佛山工程商在“低调”中养精蓄锐 - 安防知识网

由于毗邻安防产品生产与制造的核心城市深圳和广州，佛山在安防产品的流通、品种、价格、服务等方面都兼具优势

　　【安防知识网】由于毗邻安防产品生产与制造的核心城市深圳和广州，佛山在安防产品的流通、品种、价格、服务等方面都兼具优势，早在上世纪90年代，一批工程技术过硬的企业开始成长起来，例如当地安防业内耳熟能详的新东方、中联安，以及当地保安服务公司，这批企业见证佛山平安建设从无到有的过程。而这些企业深深扎根于佛山地区，“靠山吃山、靠水吃水”，以当地市场为主，较少向外扩张。

　　佛山市新东方电子技术工程有限公司总经理陈肇禧表示，“我们定位于珠三角，以大佛山为主，附近的番禺、肇庆等。”另外，中联安(佛山)科技发展有限公司副总经理兼市场部经理周文婷也表示，目前希望将本地市场做好，暂不考虑向外扩张。而像顺德的几家重要工程商如科丰智能，以及主要是跟电信合作、极少做外界工程的戈杰电子，等等。

　　而之所以这样，原因之一是对服务的考虑。新东方陈肇禧表示，“做工程与产品销售不同，它需要售后服务做得很周到，辐射太远可能会照顾不周。而且公司本身有一个理念：提供精品，给客户提供无后顾之忧工程。”除此之外，很重要的一个原因是当地安防市场需求因“科技强警”、平安城市等原因而爆发性增长，同时社会层面的需求也日益彰显。

市场需求持续发酵

工程商如何把握商机

　　总体来看，佛山对安防需求大的行业非常多，几乎各行各业都会用到，而社会对安防的接受度蛮高，不少社会层面的企业、甚至家庭用户都主动要求安装，用户的选择也越来越理智。而且当地工程企业可谓各有各的门路、各有各的活法，都有生存的一席之地。因此，面对惨烈的竞争时，当地不少工程商的心态都比较平和，这也许是佛山人低调的共性。

　　然而，佛山工程商具备一级资质的并不多，绝大部分是二级、三级、未定级工程商，以及没有资质的“游击队”等，面对平安城市所带来的爆发性需求，不少人士也提出期望，正如蓝田电子的廖炳太所坦言，“大型项目尤其是平安城市中，能对入围门槛进行有效规范;在产品方面，如价格统一体系、厂家产品管理体系及认证体系等，需要有关部门规范。”