【安防知识网】高速球固然拥有多种优势，但同时也存在诸多局限性。例如，目前高速球图像质量方面受限于一体化机芯的性能，在动态范围以及低照度方面，由于采用的是1/4″CCD，故其感光性能肯定要比1/3″和1/2″CCD的要差;监控距离方面，由于目前球机最大的光学变焦能力才36倍，其实际的焦距最大也才122.4mm;球面的透光性不如玻璃(更别提光学玻璃了)，且曲面出来的图像会有变形，特别是在边缘部分，对图像的效果影响很大，这些因素限制了高速球的应用。目前一些大型城市如北京、上海、南京等城市道路交口等重要场所的监控大多采用枪机+电动镜头的配置。
针对这些先天性的不足，不少厂商表示，解决办法之一是开发替代性产品，这样既保留了高速球的优势，又杜绝了其固有的局限性。诸如室外智能变速云台一体机、室外变速一体化设备等替代性产品，已经成为球机厂商眼中的“香饽饽”。
“高速球产品本身的局限性在于无夜视、仰视、雨刮等功能，我们利用云台系列来弥补高速球的缺陷，夜视、仰视、雨刮等问题迎刃而解，”安防制造(中国)有限公司的龚月霞表示，“我们云台系列带红外、激光、热成像的都有了，下一步打算再做一款小型室内云台，以弥补室内云台的空缺。”
以当前的市场效应来看，显然拓展产品线、开发替代性产品的战略是对路的。据常州明景电子有限公司市场经理胡希表示，“今年高速球在总销售额中的比例约30-40%，而去年约40-50%。从利润上，高速球的优势在减弱;相反，红外摄像机云台、热感云台等更有利润空间，销量也更大。”
另外，维多视频科技有限公司营销部戴亚明也表示，“红外快速云台摄像系统不仅满足了市场需求的，事实上，该系列产品也逐渐成为我们公司的重点产品之一。”由此可见，球机厂商的主打产品不再只是高速球了，以往靠一个“球机”打天下的厂商，纷纷采用“多个拳头”的策略应对市场风云变化。而08年不少厂家已将工作重点定为继续完善产品线，加大产品的推广力度。
高中低端市场全线进攻
为了避免受同质化低价竞争所累，球机厂家一直在寻找新的利润增长点。除了立足原有市场之外，部分球机厂商更希望能在高中低端市场全线开炮。部分固守在高端市场的国际品牌似乎已有“高处不胜寒”之感，开始向中低端市场渗透。有的国际品牌定位高端市场，不仅价格居高不下，产品线也较单一，使得产品推广碰到瓶颈，愈来愈显得曲高和寡。JVC的谭耀明表示，“单一的产品不能在所有环境下使用，这样带来的直接影响是用户无法享有多种选择。”对此，现在不少高端的国际厂商也降低了姿态，推出了适合中低端用户的经济型产品和方案。
而对于国内的主流的品牌而言，由于产品的品质日益接近国际品牌，也迫切希望能找到打开高端市场大门的“敲门砖”。据嘉杰的汪维峰透露，公司针对市场需要，开发了很多款覆盖高中低档的高速球产品，满足不同市场和用户的需要。例如，针对高端市场推出的ET8010P系列金属型智能高速球。它采用模块化设计，集成了目前市场上所有的概念性功能：可选充氮气，也就是目前市场上充满“神秘感”的压力球，用在一些比较恶劣的场所;内双层隔热的设计，可在球体空气层形成对流，降低球芯的运行温度;用户可以根据实际需要，设置不同的时间段，球机进行不同的运行状态，例如上午9点做水平扫描，下午3点做预置位巡检。
不过，对于希望走进高端市场的国内厂商而言，推出功能完备、强大、具备高附加值的高速球并不难，如何改变用户“国产品品质不如国际品”根深蒂固的理念才是最艰难的。
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