中国安防全面爆发下的“外商2.0时代” - 安防知识网

近两年以行业市场兴起为标志的中国安防，开始正式进入全面爆发的阶段，随之大量涌现的各种需求，除了快速推动安防应用向着IP化和集成化进军之外，也给今日中国安防的市场格局带来一片全新的面貌。

　　【安防知识网】近两年以行业市场兴起为标志的中国安防，开始正式进入全面爆发的阶段，随之大量涌现的各种需求，除了快速推动安防应用向着IP化和集成化进军之外，也给今日中国安防的市场格局带来一片全新的面貌。

　　首先，以IP一体化、集成化为典型代表的包容性技术趋势，加速了一个新的市场周期的到来，这不仅为及时跟进的厂商带来了新的增长点，同时也吸引了更多有整合实力的企业进入(如IT、弱电、自控等企业)。这些多元化角色的激烈竞争，推动了市场的成熟化和新规则的建立;其次，在巨大的容纳性和吸收性下，中国安防对新科技、新事物展现出的渴望，为有技术和资源优势的跨国企业提供了更大的舞台，中国安防快步进入到“全球化”时期。

　　在这样一个快速转变和进步的市场之中，如果说我们将那些早期远涉重洋的外商初到中国，面对的那个不成熟、本地化特征明显、一切环境都很陌生的时期称为1.0时代的话，那么如今，他们面对的这个趋于成熟和全球化的市场，则是他们在中国的2.0时代。

　　不同的时代需要不同的策略。1.0时代的中国安防百业待兴，整个国内制造处于新生成长期，因而对外商来说，在这个制度环境迥异、空间又极大的国度中，重要的“攻略”就是发展当地合作伙伴(经销商等)，让他们拿着过硬的产品叩开中国市场的大门，甚至长驱直入。

　　然而2.0时代，中国已是成熟的市场，行业的细分、用户意识的觉醒，以及更多国内外竞争对手的参与......在日趋复杂的竞争环境中，外商需要的是在中国市场对内建有完备的制度文化、组织架构、营销团队，对外有着成熟的伙伴策略和渠道体系。正如松下电器(中国)有限公司系统解决方案营销公司市场策划课课长关口裕介绍，从02-08年之间，外商在中国逐步渗透、加大投资，这包括大举建立渠道、分支机构、工厂以及研发中心等。