2.0时代下的新型中外合作 - 安防知识网

其实，外商在中国市场步步深入的同时，国内企业也在不断地成长。只是与外商在中国市场上的猛烈攻势相比，国内一线企业可能更加注重的是市场的初步积累和管理体系的建立。

　　【安防知识网】其实，外商在中国市场步步深入的同时，国内企业也在不断地成长。只是与外商在中国市场上的猛烈攻势相比，国内一线企业可能更加注重的是市场的初步积累和管理体系的建立。在这个过程中，他们凭借本土企业的优势而对市场做出敏锐的判断和及时跟进，以及贴近大众市场的路线，使得他们获得了大量的“群众基础”，所以近年来，我们看到了一大批优秀本土企业的崛起。

　　虽然在过去，外商与国内企业分别定位于不同的市场，直接竞争的机会不多，但是随着国内企业的进步并走向高端市场，以及外商向更广泛的市场扩张，接下来，双方领地交叉和正面交锋的机会将越来越多。在新的竞争下，对于双方来说，都是机遇与挑战并存。首先，随着外商在中国建立了完备的体系，他们的整体成本将会更具有优势，如果外商愿意降价，过去的成本瓶颈已经不是问题;而国内企业如果要在产品上下功力的话，势必会提高成本，除非具有优势的规模量。其次，中国市场更加强调集成和整体实力，在这么短的时间内，要让众多国内企业快速由“单项冠军”向“全能型选手”转变，这是一个非常大的挑战。

　　而对于部分外商来说，因既有的产品理念(例如母公司对产品一贯的理解)，或者未实现本地化研发等，因此，对于本土需求的了解和满足，还未透彻。另外，一些外商在本地市场的开发政策(包括渠道管理、客户关系经营、市场规则理解等)多个方面，离“完全本地化”状态还有一段距离。而目前国家政府采购支持国内品牌的倾向，也为外商在中国的发展设下了一些的限制……

　　因而在双方都具一定的弱势之时，双赢的出路是建立新型的“合作关系”，即如何通过将外商具有优势的产品、技术以及国际资源和经验，与有合作意向的国内企业的本地资源相互结合，通过优势互补和学习，共同将市场做大。这可能将是一个值得双方深入探讨的问题。