农村安防脚步缓慢市场培育正当时

农村市场一直都不乏安防企业的关注，早在10年前，国内就有一些防盗报警器厂家开始推广这一市场，并开发出适合农村用的产品，比如小型报警器、无线呼叫产品等等。

　　【安防知识网】农村市场一直都不乏安防企业的关注，早在10年前，国内就有一些防盗报警器厂家开始推广这一市场，并开发出适合农村用的产品，比如小型报警器、无线呼叫产品等等。

　　不过，农村市场目前还是以防盗报警产品和系统为主，辅助部分视频监控系统的应用。农村安防主要的防范区域是农民院落及周边，村庄主要通道及重要出入口，有经济条件的家庭内部等，重点是防盗、防窃、防火以及求助(老人、小孩)等。除了安防以外，其他方面的管理如人员管理、畜牧业管理等也有需求。但目前最关键的是安全防范(人身、财产管理)，其他方面的管理系统可以后期开发或集成。由于很多地区都在大力开展新农村建设，因此也有一些经济发展比较快的乡镇会安装监控系统，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建设了监控中心。

　　整体来看，目前我国农村安防产品的应用相对城市来说还比较初级，技术防范水平还比较低。农村是一片广阔的新天地，同时也被当前很多安防企业看成是企业竞争的“蓝海”，大多数受访厂家表示，虽然农村市场看似广阔，商机无限，但当前的需求并没有充分释放出来，发展脚步仍然略显缓慢，处于市场培育的阶段。

　　安全意识成主要阻碍因素

　　分析农村安防“产品不好推广，利润比较薄”的原因，一方面是农民对于安全产品的认识不够，接受度较低，认为安防产品“可有可无”;另一方面，从当前整个中国农村市场来看，受消费水平的制约，老百姓并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品，认为“不实用”。

　　济南恒安达电子厂经理于树成介绍说，公司之前的业务主要是计算机，后来发现农村有安防方面的需求，于是就开发出适合农村用的安防报警器产品“气死贼”系列。该产品价位比较低，从10元到90元不等。但即便如此，产品还是不太好卖。于是产品与价格就产生了一个矛盾：如果要生产出老百姓实用的产品，价格上会有些偏高。如果价格太低，厂家利润没保障。于树成分析道:“其实这种状况的出现，还是与老百姓的安全意识有很大的关系。”安全意识决定购买欲，这是当前市场的最大困扰。

　　于树成的分析并不是没有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安装防盗门，但现在几乎家家户户都安装，这主要是因为人们的安全防范意识提高了。“安防市场是一个心理消费市场，有些用户买了，发现没来小偷，也就不太重视产品的使用。而一旦遭遇小偷，就会受到很大损失。”因此，农村安防市场的培养，首先应该从农村用户消费意识的培养做起，而这个工作并非一家或几家企业就能做到，它需要外部环境的刺激，整个产业的推动，以及经济发展水平的带动。[nextpage]

　　家庭联防产品受欢迎

　　由于农村市场的特殊性，对安防产品和系统的需求也体现出与城市不一样的特点。天地伟业官清珍认为，农村对安防产品最重要的需求是产品/系统的智能化和“傻瓜化”，也就是说要让使用者使用安防产品/系统感觉像使用家电产品(如电视、DVD)一样简单。但目前市场上销售的农用安防产品无论从品质、功能和使用方面来看，都达不到这个要求。

　　另外，由于农村大多地形偏僻、人烟稀少，如果单家独户，遇到盗贼偷东西会经常出现主人不敢声张的情况，而如果发生警情，村民都能知晓而且一齐出动的话，就可以发挥很好的防范作用。基于这种情况，很多厂家都开发出八户联防、十户联防、百户联防的报警产品，例如河南康联电子、济南恒安达电子厂、北京创世三和等等，这些产品已经在中国很多农村，尤其是地域广阔的北方市场得到使用。据河南康联电子总经理康力介绍说，早在1997年的时候，康联电子就已经开始重点针对农村市场推广联防产品。目前，这种产品在在甘肃、河南、河北、黑龙江等北方的一些省份推广得比较好，市场反应效果不错。

　　同样，做联防报警产品已经有了5、6年经验的济南恒安达电子厂经理于树达也表示，目前，他们的产品在山东、河南、山西、陕西、内蒙、东北等地的应用也比较多，几年下来已经积累了不少的客户。目前他们在推广上采取与当地的代理经销商、工程商合作，以及与当地技术防范部门联合等多种方式。

　　产品应用彰显地域及农村特色

　　由于农村地域广泛，区域发展不平衡，中国南北农村市场也呈现不同的需求和应用特点。例如，河南、河北、东北、甘肃、内蒙古等北方地方大多以家庭报警器为主，而南方主要是以视频监控系统的安装为主。分析其中的原因，一方面，北方地区生产和推广小型家用报警器的厂家较多，价格比较低廉的报警产品为大家所认识并受到欢迎。而南方经济比较发达，基于财产保护的需要，很多地区是由当地乡镇政府、村委会或技防部门出资，统一安装视频监控系统，将“平安农村”建设纳入当地平安建设的管理体系。例如，山东威海市环翠区羊亭镇羊亭村就由村委会斥资10万元，在全村7条主要道路安装了视频监控系统，实现了全村的视频监控。

　　据上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌介绍，“相对来说，农村对安防产品的需求与城市差异较大，城市对产品的性能和质量要求相对比较高，而农村对功能要求相对简单，比较重视性能的稳定、价格的低廉，并非常强调产品的实用价值，而对产品的增值功能不像城市那么关注。另外，城市监控系统要求图像非常清晰，而在农村，例如用于田地监控，则只要看清楚是否有人进入监控区域即可。”

　　而受当前网络及通讯基础设施的制约，用于农村的安防产品在设计上也与城市安防产品有所不同，例如，城市里用的报警产品都是电话拨号为主，报警都是要收费的，而农村更加适合无线呼叫的报警产品。针对农村市场需求，河南康联电子以及北京创世三和等一些报警生产企业专门开发出专门针对农村市场的无线报警以及呼叫产品，这些产品可以传输十几公里。产品价格从低到高20—300元不等。

农村安防脚步缓慢 市场培育正当时