4月，美丽的杭州处处花红柳绿。走进大立科技园，迎面而来的是那一簇簇热情绽放的杜鹃和遍布于工厂各个角落的绿色，使你感觉如同置身于一个被绿地池塘、游鱼碎石和鲜花竹林所环绕的大型私家花园，令人心旷神怡。园区内，听不到半点机器的轰鸣，让你感觉到的是难得的宁静和清新。大立科技董事长庞惠民站在崭新的厂房旁，望着脚下这片苦心经营的土地，憧憬着未来：2006年，大立科技的生产线将扩大一倍；保持产值每年翻一番的增长速度……\r\n眼前的情景，很难让人想象出6年前大立科技的身影。庞惠民回忆到，“2001年以前，大立科技还不是现在这样的高科技型企业，它只是国家庞大科研机构中一个毫不起眼的小小科研所，而我就是这个研究所的所长，当时全所所有的员工加起来也不过40人，总资产才1000多万……”\r\n时光如白驹过隙。短短几年的发展，如今的大立科技已经发展成为立足国内、面向世界的DVR和红外产品的专业研发制造厂家：大立科技拥有8000多平方米的科研中心和3万多平方米的产业化基地，近300名员工，其中专业技术人员就占了70%以上，目前，大立科技的净资产已经超过2亿元……前后的变化如此之大，让亲自改变大立科技历史面貌的庞惠民自己都难以置信，“以前，我们可能是全省最小的一个研究所，而目前在浙江省40多家研究所中，我们2005年的产值排在了前5位，利润则排到了第二位。”\r\n那么，大立科技为何会由一个国有科研单位转制为民营企业，并能在短短的几年时间内，在中国的安防市场中成为众多强者之中的佼佼者呢？这——就是浙江大立科技股份有限公司董事长庞惠民和他的同事们辛勤创业的故事。 \r\n\r\n放弃“铁饭碗”\r\n从研究所所长到民营企业家\r\n 从小，庞惠民就在数理化方面表现出极高的天赋和浓厚的兴趣，大学时，他学的是化工和物理方面的专业。大学毕业后，他很幸运地进入了当时的浙江省测试技术研究所，并成为实验室里的一名普通的技术员。后来，在这个与自己专业对口的研究所里，通过自己艰苦不懈的学习与努力，他又慢慢做到了所长的位置。\r\n在当时，90年代的中国，吃“皇粮”、端“铁饭碗”的思想在人们的心中依然根深蒂固。人们普遍认为，如果能在国营企事业单位谋得一官半职，那么下半辈子的生活就再也不用发愁了。庞惠民也这样形容他当时为自己所设想的人生轨迹：“我29岁时担任所长，如果不犯什么错误的话，稳稳当当地将这个所长做到60岁应该是没有什么问题的。”然而，生活并没有像他当初设想的那样走下去，1999年的时候，庞惠民面临着人生中的一个重要的抉择。\r\n“当时，我们浙江省有一个鼓励科研所改制的政策。因为那时国家已经没有那么多的精力去维持这么多的科研机构，必须有一部分研究单位要从事业单位中分离出去改制为企业，从而保证一些重点研究单位的科研实力。”在这种政策的影响下，那时很多的研究所都极力要求保住科研所作为事业单位的地位，并继续享有原有的科研经费以及国有事业单位的一切待遇，而庞惠民也开始在“继续保持原来的生存状态，还是将它发展壮大”的十字路口徘徊。经过一番激烈的思想斗争，庞惠民毅然决定：放弃国有事业单位的所有待遇，带领全所人员走企业发展的新路子！“在当时，要将一个研究所或者事业单位转制为民营企业是极其困难的，因为很多员工都会抱着旧有的思维模式，不希望改变现状。而让所有人惊奇的是，我所做的这个决定竟然得到了我们全所员工的一致支持。”于是，在当年全省的科技大会上，他主动请缨，成为浙江省唯一一个公益类事业单位主动要求进行改制的所长。\r\n不改制，研究所的发展会怎样？改制后，企业会面临哪些难题？自己又将会面对什么？对于这些，庞惠民不是没有进行过全盘思考，“像我们这样一个小小的研究所，对国家和社会的贡献非常微薄，如果不发展成为企业，就永远只能依托于国家和社会，永远处于这种‘吃不饱也饿不死’的状态。但如果把研究所改制成企业，我们就能不断地壮大和发展，对社会的贡献和回报也会多很多。但是，另一方面，如果企业发展得不好，遇到了障碍，员工的生活水平没有提高反而下降的话，那么我就会觉得非常地对不起他们。”\r\n回想当时企业改制的情景，如今庞惠民依然很感动：“当时，全所除了我以外，可能没有人真正意识到改制对我们来说意味着什么，也不知道将来自己面临的会是什么。但他们竟然都这么高度地信任我，义无返顾地跟着我，这是出于对我莫大的信任，也是对我的鞭策。”\r\n就这样，从1999年提出改制，经过一系列的转轨工作，到2001年7月，浙江大立科技有限公司终于正式挂牌成立。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n发挥既有技术优势\r\n“轻车熟路”步入安防\r\n 从研究所所长变成董事长之后，肩负企业的下一步发展和全体员工的生存压力重任，庞惠民开始感觉到自己肩上的担子更重了，但他一个人默默地把压力承担了下来，没有向任何人诉苦。他也开始不停地在头脑中思考着同一个问题：企业的发展道路该如何走？\r\n而实际上，就在企业转制的时候，庞惠民已经清醒地意识到，企业最核心的竞争力是产品。经过一番细致的研究和认真的讨论，他决定带领员工开发自己的产品。当时，大立科技的主要产品——红外热像仪已经初具规模，通过生产红外产品，他们完成了初步的资本积累。虽然当时红外产品的发展前景很不错，但庞惠民很快发现，企业的飞速发展仅靠红外这一项产品是远远不够的，“这种产品的研发时间长，技术门槛高，产品的价格也比较贵，而这些因素无疑会导致企业面临产品供应等等方面的问题。”于是，庞惠民开始寻找新的项目和商机。 \r\n由于红外热像产品技术本身就与安防有一定的契合点，所以他首先关注到了安防产业。“当时，中国的安防产业还处于初期发展阶段，很多场合都需要大量的安防产品；更让人兴奋的是，行业里却还没有出现非常强大的竞争对手，市场竞争也没有今天这么激烈；另外，当时安防产品的价格特别高，利润也比较高，例如，一台DVR可能就要上万元。”面对这么大的商机，学技术出身的庞惠民第一个反应就是：“这些产品所涉及到的技术原理我们都懂，我们为何不去自己研发生产呢？”他像发现了新大陆一样兴奋，立即决定在红外产品的基础上再开发出一些能规模生产的安防产品。\r\n说干就干。由于当时大立科技通过红外产品相关技术，已经具备了生产普通摄像机、云台、解码器、画面分割器等产品的技术基础，因此，从生产摄像机等安防产品开始，庞惠民真正踏入了安防行业，而既有的技术资源优势也让大立科技走入安防行业如同是轻车熟路。\r\n经过一段时间的摸索，2001年，庞惠民又做出了一个重大的决定：除了继续保持红外产品的生产线之外，停止生产其他的安防产品，专攻DVR。这样的想法是他在经过了一番仔细观察和科学调研之后的结果。当时，通过对DVR相关产品的分析，庞惠民了解到了一些有关DVR产品的信息，并对这种产品的前景产生了浓厚的兴趣。“我们之所以看好DVR，是因为当时做的人还非常少。没有人做，那么我们就容易做成功！”抱着这样简单的想法，庞惠民带领着他新的团队走进了DVR的世界。\r\n为了进一步了解有关DVR的市场需求信息以及国际最新的技术趋势，庞惠民从为数不多的资金中拿出50万，专门用于请专业的咨询公司做调研。在这份调研报告里，从DVR的最新技术到未来经济效益和发展前景等等方面都做了深入的分析，比如，硬盘录像机应该做成什么样？顾客不满意的主要是什么？他们最担心的是什么？应该注意什么细节……通过这份报告，庞惠民对于DVR产品和市场方面的信息更加了如指掌。回想起几年前的这件事，庞惠民颇感欣慰地说，“虽然当时50万对于我们来说不是一个小数目，但是这笔钱用到了刀刃上，因为即使在今天看来，这份调研报告对于大立科技进行DVR的研发和生产都有着重要的参考价值，因为报告发展的相关技术如今已经成为大立科技DVR产品的核心竞争力。”\r\n\r\n\r\n重视研发生产\r\n以高标准打造专业化DVR\r\n从做DVR市场调研开始，庞惠民就将“研发生产”摆在了企业发展的第一位，并将“打造市场最高标准产品”作为企业的发展目标。时至今日，大立科技从整个研发生产的管理，到工艺流程的设计都是在专业的咨询公司指导下完成的。以DVR产品为例，为了保证企业在市场中的竞争优势，庞惠民在进行产品选型和研发生产的过程中，也经历了两次重大的选择。\r\n刚刚生产DVR时，庞惠民从调研公司拍回来的一些照片中发现，当时，很多的DVR都通过在机柜上装空调或者风扇来解决硬盘的散热问题，但这些措施的效果并不理想，很多DVR因为不能良好地解决散热问题很快就坏掉了。这个现象让庞惠民大受启发，他暗自在心里思忖：“我们一定要解决这些影响DVR性能的致命问题。”到自己研发生产DVR时，大立科技决定选择一种低功耗的芯片处理器以改善DVR产品的性能，在众多的DSP方案中，大立科技选择使用BF532的芯片处理器，以从根本上解决硬盘的散热问题。由于当时行业内还没有别的厂家采用532芯片生产DVR，因此这项技术对于他们来说，难度非常大。但是，庞惠民通过和技术人员的共同努力，大立科技终于攻破了这一难关。\r\n此外，随着近年来数字化概念的普及，庞惠民还看到了带网络功能的DVR产品发展前景很好，于是决定重点开发这方面的产品。当时，他抱着这样坚定又简单的想法：“虽然增加产品在网络方面的功能会使成本上升，但它的市场前景很好。”于是，当面临着两种CPU解决方案时，庞惠民毫不犹豫地选择了MOTOROLA双内核CPU。他说，“当时国内没有人用MOTOROLA的CPU去做DVR，我们在这方面也没有任何可以借鉴的技术和经验，全凭我们对市场的感觉以及在调研中所发现到的专业化要求，我们一步一步地把产品设计了出来。”事实证明，庞惠民当初的预见是对的，今天，网络功能几乎已经成为DVR的一项最基本的功能，而DVR的网络化应用也已深入到各个领域之中。\r\n当然，“研发生产”离不开专业的技术人才，庞惠民深谙这个道理。因此，他把人才培养也作为“研发生产”战略的重要内容。为了保证企业的研发力量和持续创新力，大立科技在上海成立了研发中心，聘请国内外一流的IT精英，来开展DVR的研发工作。对于他的这些举动，一开始身边的人都非常地不理解，而庞惠民对此并不介意。只有他自己心里明白，“我之所以这么做，并不是因为我们有钱，而是因为我们需要去用最好的技术来做最好的产品。而只有做好了一切工作，取得了好的成绩，别人才能真正地理解你。”\r\n\r\n\r\n\r\n市场推广成当务之急\r\n努力工作终会获得回报\r\n几年下来，庞惠民对于公司当初坚持“研发生产”的策略表示充分地肯定。“刚做DVR时，我们对于自己的产品到底能否在市场上立足，一点把握都没有。而现在，我们已经能够很好地解决网络、电源以及硬盘损耗等方面的问题，我可以肯定，市场上的DVR产品和我们的DVR产品没有一款是相同或者相似的，”他说，“虽然我不敢保证大立科技是目前中国安防行业中做得最好的，但是，我敢肯定我们是最舍得以最多的投入，来保证产品的先进性的。”\r\n经过前几年的研发投入，在产品方面积累了丰富的经验之后，庞惠民开始为大立科技的后续发展做新一轮的规划，他希望在2006年，能将工作重心转移到市场推广方面。大立科技之所以选择从今年开始加强市场推广，是因为庞惠民觉得：对一个企业来说，市场推广工作如果没有先进的技术和良好的产品品质做铺垫，那么就一定不会取得成功。“而大立在这些方面已经做出了很大的努力，也做得很好了，现在，是检验我们成果的时候了！”他笃定地说。\r\n目前，庞惠民已经制定了详细的推广计划，并频频展开了市场推广工作。刚刚参加完3月份的台北安防展，他又计划从9月份开始，陆续展开与媒体的紧密合作，针对新产品的推出做一些推广工作，而在今年10月份的大型安防展会上，大立科技将正式推出他们的多款新产品……\r\n对于庞惠民来说，他当前最大的梦想就是希望在一系列市场推广工作后，使公司的红外产品以及DVR都能很快在国际市场上拥有一定的知名度。\r\n曾经生活在农村的经历使他拥有着中国农民千百年来所传承的优良品质：认真、踏实、坚韧不拔。就像他形容自己的那样，“像一个农民走进了高科技领域”，具有高科技企业领导者的思维方式和中国农民传统的优良品质。正是这种双重性的性格特点让他始终相信：只要我们专心致志地去做某件事，就一定能取得成功！他说，“我见过中国农民所吃过的苦，感受过他们那种踏实、认真的做事态度，因此在性格方面也受到了他们的影响，为了工作，我也可以像他们那样没日没夜地付出。”\r\n对于自己的付出，庞惠民从来不急于要求在很短的时间内就得到回报，他首先想到的是如何把该做的事情都做好。他微笑着说，“我是相信付出总会有回报的，只要社会真正需要我们的产品，那么获取利润只是迟早的事情。但是，怎样去把产品做好，这是最困难的。而经营企业就是这样一个长久的过程，这中间可能需要很长的时间，绝对不能急于求成。”多年的企业经营管理使得他在面对任何事情时，都能以这样一颗平常心去对待。\r\n如今，对于大立科技所取得的成就，庞惠民在感到满足的同时还怀着一腔感激之情，“当初，我想做安防就做成了，经过5年多的发展，大立科技不仅从社会上得到了丰厚的回报，而且还和行业内的很多合作伙伴建立了良好的关系，现在应该到了我们努力回报这个行业的时候了。因此，无论是上一个产业链还是下一个产业链，我们都会努力地去维护好。我也希望能够和同行业伙伴一起共同维护好这个行业，使这个行业的发展更加理性、更加健康。”\r\n对于大立科技而言，又一个5年已经开始了。站在新的起点上，庞惠民感觉任重而道远，他真诚地呼吁更多的行业精英加盟到大立科技这个大家庭中与自己并肩作战，而他也做好了迎接新一轮挑战的心理准备。\r\n