从2009年开始，IP的观念和产品迅速得到传播，IP的应用案例开始增加，网络摄像机逐步在各个行业展开应用。随着网络摄像机逐步攀升的用量、系统稳定性的增强，均推动IP进入迅猛增长的实质应用阶段，吸引了更多的IP、IT、广电领域企业进入安防或加大对安防的经营力度。苏州科达科技有限公司市场推广部经理刘志强举例，教育(80%以上由于信息化的需要)、金融(由于大联网的需要)、平安城市(由于图像整合、安防整合的需要)等行业基于对IP的强烈需求，更是先一步发展。

　　随之而来的IP厂商相互混战中可以看到渠道的变化与品牌的收敛。北京华科鸿泰智能系统工程有限责任公司副总裁韩敬钊表示：“模拟时代的安防产品，松下、索尼等知名外商就是标杆，不管是产品质量还是价格都以其为标准，质量上向其靠齐、定价上以其同类产品为度量。相应地，出于对其产品的信任，集成商或者用户只要确定产品型号即可，渠道跟进到代理商为止。”可以说，模拟时代教育市场多半为外商所占据。

　　IP化以后，IP摄像机、编码器及NVR的出现让人们进入全IP数字视频时代，传统的视频矩阵被网络和软件取代，摄像机的视频图像就近转化成数字信号上传到网络，大容量存储设备取代DVR内部有限的硬盘容量，此外计算机、网络、交换、存储等技术越来越密切的联动关系，这些剧烈的变化不仅刷掉了一批没来得及转型跟上时代步伐的制造商，也使得部分技术实力不够强大的集成商陷入困境。“对集成商来说，原来模拟的项目会重点考虑传输的距离，而IP项目则需考虑各方各面，如项目的网络里面会有多少摄像机数据需要上传、每个摄像机占用的带宽是多少、根据这个带宽占用量还要考虑到整个网络的承载量、如果承载量不够还要修改整个网络的架构，可能需要变成二层架构或者三层架构来进行分流等，技术难度加大了。”

　　对此中安消集团副总裁徐涛也表示，“从模拟到IP的应用转型，大部分中小集成商需要提高对技术人员、设计人员的要求，而对技术实力较雄厚的集成商而言，也需要尽快熟悉新产品新应用即可。”可以看出，数字校园的兴起，无论是制造商或者集成商，都面临重新洗牌。

　　模拟时代的工程商只需把关产品质量，然后依照图纸进行安装工作即可，渠道也只需跟进到代理商。IP化以后，除了在技术上的改变，集成商和厂商的沟通联系也在加强。华科鸿泰副总裁韩敬钊表示：“在IP时代，就算是同一厂商出来的设备，在接不同的平台软件过程中总会出现一些问题，可能是软件自身问题、也可能是IPC本身内部的固件特点造成的bug，在解决这些问题的过程中，无论问题出在哪一方，都需要双方具有很强的交互性，必须跟厂商的研发团队互动，去沟通去讨论如何解决问题、什么处理方式更好。功能的扩容、改进以及一些大的修复，这些都是需要双方甚至多方来完成的。”

　　可见这种转变之下，原有代理商模式的渠道体系越来越扁平化，集成商转而与厂商的研发队伍交流更多。厂商如何发力，不仅仅是通过安防媒体的推广与宣传，与集成商、用户更多、更深入的互动，也关系着其在集成商、用户印象中的品牌形象，也关系着其产品在安防通用行业如教育领域的应用。