电子锁企业须重视渠道建设和产品升级 - 安防知识网

与行业巨头相比，二线电子锁、指纹锁企业总会存在很大的差异和不足：一是渠道把握力度不足，二是指纹锁品牌推广力度不足，三是产品打造力度不足，四是资金不足。面对外来企业的竞争和消费者的挑剔，必须在渠道和产品这两方面动脑筋下功夫，有了好的渠道和产品，品牌知名度自然就会提高，也会逐渐避开在产品同质化环境下的价格战。

　　1.渠道建设。五金锁具行业传统的渠道是经销商和建筑工程公司。走经销商的渠道，企业面对的只是经销商，不是终端消费者，导致市场上的信息不能及时反馈。走建筑工程公司的渠道，企业面对的只是项目负责人，不是面对门企和装修设计公司，由于没有和他们沟通，导致产品风格在搭配上不能尽善尽美。所以五金锁具企业必须扩展渠道，多与门企和装修设计公司合作;并设立直营专卖店，由企业直接聘请员工，直接管理。建设好这些关键渠道，不仅利于产品的铺货，而且对新品上市和企业知名度的提升都有巨大的推动作用。

　　2.产品升级。由于电子锁行业一直是单纯的制造业，门槛较低，产品工序模仿简单，所以产品同质化较严重。从市场销售情况来看，消费者对五金锁具行业品牌认知度不高。消费者购买锁具产品，不是认可这个企业的品牌和产品，而是认可卖产品的人。所以，电子锁企业必须在自己的产品上下功夫，要注重人才和设备的投资，把产品做专做精，方能有如“定海神针”，让自己的产品独树一帜。只要用产品与服务去打动客户，就能立于不败之地。