]

        但智能视频发展至今，不少提供IVS产品的厂商，将其功能多集中在识别绊线、遗留物、徘徊、逗留、聚集、越界等方面，实际上，用户并非仅仅需要这些功能，而是要求专业性或行业需求特别强。因此，智能化的发展必须经过细分来进行提高，不仅要求功能丰富，还必须好用，即在任何情况下都可实现。

        而实际上当前IVS的市场仍不够成熟，所以第一件事应是建立切实可行的标准。“这里的标准，应该是专家搭配提供实际产品的厂家，在实际场景中认真评测后再制定。”陶海表示。

        但视觉产品作为新技术，仍需要时间慢慢做，因此现在文安主要选择较有优势的重点行业来做，如交通、平安城市等。但IVS毕竟是新技术，且目前仍需改进，产品的推广面临着较为严峻的现实。据了解，其公司在初期时，多与集成商进行沟通，发现集成商其实是需要软件厂商也对用户做些工作的，所以目前已加强与客户的沟通，但就会导致人力消耗相对较为严重，这也是一个不得不考虑的现实问题。

        但陶海认为，作为国内自主研发的IVS提供商，与国外其他优秀的IVS厂商相比，文安不仅具备较强的算法开发能力，且拥有本土化优势，可根据用户要求随时更改。而目前IVS的市场还不够成熟，每个行业都在摸索使用，仍是“星星之火”，但若有几个“领头羊”已经使用后，市场就会发展较快。

卓扬：发展用户端方案 
        目前国内提供IVS厂商多数仍是采用国外的核心算法，自己研发其他产品，而上海卓扬科技有限公司就是其中之一，也称得上是其中的突出者。

        卓扬在04年开始进入安防行业，并逐步转向IP监控。卓扬市场总监张木兰表示，从技术来看，这是一个很好的方向；从产品来看，卓扬拥有这样的能力，但是缺少对市场的了解，因此开始通过项目来进入这个市场。

        但当进入市场之后，却发现市场并不如预期般顺利。张木兰解释说：“IP监控是一个系统性的问题，一旦IP化就会涉及到网络的问题，要解决后端平台取决于解码的能力，同时IP化会带来延时和清晰度的问题，但这两方面暂时还未解决。而智能化作为未来的一个发展方向，其只是一个亮点，只有将IP化和智能化紧密联系在一起才更有爆发力。”

        因此，卓扬在这个理念之上，选择OV的智能分析算法，并成为其在亚太地区最大的合作伙伴，且已有实际应用。其主要是采用OV的底层算法，进行二次开发，并根据客户的需求添加应用。张木兰表示：“这样在核心算法研究上就不需要花过多精力，而是将精力主要投入于怎样根据客户的需求来解决其的问题。”

        据了解，目前卓扬已有不少实际应用案例，如大使馆、武警部队等。目前其公司产品的应用领域主要是在军方，而金融是重点推广的行业，如在ATM机中的应用。“我们主要集中在几个大项目上，并没有分散客户，若分散客户对产品是一个非常大的检验。” 张木兰认为。

        而卓扬除在智能视频方面的成功，也开始研发一些平台管理软件，如针对民用市场的通用版本。张木兰表示，卓扬目前已有自己的网络监控系列产品，因此平台管理软件就显得比较重要，通用版本不仅可支持智能视频分析，还将视频服务器、IP摄像机等融入其中，在一些非军方领域中使用。 [nextpage]

        张木兰认为，目前卓扬技术储备很充裕，会慢慢朝着规划的方向发展。而下一步其将会从视频角度出发，做全IP化的产品，希望可直接过渡，前端出来即是高清产品。而卓扬未来是着重发展为一个单安防产品的公司，提供安防系统的一个体系公司，可为客户提供整体解决方案以及更宽广的产品。

光桥：专业光端机厂商大力转型 
        而除了以上这些具有代表性的软件公司大步发展之外，原以生产光端机为主的北京光桥，也大步跨入IP监控整体解决方案提供商的行列。

        在业内人士的印象中，也许仍停留在其是专业提供光端机的厂商，但实际上，今天的光桥已开始大幅度转型，扩充新的产品线，无论从前端摄像机，到传输系统以及后端的软件平台等，均有相应的产品。

        光桥总裁张乃宪介绍，光桥最初主要做的是视频传输设备，也受到业内人士的认可，而在6、7年前就开始在安防监控进行研究，实际上推出产品已有1年多的时间，系列涵盖了视频光传输、IP安防监控、智能视频分析等安防监控全套的方案。因网络化通信实际上也是为网络监控服务，相当于IP安防监控的基础构架，是需要网络IP的信号，因此这几大系列的产品是互相支撑的。

        据了解，光桥目前主推的产品为智能视频分析，其是全套方案，若用户不需要IVS，其就是完整的IP监控方案。张乃宪表示，现在的IP还很难发挥其作用，而IP监控很大程度是要如何搭建一个网络系统，如何要这个系统走的比较顺畅，做前端的IP摄像机并不是一件难事，但研发软件及后端的运行平台，绝非易事。

        其表示，用户在使用视频管理平台、软件平台等多数会有一些特殊要求，这就需要软件研发团队亲自去倾听客户需求，按照其个性化来定制，即在研发过程中，先制定一个基础平台，然后依据客户需求进行修改。

        “对于我们来说，倾听客户的需求是永远的主题，另外因我们具有本地化优势，可为客户制定个性化方案，因此希望可以形成较为固定的行业。”张乃宪表示。

结语 
        随着监控系统的发展，软件的重要性已得到不断提升，虽之前受到不少用户的忽略，但此次走访之后，笔者相信，即便这条路曲折而坎坷，但是在软件提供商的一贯坚持下，定会发现一片全新的天地。