目前，国内安防市场的形势如何呢？也许，厂商谈论最多的除了垂手可得的商机外，还有那因无序竞争所导致的利润薄弱。好在“平安城市”建设这块大蛋糕来得及时，让不少前途迷茫的企业又看到了一丝新的曙光。但是，蛋糕毕竟有限，如何快速抢占到商机才是关键。例如，如何针对“平安城市”建设的特点，让零乱的安防子系统受控于一人、让采集的数据毫无遗漏即刻汇集到一个平台上供需要者提取？如何专注于不同的应用市场提出解决方案，集中精力研发针对性的应用软件……而这所有的一切，似乎都离不开最新的IT技术。\r\n\r\n那么，IT的发展动态又怎样呢？正如一位从IT跨行到安防的高官所言：“IT产业几乎每经历一个高峰期后，都会遇到2-3年的低潮，然后又渐渐趋于平稳。” 例如，根据IT业最新报导，目前计算机的核心动力“半导体芯片”已接近纳米级，如果短时间想在此基础上有所突破似乎很难。这就说明，将来IT企业如果仅仅只在自己的“这块田”中耕耘，想继续保持突飞猛进的速度很不容易。于是，寻求新大陆来嫁接其技术，扩大应用领域便逐渐成为诸多IT企业寻求发展的新方向。相比安防产业而言，IT业傲人的直接到用户端的销售方式，使它的开销比别人更省，服务速度也更快捷，对于以“服务为特点”的安防产业来说，这些优势无疑是安防企业能否决胜于市场的法宝。\r\n\r\n双方各有所求，也各有所长。如果说评估组建安防子系统是安防专家的看家本领，那么编写不同的应用软件让子系统动起来，就非IT精英莫属。目前，IT企业试水安防还只是一种令人遐想万千的现象，过江龙和地头蛇将会采取怎样的竞争或者合作方式呢？本期安防业与IT业专家之间的争鸣，希望能给您意想不到的收获。\r\n\r\n\r\n

安防IT化的第一步是产品IT化，第二步是系统IT化
其实不仅安防产业在进行“IT化”，诸多其他产业均在紧锣密鼓地与IT相融合。这就是所谓的“everything over IP"。一旦搭上“IT”这列快车，众多行业的技术、资源、发展速度及空间将以级数增长，并迅速铺展开来。这便是出现“IT融合大趋势”的最根本原因。
对于安防产业，目前绝大多数仍以模拟系统为核心。模拟解决方案所带来的问题是：视频共享存在困难。若视频要被多个用户所观看，则必须在用户与视频源之间建立实际的物理链路（光纤或电缆）。目前，常以多级联网形式实现视频共享。然而，多级联网并不适合于大范围（多部门）应用，因为每增加一级联网都会带来系统兼容性及视频质量降低等问题。随着网络的普及，数字技术的成熟，IT产业正逐日允许安防产业在其平台上搭建系统，这样可以克服传统模拟系统所带来的缺陷。安防系统数字化后，不但大范围应用易于实现，视频质量也将得到保证（在带宽保证时）。因此，“安防产业IT化”势必成为发展趋势。
那么，安防产业将如何IT化？第一步“产品IT化”，即让安防产品融入IT环境，摄像机或者编码器不再是互相独立的，而将集成于一体。第二步“系统IT化”，即在IT环境中将安防设备进行整合，不再是独立的网络摄像机或独立的网络控制主机，而将形成完备的系统体系。或许产品IT化并不遥远，例如网络摄像机、NDVR等已经在市场中占据相当比重的分额，问题在于网络化的产品未必能物尽其用，企业之间的开放协议问题和客观的带宽等都会直接影响到产品之间的互联和互动，整个系统IT化则需耗费相当长的一段时间。
换句话说，系统IT化并不是所有安防产业制造商都力所能及的。原因在于：安防与IT相融，究竟是安防产业向IT产业融合，还是IT产业向安防产业融合？该两股力量是截然不对称的。众所周知，目前安防产业的门槛较低，虽具备一定技术含量，但并不高。相对而言，IT产业的技术门槛要高些。高门槛产业融合低门槛产业，比较而言难度较低。因此，两个产业将来可能呈现的局面是：有实力的安防产业制造商自行研发迎合IT的视频产品；或者IT企业兼并部分安防制造商，进入安防产业。比如，最近CISCO就兼并了一家Canada的安防制造商。
IT企业进入安防产业，其优势无疑是强大的IT技术实力。但IT企业面临的挑战是：如何了解安防产业的实际需求，从而推出专业且优化的系统解决方案？每进入一个新行业，充分的技术力量自然是扎实的根基。而深入了解该行业的特点及需求，是必不可少的素质，毕竟适合市场需求的产品才能生存。而且“隔行如隔山”，若企业仍以IT的思维模式来做安防产业，那未免让人一看便知其“外行”了。
与此相反，安防制造商在IT化进程中，最大的优势莫过于对行业的了解。但是普遍技术实力有限，导致其所面临的挑战大过机遇。那么他们会选择与IT企业直面竞争呢，还是与其形成良好合作关系？相信家家都有所不同，但是“IT化”是每一个传统安防企业都无法去回避的一个难题。当整个行业都希望借助IT平台飞速发展之时，安防制造商是否更应与IT企业达成协作，互通发展呢？前者的行业经验配合后者的技术实力，必将加速安防产业的IT化进程，也必将给双方带来更多机遇和收获。
蒋洪涛，毕业于清华大学电子工程学，工学博士，副教授，美国Crockett International中国区首席代表，负责Pelco在中国的业务发展。


IT技术运用是安防发展的必然趋势，也是IT化对安防最重要的贡献
安防产业和IT产业相互融合的过程正在加速。网络技术快速的发展和普及使得越来越多的系统以越来越快的速度通过IP网络互联起来，由此所带来技术创新和产品翻新也在助企业不断地提升的工作效率、降低运营成本。在这种IT背景下，用户对安防系统也有了更高的要求，他们希望视频监控、门禁、入侵检测、周界防护、消防、报警等子系统能够像网络一样，联动起来，“牵一发而动全身”，缩减响应时间，有效避免灾难的发生或降低灾难损失，从而要求安防系统对防护对象实现更大的承诺。这就要求固守传统已久的安防产业积极的采纳IT技术，通过网络实现各个子系统和组件的互联和连动。
而两个产业的融合最终体现为IT技术在安防系统中的广泛应用，以及安防产品和IT产品在分销渠道上的彼此渗透。
首先是技术的融合性，如人工智能、视频算法等技术已经远远地超出了传统安防的技术领域。安防技术、技术主体加紧了向高新领域的转移，涉及到更多的IT高科技范畴。与技术更新同步，安防产品周期越来越短，越来越遵循“摩尔定律”，IT技术创新不断地被安防转为己有。其次，管理和营销模式IT化。无论是已固守多年的老将还是安防企业新秀，都会不约而同地运用现代的管理思维和IT的营销理念来运作企业。
大势所趋，技术的IT化是未来几年安防业发展的必然方向。传统上，每个安防子系统在物理上均独立存在，各个子系统有不同的布线。如果同时有7、8个子系统，每个子系统又均要独立布线，势必会结构凌乱，所导致的繁杂的设计、实施、管理和维护，也是非常不合理的。于是，专业人员希望系统物理结构紧凑一点，布线的种类少一些，工程的施工量更小些，尤其是管理和维护更方便些，投资因此也能更低。而IT技术上的精华可用"复用、网络融合、系统集成、虚拟技术"来概括，这些正好投其所好。复用即承载信息的媒体合用，融合是指网络平台的融合，集成是指功能、数据资源和软件的集成。正因如此，兼具IT业的优势与传统安防领域的资源的企业更能顺势而行。
可以说，先进技术应用于安防的产品中是IT化最重要的贡献。例如流媒体技术、DPS以及下一代互联网协议IPv6，都是时下安防业的热点，做到这些既可以保证新产品的开发速度、产品的稳定性。
与技术IT化同等重要，IT企业优秀的管理和营销模式改变了安防传统的通路。安防产品是工业用品，从出厂到使用，环节非常多，IT行业与此不同，它直接对象是消费者。受此影响，安防企业试图通过缩短中间渠道的方式来压缩中间环节的利润，并能对客户的需求作出最快的反应，于是形成了扁平化的营销模式。加上互联网的普及、价格等信息的透明化、市场竞争的激烈，代理商和分销商的利润更加日益微薄，他们急需转型。
此外，另一个有目共睹的贡献是，IT化真正推动了安防行业的规范化、标准化。在安防行业中，集成不同类别的系统不断地应用到实际中。而要达到集成的效果，数据共享平台是重要的一个环节，而且子系统的开放性也很有必要。目前，安防行业前进途中，最缺少的也是开放的平台，具备强大组织和控制能力的IT技术将是平台的主角。
两个产业的融合最终体现为IT技术在安防系统中的广泛应用，以及安防产品和IT产品在分销渠道上的彼此渗透。
乔劲波，清华同方安防系统公司总经理

借助IT核心技术，国内安防企业迅速提高IT应用技术的开发能力
这是一个数字化的时代，IT技术逐渐成为各行各业发展的强大推动力，但是相对于金融、电信、传媒等行业，目前安防行业IT化的程度并不高。究其原因，应该是安防行业里所面临的很多问题还不能用IT技术很好地解决。这里的很多问题不单指技术层面，也包括诸如成本之类其他层面的问题。比如，同样是数字视频，在安防行业里还存在许多争议，但是电视行业已经大张旗鼓地准备彻底数字化了，这种不同,很大程度上是由于双方对成本的理解不同。
当然摩尔定律依然有效，IT技术继续飞速发展，运用IT技术可以实现很多传统安防系统不可能实现的功能，获得更好的性能，成本也会不断下降，因此安防行业的IT革命也就势不可挡。君不见，数字化、网络化正在如火如荼地展开，智能化已经呼之欲出了，这些都要拜IT技术所赐。
随着目前安防市场的高速增长，加上全面采用IT技术的可能性，使得很多IT公司的目光注视到这块迅速膨胀的大蛋糕上，就连Intel这样的IT核心上游厂家也都推出了数字监控平台（DSS），另外，Seagate甚至专门为视频监控优化生产了SV35系列硬盘。一时间，烽烟四起，安防行业“狼来”之声不绝于耳，仿佛IT巨头们已经气势汹汹拍马杀到。不过当安防厂商如临大敌登上城楼准备应战的时候，却听到他们温柔地说：“您好，您挖金子辛苦了，我们是来送水的。”
是的，几乎每个行业开始大规模应用IT信息技术的时候，都有这样的疑虑，担心先进的IT厂商的介入会抢占市场分额，但是实际上，往往IT厂商只是为自己的核心业务开拓一个新市场，Intel固然推出了DSS，但是它并不出售DVR，它的利润还是靠卖芯片。最终，挖金子的还是挖金子，送水的继续送水，两者相安无事。而且，对于大多数国内安防企业而言，由于并不拥有核心技术，所以基本上都集中在应用技术的开发上，IT巨头们的加入不但不会引发直接冲突，反而让安防厂商在芯片等诉求上多了一些选择。
此外，国内的IT厂商在价值链中所处的地位和安防企业有点类似，同样因为不拥有核心技术，国内的IT厂商对于推动安防行业的IT革命很难起到决定性的作用。IT企业如果想凭借IT技术优势以多元化经营的方式建立自己的安防业务，与安防企业直接竞争，很难达到如虎添翼的效果。
首先，要想与安防企业直接竞争，必然会遇到技术、渠道、客户资源等问题。安防领域中除了通用的IT技术以外还有大量的专业技术，安防行业本身的特点也决定了渠道和客户面都比较狭窄，而且与IT行业的渠道和客户有很大差异。如果IT企业真的想要进入这个市场，恐怕必须花费大量心血。其次，IT业务和安防业务所要求的核心竞争力不同，大多数企业都很难控制好这种差异，这个世界上像GE那样成功的多元化公司实在是凤毛麟角。相比之下，安防企业去学习IT技术似乎更加容易，当然所谓容易是着眼于应用技术而不是开发技术。无论是招募IT人才，还是大力培养自己的工程师，安防企业都可以比较快地提高自身的IT技术应用水平。总的来看，国内IT企业还是做一个技术传递者专心送水比较合适。
可以说，每一次技术革命必然引发行业格局的变革，既会有一批墨守成规的公司消亡，也会有一批紧跟时代的弄潮儿诞生。这是一场安防企业之间较量，谁更快更好地掌握运用新技术，谁就占据了制高点，谁就可能在这场较量中最终获胜。当然，总要有人去研究技术，也总要有人去研究应用，就像挖金子的和送水的谁也离不开谁，核心技术和应用技术互相推动，呈螺旋式上升，安防企业和IT企业之间正是这样的合作关系。相信在安防行业IT化的进程中，安防企业和IT企业将会携手共赢。
这是一场安防企业之间较量，谁更快更好地掌握运用新技术，谁就占据了制高点，谁就可能在这场较量中最终获胜。
沈宇枫，南京大学毕业，北京兆维泰奇科技有限公司技术总监

IT厂商在安防的不同的渠道中扮演不同的角色
愈来愈多的应用级需求显现出对成熟的IT技术的期望，安防行业也不例外。比如安防监控，其录像技术迅速地从传统的、基于磁带的系统，转向基于硬盘的数字存储系统。据J.P. Freeman公司预计，全球工厂级监控录像设备的市场约为45亿美元，平均年复合增长率(模拟+数字)达到18%，如果扣除市场中模拟部分的增长，仅数字监控的增长就为42％。可见，模拟向数字迁移速度正在提升，更多高级应用将不断在数字监控领域涌现。
对于包括硬盘厂商在内的所有IT厂商来说，传统的安防行业既具有极大的机会，同时又存在挑战。例如，安防行业对硬盘存储的需求，与PC或者消费类DVR对存储的需求就存在着很大的不同：首先，需求的不同，自然造成了对硬盘的不同特性的要求也不同，监控SDVR要求在非常恶劣的环境下（多硬盘，长时间连续工作）保持一直的可靠性和性能，对视频流的平滑流畅和数据的完整性也具有相当高的要求，而与此同时，安防监控则对硬盘的噪音或数字版权管理等特性则不是那么敏感。
另一方面，如今的数字监控录像系统拥有较复杂的软件功能，能在数秒内自动预览和标记安全事件；相反，采用手工操作来发现类似信息，则需要数天甚至数月的时间。高清图像捕捉提高了视频质量，并改善多种行业的经营效果。在这些能力的背后，不难理解，其核心要素是大容量硬盘。大容量硬盘能存储大量数字视频数据，并能以传统磁带系统无法比拟的速度实现访问和检索视频功能。因此，从硬盘存储环节看IT技术与数位视频监控的融合，无疑是IT技术助力安防飞跃发展的例证。
所有这一切，都要求IT厂商在进入安防产业时需要把大量的精力放在前期对安防市场的调查和了解上。通过走访不同的厂商和工程商，以及对大量市场数据信息的分析和整理，在实地接触安防产业市场需求的基础之上，熟悉、了解安防市场的现况，并且与安防行业的厂商、工程商和客户多作交流，真正掌握安防行业对成熟的IT技术提升数字化水平的强烈渴望，增强自己为目标应用市场开发定制化产品的能力。
其中，我认为，IT厂商与安防行业厂商建立紧密合作的关系是至关重要的。例如，硬盘厂商可以凭借丰富的经验参与到一些国内DVR厂商的产品调试工作中来，如检测产品的通风、散热是否达到标准；整个产品的设计是否合理；以及与硬盘搭配情况等等，而在这些过程中，也可以使得DVR厂商的产品质量获得一定的提高。
当然，不限于硬盘存储环节，IT厂商还应该积极地参与到整个安防产业的供应链中去，在不同的渠道中扮演不同的角色，扶持和教育不同的工程商和直接用户，为他们提供具有安全保障的解决方案。仅仅靠一个软件或硬件是无法赢得市场的，对于IT行业来说，需要的是一个“完整产品”的概念，即除了硬件和配套设施之外，和其他厂商、其他合作伙伴之间的配合也是十分重要的，只有把产品、配套、合作伙伴、服务支持等整合在一起，才能发挥出1+1＞2的效果。

对于IT行业来说，需要的是一个“完整产品”的概念，即除了硬件和配套设施之外，和其他厂商、其他合作伙伴之间的配合也是十分重要的。
李万志：16年以上的IT从业经历，于2005年加盟希捷公司,现任亚太区渠道市场行销总经理


安防IT化将改变国内安防企业的资本构成、人才结构及经营观念
过去，安防作为传统色彩浓重的行业，市场规模不大，商机不甚明显，不足以引起外界资本市场更多的关注。但是，随着安防市场 “数字化”要求越来越强烈，安防行业掀起了以“数字化”为主打的高潮，也因此出现了以下状况：一方面“数字化”商机不断显现；另一方面，面临安防“数字化”趋势，很多传统安防厂商却难以独扛重任，外界的一些企业资本，如IT企业也就顺应时机介入进来。

伴随IT化的深入，数字化监控由前端建设向后期联网等建设过渡，对IT技术的需求加大，在这种情势下，最有IT技术发言权的IT企业必然会比以往任何时候都更具有影响力。凭借信息技术优势，IT企业成为提高国内安防“数字化”技术水平的不可或缺的力量，其对安防市场的投资必将加大。可以说，随着IT企业，以及近年来不断制造并购“狼烟”的外资企业（安防、IT或其他行业）的介入，安防行业的资本构成将会有所改变，这也是安防行业IT化带来的一个令传统安防企业忧虑的最重要的影响。

安防行业资本构成产生变化还仅仅只是安防产业IT化后的一个方面，从某种程度上讲，由于传统安防行业比较封闭，面对新的技术需求，其从业人员要跟上IT化的步伐往往相当吃力。以IT化演变最为激烈的数位监控为例，在面对崭新的市场机遇和技术挑战时，传统的安防厂商难以有关于“数字化”的突破性思维，一些解决方案的提出很可能还停留在单纯的模拟阶段，因此,IT化也对传统安防企业的人才结构提出新的要求——吸收和培养IT及安防复合人才。原本，IT企业优势在于有雄厚的资本、优秀严谨的科研队伍和网络化销售团队，安防企业则可以取其精华，引进IT人才。这种人才可以是技术专家，也可以是市场营销方面的高手，甚至是具有IT背景的自由经理人。当安防企业引入IT技术人才后，传统的安防从业人员必然会受这种新人新观念的影响，积极开拓自己的知识面，突破旧的设计系统思路。

IT化不仅影响了企业的用人原则，另一重要影响还在于，它将更为深刻地改变传统企业的服务观念，即以前只重视产品销售的经营观念。现在，安防企业更加深刻地感受到，用户除了买产品之外，对后续服务也相当重视。随着一些数字监控的前端项目渐渐完工，一些新的问题会涌现出来，我们甚至可以说，谁能扮演好这个后续服务的角色，谁就能收获更多。

综合以上三个方面的影响，从某种意义上讲，随着安防行业IT化的节奏加快，传统的安防行业将面临着资本构成、人才结构、服务观念等各方面的显著变化。相对于以前安防产业进入门槛低、对技术水平的要求较低等状况，安防产业IT化还将使整个行业变得更加规范和标准化。而在这个过程中，IT企业在资本、技术、销售等方面与安防企业合作，也能收获更多。
换一个角度来考虑，国际IT巨头固然可以并购一些优秀的安防企业，另一方面，安防企业之间也可以化干戈为玉帛，采取战略联盟方式来取长补短，进行资源整合，这也不愧是一种节约成本、扩张市场的首选方式。而吸引IT及安防复合型人才和更加重视后续服务，也是企业与时俱进的竞争手段。因此，传统安防企业无须对IT企业的进入过分担忧。

国际IT巨头固然可以并购一些优秀的安防企业，另一方面，安防企业之间也可以化干戈为玉帛，采取战略联盟方式来取长补短，进行资源整合，这也不愧是一种节约成本、扩张市场的首选方式。

胡倩雯，程控交换及计算机专业，现任上海申得安科技有限公司副总经理。