安防企业由产品供应向服务转型 - 安防知识网

经过过去多年的发展，安防行业的市场总量已经形成了一定的规模，已经安装和运营的系统形成了一个新的次级市场，例如产品和系统的维护、系统运营、升级等。

　　【安防知识网】经过过去多年的发展，安防行业的市场总量已经形成了一定的规模，已经安装和运营的系统形成了一个新的次级市场，例如产品和系统的维护、系统运营、升级等。另外，业界也一直探索如何基于现有的安防系统实现社会化的服务功能，这些都将成为安防行业新的潜在市场。目前，业内已经有部分企业看到这一市场的巨大潜力，逐渐由产品供应商向系统集成商和综合服务商转型，有的企业则在现有产品基础上，展开与运营商、系统集成商、报警服务商的密切合作，大力发展服务业务。

　　广州金鹏几乎撇开单品，以推综合管理平台为主。根据我们的观察及了解，目前金鹏正实现从产品提供商向具有研发能力的数字化城市服务提供商转变。据金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理、广州金微软件技术有限公司副总经理魏一介绍，早在2006年底，金鹏已经重点往系统集成转变，当前已经撇开单品，主推解决方案。现在，金鹏在安防领域更多扮演的是系统集成商的身份，而由金鹏所开发的综合管理平台，可将公安、交通、城管等系统集成起来，为城市管理提供完整的管理服务。在金鹏所参与的一些项目中，如广州的城市监控项目，就由金鹏提供管理平台，同时与业内其他产品供应商合作完成。以前金鹏在安防领域是以DVR及板卡等硬件产品为主，所以都是以经销商分销的方式销售，而转型后的金鹏更多地是直接面对终端用户，做工程项目。或者，他们通过与本地集成商/工程商、信息服务商合作，向他们提供管理平台和产品。

　　近日，安防运营服务(中国)有限公司(CSST Service)服务板块以“招募合作”为诉求主轴，重点传达招募合作伙伴、共图发展的意向，广泛面向各类城市报警运营服务企业、城市保安服务公司、系统集成企业以及各地有一定市场影响力的安防企业，合作开展联网报警运营服务、安防系统维保服务、弱电及综合安保系统集成项目以及城市报警与监控联网系统工程等业务。

　　其实，新的商业模式出现不仅仅是市场需求变化所致，也是当前安防行业产品价格竞争白热化的结果。当竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，之前以产品利润为中心的商业模式必然发生改变。也因此，很多企业都认同，今后，安防产业将逐渐由产品为中心发展到以服务甚至以运营为中心的新阶段。