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中威电子:十年的梦想故事[图]

从2000年成立至今的10年间,中威的知名度经历了从不起眼到逐渐提升的一个过程,就像中威的业绩成长一样,没有让人称奇的赫赫战功,沿着一条不断上升的曲线稳步发展。不论是在光端机产业发展最迅速的阶段,还是当光端机产业开始走向拐点......
资讯频道文章B

【编者按】
        杭州中威电子技术有限公司总裁石旭刚只是半个商人,另一半的身份是浙江工业大学副教授,这很容易让人脑海中浮现出一位儒商的形象。恰逢雨雪霏霏之际,笔者初次来到杭州中威公司拜访石总,其人果然正如想象中一般举手投足间温文尔雅,言谈举止宛如学者。笔者刚一落座,一杯热乎乎的西湖龙井就已经递过来,陡然之间让人如沐春风。再环顾传闻中教授级企业家石旭刚总经理的办公室,只见一块用苍劲笔力书写着“创新成就梦想”的牌匾赫然在前,两排书柜倚墙而立,简单宜人而又井井有条的陈设折射出主人的心态。

        正是这样一位不事张扬、沉着务实而又怀有创新激情的教授级企业家,默默地带领中威从几万块本钱做到了千万级营业额。在他的带领之下,中威的整体营业额名列前茅,成为数字视频光传输产业中颇具影响力和感召力的企业。而石总稳健、务实、求新的经营之道也让笔者折服。

睿智洞见先机,创新成就梦想 

杭州中威稳健迎来第一个辉煌十年

相关链接:中威VAR光平台产品发展三个阶段    中威技术创新年鉴          

        从2000年成立至今的10年间,中威的知名度经历了从不起眼到逐渐提升的一个过程,就像中威的业绩成长一样,没有让人称奇的赫赫战功,沿着一条不断上升的曲线稳步发展。不论是在光端机产业发展最迅速的阶段,还是当光端机产业开始走向拐点,尤其是2008-2009年不少厂商渐渐掉进低谷时,中威一直保持稳扎稳打的发展速度。作为中威的掌舵者,石旭刚这样来描述,“我一直有一个理念:企业的发展要脚踏实地,如果像过山车一样就非常危险。我们在每一个发展环节上都会进行自我检视,当发展过热时,我们刻意压一压,当发展迟缓时,我们使力推一把,保证让中威公司将来留有充分的发展空间。从光端机的普及到大规模应用,很多企业获得了膨胀式、跳跃式的发展,但中威一直保持平稳的速度,按照原定计划一步步去走。”

        石旭刚本人就像一位善于“慢火细工”的智者,将中威公司的第一个十年“烹饪”得越来越有滋有味。

图一 中威高速公路业绩
(备注:从2006年到2009年,中威在高速公路行业的业绩得到了长足的发展,尤其在2008年以后,有加速增长的趋势。)[nextpage]


十年技术“陈酿”,源自货真价实的原创

        正如石总办公室的牌匾题字“创新成就梦想”,作为一名技术研究型的企业家,石旭刚始终对自主技术创新饱含热情。上世纪九十年代末期,石旭刚借由一次偶然机会进入了安防行业。

        那是1998年,石旭刚带领一个研究小组进行了广播电视视频传输技术的研究。由于早期国内广播电视领域传输技术的自主研发力量薄弱,而该领域对视频传输质量的要求又极高,研究小组在没有任何技术参考的情况下,花了两年时间终于开发出通过光纤传输数字非压缩视频的产品。正当大家考虑要为这个“新生儿”命名时,专注于技术自主研发的一行人才发现这项技术与国外的数字传输解决方案不谋而合。
“当时,我们还对安防一无所知,甚至未听闻‘视频光端机的说法,”石旭刚笑称,而当看到自主研发的数字视频非压缩技术足以与国外安防数字视频传输方案媲美时,石旭刚顿然意识到自己正面临着一个巨大的商机。

        这一阶段国内安防市场刚刚起步,光端机还属于高高在上的产品,活跃的主要是国外品牌,而国内只有一些FM调频模拟光端机产品,真正具有自主知识产权并且采用数字非压缩视频技术的光端机还没有。他表示,“这是一个千载难逢的机会,我们当时认为一定要将这个产品在安防领域产品化并推广应用,安防比广电市场更加广阔。”在2000年中威公司正式成立之后,以石旭刚为首的公司迅速推出针对安防视频传输的、完全具有自主知识产权的全系列数字非压缩视频光端机产品。

        而原本埋头于技术、与人交流略显腼腆的石旭刚,在新的身份扮演中,渐渐锻炼成“摇旗呐喊”的鼓手,全国到处去跟设计单位、用户做“数字视频光端机”产品的报告说明。“一开始做数字非压缩视频光端机时很艰难,很多人并不看好这项技术,我们2001年第一次参加北京安防展的时候就明显地感受到这种不理解。作为公司的带头人,我大部分时间都用在到处旅行演讲、做报告,向大家说明数字视频光端机具备什么优势。这方面的很多PPT资料至今还保留在我的个人电脑中。”在奔波忙碌两三年之后,市场已经普遍接受了数字视频光端机的应用,而这一产品至今仍是工程商的心头爱:简单、稳定。

        凭借数字视频传输技术的率先自主研发,中威跻身于国内光端机产业的第一梯队。不过,尽管作为数字视频光端机新技术的倡导者,中威并没有因此而成为最大的受益者。由于数字视频光端机产品的技术门槛较低、知识产权意识薄弱,跟风制造愈演愈烈,不断技术创新已然是中威脱离红海的唯一出路。

        2001年-2009年,中威对新技术的研发一刻都没有停滞过。因为石旭刚知道只有“以技术为导向”的经营理念,才能使得中威不会因为没产品、没市场而担心。“任何产品和技术都是阶段性的,很多技术我们最早一批尝试,但不一定是最大受益者。我们并不着急,因为我们靠技术来生存。”

光端机市场走向拐点,重新审视企业定位

        2005年左右,中威的核心业务从光端机转向了系统方案的提供。当光端机市场开始走向拐点,中威迅速地转型成为不依赖于光端机产品生存的整体解决方案提供商。

       

图二 中威光平台在全国高速公路项目应用比例高达6成以上[nextpage]

        他分析,企业最终目的是为了满足用户需求,而不是停留在卖某个产品或技术,单一产品从规模和竞争力上都无法给用户提供更大的价值,应该根据不同市场的用户需求来提供不同的解决方案。“下一步,我们正在考虑针对高端领域完善产品链,例如结合行业特色的摄像机产品,预计未来一两年内推出。”

与IP兼容并蓄,引导光平台技术走向主流市场

        中威不是最早推出“光平台”概念的厂家,但却最早获得成功应用并将光平台导向传统主流高端市场。石旭刚分析,“针对这个数字与模拟交错的时代,视频监控系统要满足三个基本要求,一是实时和图像清晰,二是压缩存储和事后查询,三是引进IP,方便让各级用户随时随地浏览到视频,要满足这三点需求,纯粹模拟或纯IP的方案都不适宜,我们必须开发一套真正满足用户需求的系统。”

        从2005年开始,中威就潜心投入第一代平台产品研发。第一代VAR光平台把数字非压缩视频光纤传输技术与数字非压缩视频实时交换技术进行结合,完成了视频光纤传输/控制交换的一体化设计。

        2008年夏天,经过无数次检验测试之后,中威将第二代VAR光平台全面推向市场。与第一代相比,第二代VAR系统已经全面接轨IP技术,系统既可以提供数字非压缩图像,又可以提供H.264压缩图像,既可以通过通信网络进行联网,又可以通过光纤专网进行联网,而且系统性能表现更加稳定。

        尽管成绩亮眼,但石旭刚始终认为不能单靠现有光平台一直生存,任何产品都有其生命周期。结合未来技术最新发展趋势如高清、智能,中威也预计于2010年推出第三代升级版光平台产品。他透露,“这将是一个面向高端客户的、高品质视频联网监控系统的全面解决方案。”

以高速公路为行业突破口,2008-2009年发展令人惊异

        自2000 年国内首家开发出数字非压缩视频光端机到现在的第二代VAR系统,中威的光端机、视频传输/交换产品在高速公路、平安城市、智能交通、公安、金融、水利、石油、电力、军队、煤矿、广播电视等众多领域得到广泛应用,并且深受用户的信赖和推崇。尤其是在中威的优势领域——高速公路,从2004年到2009年间,中威为近百个高速公路机电建设项目提供了近5万套数字视频传输/控制设备;2009年,全国高速公路中威光平台产品的比例达60%-80%左右。

         除了在高速公路布点插旗之外,在国内很多重要工程建设中,中威的产品虽有成功应用却很少主动向外界提及。如,2008年的奥运会,中威成功地为鸟巢、水立方等主场馆提供了近1000套的数字视频光纤传输设备;为青岛奥帆中心提供了多套超高速、超可靠、超高性能的综合多业务数字视频光纤传输系统。而在要求苛刻的金融领域,中威同样取得了不错的成绩,例如浙江省建设银行的数字视频综合光纤传输系统100%由中威提供,包括全省建行近万余路图像/数据的光纤联网传输设备;浙江省工商银行的数字视频综合光纤传输系统90%以上由中威提供,包括全省工行近万余路图像/数据的光纤联网传输设备。

        中威并没有像很多企业一样凭借价格攻城略地,而是始终不紧不慢地渗透市场,在核心的高端市场建立成功典范,自然而然树立起标杆效应。[nextpage]

打响品牌知名度,把握下一个10年轮回

        “或许我们在某个行业已经小有名气,当时仍然还有很多行业用户根本没听说安防行业有一个叫‘中威的企业,过去我们不愁卖产品,很少进行市场推广。而现在如果还这样片面地看待市场竞争的话,我们就要落伍了。提升中威在众多行业的知名度,让更多的行业用户了解中威、认可中威是目前很重要的功课。”石旭刚这位热衷技术的带头人已然意识到,除了技术竞争之外,还存在一个更高层次的品牌竞争。

        在国内市场,中威坚持面向中高端市场。“高端领域更加考验企业的品牌是否扎实,我们希望提供稳定的系统,同时号召技术支持服务团队要发自内心地做好工作,”石旭刚表示。

       而在国际市场,当很多企业选择OEM的捷径时,中威选择了一条自主品牌的漫漫长路。“经营海外市场是一个学习的过程,我们不会期望一下子产生效益,也不会一遇到阻碍就打退堂鼓。海外市场最核心的是品质,我们希望更多地学习国外企业认真、严谨的精神,最终自主品牌产品可以和国外产品媲美。”

        2010年,对于中威而言是承上启下的关键年。石旭刚踌躇满志地说道,“十年一轮回。前十年我们在打基础,后十年我们来到一个更高的新起点,是中威第二次创业的原点。”让我们共同期待中威在下一个十年的精彩演义!

相关链接:

中威VAR光平台产品发展三个阶段

中威技术创新年鉴                

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