海康威视年度运动大会

　　产业艰难期的生存之道： 找到自身的竞争优势

　　从全球来看，中国市场和中国企业的崛起成为全球经济最显著的一个变化。无论是从核心技术上还是市场占有率上，本土的安防企业都取得了非常大的进步与突破。

　　与此同时，产业竞争形势变得越来越复杂，市场集中度在不断提高，企业的野蛮生长已经达到一定极限，产业分化开始加剧。“这是市场发展到一定程度的必然结果，上千家制造企业参与到市场竞争的局面是不成熟的，这种格局不会维持太久。虽然现在许多细分市场还有很多机会，但是市场演变，最终会淘汰一部分企业，这是产业发展的必然结果”胡扬忠认为。

　　在这个阶段，我们可以看到市场面临的三大问题：第一毛利率下降;第二经营费用上升;第三，应收款更大，影响现金流。“解决这个问题的唯一途径就是提高人均效益，人均效益不好的企业就会喘不过气来，这些都是非常现实和残酷的问题，也会赤裸裸的发生在安防市场。”胡扬忠分析道。

　　当市场竞争越来越激烈的时候，经营环境也越来越恶劣，企业内部管理也越来越难，无论是30人、300人和3000人规模的公司同样面临困难。“谁能够把自己打造得更好，谁的竞争优势就更大，比如以前行业毛利率有40%，现在要降到大约30%，甚至更低，某一企业如果能够高出平均水平2-3%，就非常有竞争优势。”胡扬忠点出企业经营的根本。

       以自主品牌路线为主，挺进海外市场

　　中国安防企业一直通过贴牌方式在海外市场运作，但是自2007年开始海康威视开始尝试经营自主品牌，期间历尽艰辛。很多人认为，OEM就能过得很滋润，何必去做自主品牌?更重要的是，一些在海外市场摸打滚爬了多年的中国企业，在海外市场至今仍是没有机会融入主流市场。那么，安防企业是否有必要进行海外品牌化运作，时机是否成熟?

　　海康威视给出了答案，中国安防企业需要走向海外，需要品牌化运作!数据显示，2013年，海康威视海外市场实现了高速增长，继续领跑中国安防企业。

　　回忆过去七年的海外市场品牌路，胡扬忠十分感慨，用“苦逼和悲壮”形容毫不为过。“大家看到海康威视有现在的成绩也不要羡慕，我们在有些区域的投入也是超出大家的想象，初期经营品牌的时候，我们在有些区域巨大的投入，但经营结果是亏损的，要用盈利的区域去补贴亏损的区域。中国的品牌在国际市场并不被认可，有些国家项目直接把中国品牌踢出局。归根结底，是国家品牌形象竞争力、企业品牌、营销等综合能力不够，这是一个企业难以独自改变的，因此海康威视需要在营销、推广和维护方面投入巨大的精力和资金。同时，我们还面临中国做OEM厂商的低价竞争。也许我们选择做品牌的时间早了些，但事实上做品牌需要时间沉淀，没有捷径，该吃的苦头还是要吃，那些积累和沉淀最后才会成为价值，正因为如此我们的品牌才能在今天赢得欧美等多个国家的认可，实现海外市场的盈利。”值得一提的是，日本作为全世界最刁钻的市场，海康威视以其坚韧的开拓精神和高性价比的产品获得日本客户的认同，取得了非常可人的成绩。

　　随着全球经济一体化，贸易成本降低，做贴牌的厂商也将面临各种挑战，利润空间缩小，纯粹做OEM模式的企业极其容易被困在价格战中。也许这个转变会为在海外做品牌的企业带来些好处。“没有一种策略一直是好或者不好的，市场会发生一些微妙的变化，就是在这些转折点中为海康威视带来一些机会。”胡扬忠补充道。

　　到目前为止，海康威视已经在海外建立了覆盖全球的分支机构与完备的服务体系 (涵盖售前、物流仓储以及售后)，其中在美国、荷兰、意大利、英国、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亚建立子公司与办事处，在俄罗斯和印度设立合资公司，并且在香港、荷兰以及美国都设有维修中心。此外，通过引进本地员工，以更好的了解、贴近和服务当地市场需求。