攻、守、求异，2008高速球竞争的“新法门” - 安防知识网

高速球的应用日益广泛的同时，2008年的高速球市场似乎并没有给厂商们带来太大的惊喜，甚至部分厂商表示上半年销售量低于预期。究其原因，主要是高速球市场竞争日益激烈，尤其是低价的冲击；高速球产品大同小异，同质化、仿制严重；用户也更清醒地认识到高速球的局限性，采购更加理性。面对诸多不利因素，2008年球机厂商采用“攻守兼备”的战略，深入行业应用，坚守固有优势，拓宽应用市场，多种策略打造竞争优势。
文/彭真

攻——开发替代性产品，丰富产品线
高速球固然拥有多种优势，但同时也存在诸多局限性。例如，目前高速球多采用1/4″CCD，图像质量方面受限制；监控距离方面，由于目前球机最大的光学变焦能力才36倍，其实际的焦距最大也才122.4mm；球面的透光性不如玻璃（更别提光学玻璃了），且曲面出来的图像会有变形，特别是在边缘部分。因此，目前一些大型城市如北京、上海、南京等城市道路交口等重要场所的监控大多采用枪机+电动镜头的配置。

针对这些先天性的不足，不少厂商表示，解决办法之一是开发替代性产品，这样既保留了高速球的优势，又杜绝了其固有的局限性。

安防制造（中国）有限公司针对高速球产品本身无夜视、仰视、雨刮功能等问题，提出利用云台系列来弥补高速球的缺陷。该公司云台系列带红外、激光、热成像的都有了，下一步打算再做一款小型室内云台，以弥补室内云台的空缺。另外，常州明景电子有限公司也认为拓展产品线、开发替代性产品的战略是正确的，该公司表示，“今年高速球在总销售额中的比例约30-40％，而去年约40-50％。从利润上，高速球的优势在减弱；相反，红外摄像机云台、热感云台等更有利润空间，销量也更大。”

守——精益求精，继续优化原有功能
立足产品，厉兵秣马，继续优化原有功能可称为“守”的策略。高速球产品不可能天天都有创新，因此如何将产品细节处理得更好，将产品做精做优；另外，针对不同应用场所开发独特产品，成为当前高速球厂商的不二之选。

在产品细节上，目前厂商针对的重点有：视频通道还原；控制步进电机；结构是否合理。例如：图像的还原能力，主要是指不影响一体化摄像机芯的效果的输出（包括色彩还原、分辨率、照度等等）；控制能力，主要是指控制步进电机的能力，体现在低速运行的稳定性、高速运行的可靠性和寿命、反应能力的快慢、图像的稳定性等方面；球机存储预置位的能力，主要体现在预置位的精度方面；存储（菜单）能力，主要体现在功能菜单的设计的合理性和实用性方面。

以预置位为例，预置位自动巡航后再次调用的精确性是衡量高速球品质的重要指标。传动方式是用皮带传输方式，目前很多厂家改用精密的齿轮组传输方式，再配合自己的步进马达，提高了定位的精度。解决了皮带容易老化，时间一长预置位精度有偏差的问题。

另外，由于高速球通常都应用于室外空旷的场所，为了看得远看得全，通畅安装位置都很高，像刮风、重型车辆经过等都会导致视频图像的抖动。普通的球机一般通过加一块板防抖，而三洋的球机直接在机芯里进行软件编程，通过软件方式处理更稳定，成本优势也明显。

而亚安也针对高清显示器、大屏液晶显示器对清晰度的要求，推出可以利用高清显示器输出图像的高速球，这主要是在电子处理部分做了改进和加强。

求异——外观形态日益多样化
“如果能设计出一款独特的产品（外观占很大的比例），会帮助企业跳出价格战的命运，”不少厂商持该种想法。随着行业应用的逐渐深入，高速球应用到不同的行业中去，从产品形态的角度看，发展方向在满足高防护等级（防盐雾、防破坏）的基础上，应力求多样化、美观化和小型化。例如，明景一款热销的高速球产品——超小型室内智能高速球(型号MG-HU105)，尺寸只有4.2″，采用DSP芯片开发的，性能与普通高速球相当。而晨达目前推出的Luna5系列产品的预置位速度是300度每秒，下一步还将加进自动跟踪功能，推出400度每秒旋转速度的超级高速球。

随着外观形态等越来越多样化，以室外安装为例，不同的快球型号有不同的安装要求，如果工程商不太了解的话，就会遗漏一些细节，导致出现比如信号不稳定、室外漏水等问题。不少工程商表示，希望厂家能够给予相关的资料，或者实地培训，这样就可以发挥更好的效果，也避免更多的售后服务。

迎接网络化、智能化，打造“新新”优势
随着IP化、智能化入侵高速球之后，球机厂商除了需在原有优势——机械加工技术、摄像机技术、电路技术加强之外，还迫切需要吸收网络化技术、压缩技术、智能识别技术等等。

由于球机厂商尚缺少专门的队伍做编解码压缩，主要是跟网络化产品供应商合作，实现的方式是添加一个IP模块。例如亚安与朗驰的合作也是这样，亚安采用朗驰的视频服务器。浙江大华技术股份有限公司高级产品经理李小村也表示，“在网络方面，我们会做出一个个的小模块，与球机厂商合作。因为网络化的平台接入，必须要借助DVR、DVS厂商的力量。”

当前，这种网络化球机的市场推广已经初见成效。据宏本谢春生透露，目前在高速球产品中，网络化球机大概占到5%的销售量。

目前，高速球的智能化主要包括三个方面的内容：智能检测，例如环境干扰分析，如树叶、云影、波浪等干扰。第二个方面是防破坏，当球机被遮挡、喷涂料、人为对设备破坏时，可以自我检测。第三个方面是自动跟踪。以目前的高端厂商来看，SONY的智能化功能是基于DEPA分布式智能处理技术实现的；而松下把自动跟踪技术做在摄像机硬件内，其核心技术就是机械处理技术和DSP智能分析芯片。

除此之外，目前，国内很多厂家纷纷打出“自动跟踪”招牌，厂商希望达到的目标是：“不需要额外的软件、不需要PC来辅助实现智能”。因此，许多厂商认为必须结合网络化，利用后端的平台来分析。很多厂商希望寻找合适的合作对象，例如与平台厂商合作，来进行横向整合。（本文来自于《安全与自动化》第115期）。