众所周知，在2006年，博康因剥离工程业务全面向产品商转型，而置于业界的一片质疑声中，在这风口浪尖上，毛丰伟却义无反顾地加入了这支令人充满无限想象的“梦之队”，经过近一年的市场和团队建设之后，她对博康的未来前景充满信心。

    2006年整整一年的时间，博康对集团旗下的公司和资源进行了全方位的整合。在重新定位品牌、形象和发展战略之后，于2007年成立了博康安防（中国）有限公司，全面负责博康安防产品的研发、生产和销售，并将过去博康投资的若干安防产品公司全部收归旗下。毛丰伟女士在2007年年初加入博康之后即挑起大梁，出任博康安防副总裁，主管营销工作。对于毛丰伟而言，这个全新的舞台并不那么陌生，在加入博康之前，拥有10余年行业经验的她已经累积了丰厚的市场与管理经验，并对公安、交通等高端监控领域需求有着深刻见解。

    随着博康角色的转换及企业定位的重新调整，毛丰伟加入博康之后立刻面临一大难题：如何改变博康在人们心中固有的工程商形象。“术业有专攻”，毛丰伟深谙其中的道理，在实际工作中她也坚持这一原则。就算碰到一些博康完全可以自己去做的工程项目，也会坚守“产品供应商”的角色定位，放弃独享利润空间的想法，与合作伙伴一起去分享市场。“为了让外界看到博康转型的决心，我们在很长的一段时间内，都一直不厌其烦地向外界解释和传达这一信息，”回顾那段过程，她感慨万分，“开始的确有些辛苦，但这个过程很快过去了，从去年年底开始，已经有很多合作伙伴从接受博康的发展理念，开始接受我们的产品和解决方案。”

    翻开博康安防的大事记，自2006年开始转型成为供应商之后，博康的产品被广泛应用于国内多项重大工程，如全面参与上海、重庆、天津、深圳等多个城市的图像监控系统。令人羡慕的是，2008年博康的产品还被应用于“鸟巢”、水立方、T3航站楼等多个奥运重要项目，为北京奥运会提供了全高清图像监控系统。

    那么，博康是如何在短短一年多时间之内完成这一次完美“转身”的？成功、快速转型之后的博康，又将在市场、产品策略上如何出招，以强化博康作为国内领先供应商的角色？在近两三年之内，博康的目标是什么？

明确产品供应商定位 以技术实力确立市场形象
    业内人士几乎都知道，博康曾经是国内最具实力的系统集成商，在公安系统、交通行业具有相当高的知名度。在企业转型之后，博康开始努力在市场上树立产品和解决方案供应商的形象，毛丰伟和她的团队亲历了这一过程。在她看来，今天的博康之所以能够完成从工程商到产品供应商身份快速转换，一方面与博康对市场需求的深刻理解有很大的关系，另一方面与博康多年来在产品、技术上的积累和研发优势也密不可分。

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    工程商与产品供应商的定位是不一样的，工程商以工程实施经验和实力说话，用的是“百家”的产品；而产品供应商则要努力让客户和合作伙伴接受他的技术理念，并最终接受他的产品和解决方案。“我们也一直在厘清这样的思路：博康并不需要全盘放弃之前的所有，而是要充分利用十多年工程经验对市场需求的深刻理解，继承并发扬博康领先的技术理念，提炼更为用户所接受的产品和解决方案。”

    在企业的发展历程中，博康始终坚持“智慧引领视界”的理念。过去在工程市场上，博康以其厚实的技术功底和对用户需求的深刻理解，在市场上始终保持着领先的姿态。如今转战产品市场，毛丰伟同样非常清醒地认识到，技术和产品的研发是博康未来发展的重要利器。而作为产品供应商，我们更多地思考的问题是：市场如何细分？各类细分市场中用户核心需求是什么？如何满足用户的需求？

    在她的观察中，目前客户的需求日益丰富，呈现出一个立体的架构，可以分为不同的层面，单一产品和解决方案已无法满足所有的客户。在这种情况之下，博康的产品规划、市场定位，以及营销战略也应该是立体的。在目前博康对产品的规划中，除了光端机、矩阵等传统产品外，还有可满足不同用户需求的系统级平台产品BVx。

    为了保持技术的领先，一直以来博康都非常重视对研发的投入，除了拥有200多人的研发团队之外，同时还与外界在技术开发上保持着密切的合作。例如，博康与上海交大图像研究所成立了联合实验室；而最近，在刚刚挂牌成立的“中国2010年上海世博会信息化——高清图像监控与应用联合实验室”项目中，博康将为世博会高清图像监控系统的工程建设和应用提供总体方案设计与工程技术咨询服务，以及负责关键核心设备的研制工作。

建立重点标杆市场 引领市场辐射全国
    在过去的一年间，毛丰伟与她的营销团队一直专注于全国标杆市场的建立，以此辐射全国。这项工作目前已经在北京、上海、天津、重庆、深圳等城市取得了不错的效果，越来越多的客户从接受博康的发展理念，开始接受产品和解决方案。事实证明，这些标杆市场不仅对博康的业务发展具备示范、标杆效应，同时也是博康向用户和合作伙伴传达和分享技术理念的最佳途径。

    “实际上，这些标杆城市都是国内经济发展和监控应用的先锋，对其他城市的监控应用发展有着很好的示范和带头作用。所以我选择这些大城市做标杆市场，通过建立自己的战略合作伙伴体系，及经销商体系，不断地向用户和合作伙伴推广我们的产品和技术理念。”

    在与合作伙伴的双向选择中，博康强调经营和发展理念的相近和一致。“我们不希望彼此的合作是一种短视的投机行为。如果你只看到这个项目、只看到眼前的利益，这种合作就难以长久。因此，不论是对经销商，还是其他战略合作伙伴，博康一直不断表明长期、共同发展的愿望。”

    当然，对于一个产品供应商来说，做好做大做强，仅仅做标杆市场是不够的。于是，从今年起博康开始向其它城市辐射。不断提炼在标杆市场上所获得的经验，复制到全国市场上。

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    由于标杆市场和其它地区存在差异，全盘复制是不可行的。“我们需要将标杆市场的成功经验与当地的实际情况相结合，帮助用户认清需求，并从用户的角度进行不同技术方式和解决方案的比较，为用户制定量身定做的解决方案，这种换位思考的方式使得客户很容易接受我们的想法，也是博康长期得以快速发展的一个秘诀。”

开放与分享 推出开放式平台和服务
    在企业成功转型之后，博康秉持着开放与分享的经营理念。“作为产品和解决方案供应商，除了坚持创新之外，博康在市场培育也持开放态度。”毛丰伟深有感触地说道，“博康现阶段从心态、做法上都在发生根本变化，而且是很快地在改变。”这种开放与分享的理念，体现在博康的产品开发思路，以及博康的服务理念上。

    正是基于开放的思路，博康推出了一套开放式的平台——BVx数字视频无损传输交换平台，它可以兼容模拟系统和IP系统，保证原有的建设不被浪费；还可实现高清视频的传输和交换，有效地解决了目前监控中图像质量差，信息可用性不高的问题。BVx平台含Vbox前端接入层、Vmux汇聚交换层、VIS管理控制层、Vaux业务应用层，其中Vaux可根据需求来做开发，将其它厂商的应用业务融进来。在今年北京奥运会的安保建设中，BVx平台在水立方、“鸟巢”，北京T3航站楼最核心区域的监控项目上，都出色地完成了监控与管理方面的任务。

    除了在产品上体现开放性，毛丰伟强调，博康在对待客户、合作伙伴的服务观念中也同样采取一种开放与分享的心态。“我们非常愿意和用户、合作伙伴分享心得和体会，包括一些研究成果。我们希望用户和合作伙伴能了解到最新的技术发展趋势，并告诉用户和合作伙伴最佳的应用和解决方案。

    最近，博康对旗下Vcan系列的数字视频光端机进行了全线调价，而这正是体现出博康愿意与广大用户端、合作伙伴之间实现成果分享的一项举措。“通过技术改进和成本控制，在保证品质的前提下，我们要让更多的用户以更小的成本使用专业的品牌设备，我们非常愿意和合作伙伴们分享其中的成果。当然，从长远来说，这也是一个市场培育的过程，当用户用得起真正好的产品时，他们的想法会改变，需求也随之提高，这对于整个行业的发展都是有益的。”

    基于开放的理念，博康已全面启动B-CPP（博康-渠道合作伙伴计划），向分销商、工程商和系统集成商伸出橄榄枝，在全国范围内诚征经销代理合作。“我们要通过博康在视频监控市场的领导地位，帮助合作伙伴分享监控市场飞速发展的成果。”毛丰伟强调。

在学习与反省中提升 面对未来充满信心
    “去年，我们还有一项重要的任务就是团队建设，”毛丰伟介绍，“十几年来，博康一直都是作为行业的领航者而存在，我们希望新的安防团队能够继续完成这个使命。”

    博康强调员工价值观的一致性。我们希望清晰地认识自己的职责、义务和权利，每一位员工都能很好地完成协作，这一宏观目标的实现，主要来源于企业内部的培训。根据需求，博康建有完善的内部培训机制，培训内容包括企业理念、行业发展、产品技术、业务知识、以及职业规划等等。

    另外，博康营销团队还会不定期召开反省会。孔子云，“吾日省三身”，每个人都需要反省，唯有这样共同分享与担当才会进步；每一个人都需要学会不断地发现自己的弱点，并分享和学习别人的长处。“一开始，这个过程可能会很痛苦，当大家渐渐地都能客观地看待自己的优点与不足时，整个团队就会有长足进步，显示出强大的团队力量。”

    为此，博康坚持以开放的心态来规范整个团队。“我们要求员工不惧与人竞争，”毛丰伟补充道，“这也是我对博康未来非常有信心的重要一点。由于具有良好的技术基础、敬业的员工，在公司的持续投入和正确的战略指引方向之下，博康腾飞是指日可待的。”

    面对博康的未来，毛丰伟满怀信心，虽然当下安防产业笼罩在全球金融海啸的阴影之下，但在国家内需拉动的前提下，博康非常看好安防产业的发展前景，并将不遗余力地为推进中国安防产业发展而努力，持续为社会提供领先的安防产品和解决方案。除了大公安范畴的客户群体之外，博康还会将注意力聚焦于大公共交通监控领域，公交、轨道交通等都是我们的目标。“从公司高层到每一位员工，大家拥有一个共同的心愿：将博康发展成为百年老店！现阶段，我们希望通过公司全体员工的努力，让大家看到一个诚意的博康、开放的博康、充满实力的博康。”毛丰伟说出自己最大的心愿。