安防需求爆发性增长工程商如何把握商机

安防需求爆发性增长的同时，诸种问题也渐露端倪，例如价格拼杀、产品低质化等。

　　【安防知识网】安防需求爆发性增长的同时，诸种问题也渐露端倪，例如价格拼杀、产品低质化等。而当地工程商面临多种压力，如具有光缆资源的运营商、广深两地的工程企业竞争。随着竞争的白热化，当地较具实力的工程商学会了放弃，并专注于某一市场领域，例如有的以公安110市场为主，有的以房地产为主，有的则看好当地的企业、工程市场等;同时，不少志存长远的工程商更加注重发挥一技之长、另辟蹊径，张扬竞争优势，以更好把握当前市场商机。

　　价格之外的竞争

　　“在我们看来，产品出厂时只是一个半成品。一个成功的项目中，施工与产品方案的作用各占50%。因为在一个大型系统中，即便是很成熟的名牌产品，组成一个系统时也会出现这样那样的问题，”佛山市新东方电子技术工程有限公司总经理陈肇禧道出工程商的共同心声，“用户在衡量工程商时，更应该关注背后的东西，而不只是价格。”

　　大型项目除了资金是个难题之外，工程管理亦是一个很大的挑战。以平安城市项目工程为例，由于前端分布广、涉及的部门多、时间进度紧等棘手问题，工程企业必须拥有一支经验丰富的工程队伍，以及在工程管理长期积累的管理经验。

　　当地的工程企业中，新东方以“完成很多不可能完成的任务”而获得不少通行的认同。“在短时间内，方案选型、器材备用、人员调配等不容易做到，”该公司总经理陈肇禧表示。据了解，新东方多年前已通过ISO认证，这在佛山当地的工程企业中是非常少见的。“做工程和做产品的最大不同在于，对于工程技术人员来说，每天都是新的。因为每个工程项目的情况都不一样，所用的产品不一样，现场也很大不同。而我们的部门碰到的问题、个人去现场碰到的问题都是新的。另外，工程项目不像做产品一样集中，工程人员很多时候都单兵作战。这是做好工程的莫大挑战。而我们将ISO管理体系作为一个实在的管理工具，帮助我们在短时间内完成一些难以完成的任务。”该公司曾在一个多月的短时间内高质量完成：世纪莲体育中心和岭南明珠体育馆外部视频监控系统;新广场、体育馆监控系统等多项广东省第十二届运动会安全保卫相关工程项目，获公安部门授予“幕后英雄”牌匾。

　　从工程实施的角度看，工程商的施工、技术能力也是竞争的关键。有的项目中采用高档设备，但实际效果并不出色，原因就在于施工过程中是对选点、产品参数设置、现场环境把握等方面没有做到位。而且实施过程中牵涉到很多部门，因此协调能力也是工程商的考验之一。[nextpage]

　　业务多元化

　　当地的主要安防工程商中，只做安防的并不多，“鸡蛋不能搁在同一个篮子里”是当地不少工程商的共同想法。例如：顺德的具备一级资质的戈杰、科丰智能、粤克等。

　　以佛山市戈杰电子安装工程有限公司为例，其是从事安全技术防范工程设计、施工、维修服务，以及研发、生产和销售GPS汽车防盗、防劫、调度、导航系统的一级资质企业，安防和GPS是两大主营业务。该公司GPS营运总监董松盛介绍，“GPS调度系统对停车或行驶状态的车辆进行在线跟踪、定位，通过对客户车辆的24小时监控服务，一旦客户车辆出现被盗、被抢或其它异常情况，戈杰GPS监控中心实时对车辆进行锁定，通过断油路、断电路的方式把车辆控停，如有需要迅速报警110中心，并及时派遣戈杰24小时出警队，三方联动保障财物、货物以及车载人员的安全。”而随着安防系统对整合GPS技术的需求提出，该公司也希望将安防业务和GPS业务整合提供给用户。

　　另外，不少工程公司也兼作消防业务，如参与过各镇和村委治安视频监控系统的蓝田电子，该公司技术部经理廖炳太解释，消防业务在公司销售额中占很大比例，“消防工程比安防更规范化、人性化、公平化，更能体现各施工工程商的真正实力。”

　　以维护为切入口

　　不少工程商以系统的后期维护为切入口，典型的以报警和视频监控报障服务为主要业务的中联安。该公司去年深圳展上推出的VSM视频状态监控报障服务系统，用于对视频监控状态进行实时监测。“我们主要是针对如何实时地、高效地掌控庞大的城市视频监控系统，使系统发挥最大的作用，将维护成本降到最低的问题，开发报障系统来填补市场空缺。”中联安(佛山)科技发展有限公司副总经理兼市场部经理周文婷表示。而该公司的报障系统主要应用场所是道路监控、厂企、机关单位、娱乐场所、旅业等，用户可自主监测或委托监测及维护。据了解，禅城公安分局向有关单位下发《关于印发社会治安视频状态远程监测报警系统推广建设实施方案的通知》，重视系统的正常运行和后续维护。据了解，禅城公安分局向有关单位下发《关于印发社会治安视频状态远程监测报警系统推广建设实施方案的通知》，重视系统的正常运行和后续维护。

　　另外，不少工程商也在期待平安城市后期维护如何规划，尤其是电信参与的部分。佛山顺德科丰智能系统工程有限公司总经理何振邦表示，“我们更感兴趣的是后续维护找谁去做，相对于价格拼杀厉害的前期施工安装来说，后续的维护更有利润空间，风险也不大。”

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