视得安罗格朗公司国内营销中心业务培训纪实 - 安防知识网

　3、4月份间，视得安罗格朗公司在深圳石岩湖度假村内举办了三期“国内营销中心业务基础训练班”，来自全国各地的所有一线营销人员参与了此次培训。力度之大，时间之长、范围之广也是公司首次。

【安防知识网】3、4月份间，视得安罗格朗公司在深圳石岩湖度假村内举办了三期“国内营销中心业务基础训练班”，来自全国各地的所有一线营销人员参与了此次培训。力度之大，时间之长、范围之广也是公司首次。

　　谁来培训?培训什么?怎么培训?在哪培训?什么时候培训?视得安罗格朗公司都进行了周密地考虑，有些关键培训内容亚历山大总经理还亲自把关调整，并在培训会前召集培训讲师等有关人员开会，足见公司的重视。培训内容除了对公司新品如D2009系统产品配置、Bticino进行介绍外，还从品质保证体系及测试系统介绍、销售工具的利用、商务培训/重大案例分析、产品卖点及竞争对手分析、财务知识等各方面对一线销售人员进行了培训。

　　所有培训全部采用封闭式，堪称军事化，早上部7点30分开始跑步，8点正式开始培训，一直到晚上9点30分结束，期间有老师讲解、学员练习、课后作业、案例分享、课程考试……连续七天的培训(第三期培训有10天)，还包括一天挑战自我的拓展活动，如此高强度高密度的培训，难怪有人说“终于活着回来了……”

　　在培训前，有的销售人员认为“可以提高自己的工作水平，丰富知识”，有的希望“借用活动的机会和公司其他同事交流想法，并找到自己在工作中遇到的难题的解决办法。分享好的想法。”，有的说想要“凝聚团队，使工作氛围更融洽，发现自己的不足，开发自己的潜能，提高团队合作能力。”

　　一周的培训后，成效如何呢?在对参与培训的同事采访的过程中，大家都表示收获很大。

　　在产品知识的学习上，一线销售人员认为“了解了公司的产品研发方向及进度”，“全面了解了产品的性能特点”， “对销售有非常大的帮助，了解了对手，以及公司产品的优越性，学了技术知识，会让客户感觉到更专业，增加了信心”，“有利于开发客户及项目攻关”，“提升业务知识,找到了业务捷径, 使大家找准方面,有计划的工作，促进销售”，“对销售的各环节有更深的了解和思考，理清销售思路及侧重点”，“更多的了解不同形式的案例，通过实际案例分析，理解更深刻了。”

　　在质量管理、产品标准方面，大家掌握了体系的标准和行业的标准，了解了产品的隐性价值，对说服客户认可品牌及价格有了更大的信心。对产品的品质及可靠性有了进一步认识，知道了贵的原因。增长了相关专业知识和权威视角观点，更清楚了解了标准的意义和现状，数字系统的意义，对销售有帮助。了解到了国产品牌的格局，市场开发注意点及技防办的重要性，对我们的产品品质优于对手的情况更清楚了。

　　在商务管理上，学到了更多的商务技巧，借助公司与外部的各种资源并合理地利用资源是取得良好工作成果必不可缺的工作手段。对商业流程了解了，提高了销售技巧，掌握了谈判技巧，客户分类，理清了销售思路及关系。

　　这次培训不是让大家单纯的被动的从各个培训讲师中“接收”知识，还加入了“共享”经验的过程。每天晚上都有几个同事与大家分享自己的某个案例。最开始是成功案例的分享，试图让大家从不同成功项目上找到可以吸收的闪光点。成功的案例尽管结果是一样，但每个人总有自己独特的处理方式。后来转变成每个人讲一个自己失败的案例，讲着讲着，其余的人就开始七嘴八舌的讨论“如果我是你，我会这样做

　　……”，“上次我也遇到这种情况，我是这样解决的……”，这一场头脑风暴下来，不少曾经“当局者迷”的销售人员恍然大悟。

　　更为重要的是，大家不仅“知”，亦马上“行”，针对各自的不足，大家表示回到工作岗位后立即要做的是：

　　1. 思考如何做好本职工作，并多与同事沟通交流

　　2. 重新审视原来的工作流程，与同事多沟通和交流

　　3. 分解目标，确定重点客户，认真计划，合理利用公司资源，有效安排与执行，完成任务。

　　4. 齐心协力与同事共同完成项目的签订，必要时给予同事有效的支持和帮助。

　　5. 确立新的工作计划和任务，分析团队存在的问题，如何使团队与个人之间更有效配合

　　6. 认真做好和同事的合作，取长补短，做些自己以前认为不可能做到的事情。

　　7. 重新整合资源，加强与各部门的沟通

　　8. 加强同事间的友爱与合作，共同分享工作信息，包容和宽容同事。

　　9. 重新调动工作的积极性，努力去达成公司及个人目标。重点做好本职工作，项目跟踪到位，达成销售目标。加强和领导及同事的沟通，提高工作效率。

　　10. 加大与同事的配合力度，拜访客户时会有创新。