2015年已经进入倒计时,回头看看,可以发现安防集成商这几年过的并不舒坦:由于安防市场进一步的发展,大部分安防设备商发现,如果没有去中间化,他们的利润会进一步被压缩,只有面对用户才能获得更高的利润,进入安防集成商市场成为设备商的不二的选择。这种做法的最后结果就是:集成商的生存空间被迫压缩!
2015并不是快乐的一年
虽然安防集成商的市场在收缩,但从总体上看,还是在保持增长。收缩的原因与整个国内经济大环境有关:我国的经济相比往年是有所减少,其次是政府在财政支出上是有所收敛。而随着智慧城市建设的热潮,国家对于智慧城市建设的投入逐渐增加,大型集成商在面对智慧城市建设项目时,可以拥有更多的发展空间。
大环境下的安防集成商
在说起集成商时,行业内人士都知道,以往安防市场中,安防集成商就是上帝:良好的本地人脉关系、了解用户的需求、对安防产品的关注度更高。而现在,设备商进入集成领域,与用户面对面的谈需求;其次,用户对产品关注度逐渐提高,集成商的优势逐渐下降。
政府财政支出收敛
对于集成商而言,利润最高的非政府项目莫属。在以往的政府项目中,虽然集成商在前期资金预付的较多,但政府能及时付款给集成商。而自从财政紧缩后,政府项目不再是大手笔,而且回款周期延长,造成集成商对政府项目热度降低。
随着智慧城市建设的影响,国内智慧城市建设热潮从未停止过,但回头看看,不难发现一点:以往智慧城市更多的偏向于概念炒作,而今年,智慧城市规划的项目都在陆续实施,可以认为是智慧城市落地开始。而政府在智慧城市设计中,通常会先做顶层设计,在做顶层设计时,会根据该城市的属性进行定位,例如主打旅游的城市,会主要发展智慧旅游行业,而某些农业生产地,则会向智慧农业方面发展。通俗的说,当地政府会根据本地的优势去推动、规划整个智慧城市项目建设。而国家对智慧城市建设项目的大力支持,将给安防集成商带来了更多的商机!
回暖还是寒冬?
不管对于哪个行业来说,公司财报就是体现公司整体实力的说明。而在安防集成商所发布的财报和媒体的报道中,我们经常看到“XXX公司营业额相比去年同期下降XXX%”,对此,安防集成商也只有默认,数据是真的,不可避免的,但该集成商真的处于寒冬时期吗?
从第一季度开始,我们就看到网络上传言:XX安防集成商第一季度营业额相比去年同期下降明显,部分行业媒体断言称:该集成商将面临安防市场淘汰!当然,企业如果没有雄厚的资金,确实可能面临被淘汰的问题,但作为安防集成商,特别是对已经上市的大型集成商而言,真的面临金融危机吗?
a&s曾发布过一篇关于集成商融资难的文章,里面的安防集成商说:目前面临资金困难的企业都是一些中小型企业,而最为困难是小型集成商,对于已经上市或有国家背景的集成商来说,他们的资金不是问题。如果资金没问题,为何财报如此“难看”?
从宏观层面上来说,全球危机并没有过去,中国作为全球经济中的一份子,经济同样受到影响,虽然通过政府的宏观调控,相对其他国家而言下降幅度不大,但相对去年却略有下降,而这个“略”,相对于国内的企业来说,包含了太多的辛酸。
很多人都知道智慧城市建设被称为“最挣钱的行业”,连日本的化妆品公司都想转行进入到中国智慧城市建设项目中。而国内智慧城市建设项目中,除了智能交通外,其他大部分是公益项目,盈利点对于安防集成商而言,几乎等于没有。同时,这几年的财政紧缩政策,导致财政预算审核相对严格,当地政府通常的做法就是延长回款周期。从总体上看,政府依旧付给安防集成商,总数不会改变,只是付款次数增加、时间延长,这时问题来了:原本一年内付清的钱,结果拖了两年甚至更久,在这种情况下,安防集成商的财报应该怎么写? 安防集成商只有如实汇报自己的营业额,这也是导致安防集成商财报难看的关键点。
同时,集成商的环境并非想象中的那么差,很多媒体和安防集成商都说集成商市场环境很差,但回过头来看看,其实并不然,对于国内集成商来说,安防只是一小块业务,受到影响最大的应该是传统安防集成商,对于大型集成商而言,他们不仅有安防业务,同时还有多种其他行业集成业务。
随着安防和互联网的融合发展,安防已经踏入IP时代,如何把安防与互联网相结合,这才是安防集成商所思考的内容。而部分安防集成商,虽然也会相关的IP设备集成,但他们的能力仅限于安防设备的安装,并没有相关的集成、设计解决方案的能力,这类集成商只能称为工程商,而这一类工程商,如果没有强大的背景公司作为支撑,最终只能面临淘汰。
合作才能双赢
对于很多中小型安防集成商来说,设备商不仅拥有庞大的解决方案团队,还有众多的集成队伍,中小型集成商似乎没有可运营的市场。仔细观察就可发现其实并不然。虽然现在部分设备商有庞大的解决方案,但在某些细分领域却没有。比如在智慧城市中,智慧城市是由多种行业构成,而各个行业下又由各个细分领域组成。
虽然某些设备商有众多的解决方案,但是他们只是基于总体解决方案,对于细分领域的解决方案很少,甚至没有。这对于中小型集成商来说是一个很好的机会:深入细分领域,巩固自身在该领域的地位。这些对于大型集成商来说,为了得到该领域,耗费大量时间和人力,是得不偿失的。通常的做法是,大型集成商主动寻求该领域的集成商合作。
其次,很多安防集成商与设备商还保持着合作的态度,这是因为多数安防集成商并没有生产硬件的精力和资金,对于安防集成商来说,投入过多的精力在硬件生产或销售,会直接影响企业的重心,而选择与设备商合作,不仅可以保持一个良好的合作关系,还可以保持双赢的局面。
安防集成商该如何做?
对于传统安防集成商来说,目前安防行业态势并不明朗,部分安防集成商不断埋怨设备商进入集成领域,认为他们通过收购相关行业领域的安防集成商,然后利用雄厚的资金和实力发展自己的安防集成团队,是对其他安防集成商的冲击。然而,安防集成商并没有因为设备商的进入而选择放弃,他们也在寻找属于自己的转型道路。
不管是大环境的问题,还是国家政策问题,安防集成商想要摆脱目前的困境,只有走出去,找到一条适合自己的转型道路。虽然集成商在业务上有很多共同点,但在转型的道路上各自有各自的侧重点。大中型集成商通常都是由多个业务点组成,构成的业务支撑点都不一样,所以评估的基点也会不一样。如果非要给集成商说一个共通的出路,那只能是用“转型”这种含糊的字眼。据了解,有些集成商与保安公司合作,共同开展智慧社区的建设,而华南某集成商,通过取得国内为数不多的私人银行牌照,开办银行业务。
但传统安防集成商通常的做法是先进行融资,利用大量资金作为公司的运营成本,由于国家对财政支出进行了严格的管控,导致众多集成商无法及时得到回款。在这种情况下,集成商必须有大量的资金支撑公司运营,防止因为回款周期延长导致公司面临困境,只有资金链正常,安防集成商才能开展相关的转型计划。