中东安防重镇“兵家必争之地” - 安防知识网

中东地区令人难以置信的安全产品销量，已经吸引了世界各地安防公司的目光。大家一致预测，未来几年内中东安防市场仍将强劲攀升，而在新的一轮市场角逐中，那些提供综合系统和服务的公司将是最大的受益者。

【安防知识网】中东地区令人难以置信的安全产品销量，已经吸引了世界各地安防公司的目光。大家一致预测，未来几年内中东安防市场仍将强劲攀升，而在新的一轮市场角逐中，那些提供综合系统和服务的公司将是最大的受益者。

中东地区一家大型系统集成商的相关人士表示，“我们在海湾合作委员会(GCC，Gulf Cooperation Council，分别为巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿联酋)成员国的市场增长率为40%至50%。”尽管2006年的项目数量有所下降，但随着安全问题日渐受到各个地区的普遍关注，海湾地区政府也将2007年的安全预算翻了一倍。“另外，企业组织也希望控制安全设备，其中包括门禁系统等。”该集成商在北非、土耳其、约旦和埃及从事代理分销工作，其中GCC占其总体贸易的60%-65%。“伊朗是一个不错的市场，但是联合国的制裁使得诸事步履维艰;埃及的市场巨大，但它对价格高度敏感;非洲也陆续开展安全保护工作，但项目升级缓慢;土耳其市场独具潜力，尤其是在门禁控制领域。”

　　Bosch Security Systems BV出口部市场经理Andries Nouwens也一直估摸中东安防市场的真正规模，“我觉得，包括消防和电子安全产品在内的整个GCC地区市场份额，每年10亿美元应该是一个合理的数字。其中，门禁控制大约会占30%，周界防护为15%，监控部分15%，剩下的40%属消防。之所以如此高估门禁所占的市场份额，是因为我把所有机械系统也归于其中，包括锁具。”

　　Honeywell公司中东地区总经理Michael Flink则认为，门禁、入侵探测和CCTV产品每年的市场总额可能超过1亿美元，这还不包括消防产品在内。总的来看，中东的电子安防市场增长率已达到每年30%-35%，甚至可能将近40%。“而我估计，这种增长趋势至少还要持续两至三年，才能逐渐平缓。这段时间，Honeywell公司有望获得持续的增长。”

　　美国国际商会组织的一份报告指出，2003年沙特阿拉伯进口的安全器材和系统，约摸价值2.61亿美元 (详见表1)，而到了2005年，该数字已惊人地增长至5亿美元。原因何在?报告中解释，近来沙特阿拉伯发生的一系列恐怖袭击迫使许多组织机构和企业不得不重新评估安全需求。虽然不同类型的安全设备和系统都获得了绝好的契机，但其中还是以门禁、身份识别以及CCTV录像监控视设备为最大宗。

　　同样地，现任职于Vidoetec公司的中东区销售经理Nicola Risi也指出，中东市场对安全器材需求的蓬勃发展，正为Videotec带来绝好的商机。Risi说道，仅阿拉伯联合酋长国就以每年25%的速度成长，估计未来5年后，可望带来7.5亿美元的成长空间。他以一份新近的调查报告为例补充道，波斯湾六国近8年内，不计石油生意的获利情况，大举用于国土防卫和安全方面的投资高达2770亿美元。近期内，用于国家防卫和安全的费用占国家GDP的12.7%左右，这个数字可算是名列世界榜首的了。Risi紧接着说，“中东政府相当关注安保这一块，他们正在积极筹划加强重点区域和各种设施的安全性，而对政府重要官员的保护和对现有安全系统进行升级的规划，已经在拟订中。”

　　埃及安防市场也相当引人注目。美国国际商会组织指出、内务部、国防部和情报局是几个大买家，主要包括机场和港口的安全系统升级，以及新系统的安装。报告中解释，政府希望越来越多的游客来埃及观光，同时保证游客和重要景点的安全。纵观整个安全产品进口贸易状况，报告估计2005年的市场利润为1.7亿美元，并且年增长率有望在10%-15%。

　　另外，某些安防设备的本地制造和组装市场正在快速扩张(丛大型混凝土障碍物、机械路障到安全门系统以及安全玻璃)。但是，美国国际商会组织指出电子系统仍然依赖进口。它还提到，沙特阿拉伯没有中央监控系统，而且该国政府计划授权公司经营的计划已经被推迟了几年。尽管如此，沙特阿拉伯组装或生产的安防设备和器材仍然在增长，目前的市场份额估计少于1%，包括CCTV设备、自动柜员机门、紧急出口门、防盗拱形门和安全门、加固型安全玻璃、安全锁和拱形锁、大门、障碍栏和其它周界防护设施。

　　美国国际商会组织表示，美国在中东地区占有大概64%的市场份额，欧洲和亚洲公司是美国的主要竞争对手。不过，部分人士对此不以为然，认为该组织高估了美国的市场份额。因为沙特的货币里亚尔跟着美元走，而目前欧元看涨，所以对持有美元的美国供应商还是有利的。“韩国和台湾的产品逐渐获得更多的青睐，因为它们的价格很有竞争力，而且质量也得到很大改善。加拿大的市场份额正在追加，而日本则提供其他国家供应商所没有的产品。”

　　一家大型UAE系统集成商的人士表示：“五六年前，我们的竞争对手大概只有五六家，而现在却多达数百家。很多公司都能够轻易地携产品进入该地区，而许多终端用户甚至干脆直接联系制造商。另外，这一地区对来自中国大陆和台湾的产品完全开放，因此市场上的大量产品都来自这两个地区。”

　　Nouwens解释，“消防领域的大头包括西门子、Edwards (GE)、Simplex、Gent、Honeywell、Tyco 和Apollo，而终端用户大多为政府、军队和商业机构，其次是住宅领域。“大的买家包括政府机构、石油企业、交通和银行机构，”他预测，尽管目前的市场景象看似一片繁荣，但几年之后将会有一次大的衰退，其中，如果国际品牌存活下来的话，那只是因为他们能够提供即时服务，并将产品等各方面实现本地化。

　　要生存就要求变。根据Flink的说法，中东地区的客户倾向于投资优质的产品，许多掌握财政大权的主管都希望通过提供独特或综合的系统和功能，从而使自己从众多竞争对手中脱颖而出，“而安防是达成这个目标的一条途径”。

　　Flink还补充到，“谈到复杂度，中东市场几乎引领世界潮流。一些颇为新潮的如具有视频分析和人流统计功能的产品已经流行开来。”视频分析取代了人工对视频图像的解释工作，包括实时或记录的视频图像。它可以实现对目标物的探测、分类甚至追踪功能。其中，分类功能可以将人从拥挤的车流中或其它目标群中分离出来，并且快速地搜索数据对相关视频进行标志。他还介绍，利用高清晰度图像(来自百万像素摄像机)，可以达到广泛的视野。“宽广角的视野让操作人员能够更清楚地了解正在发生的情况，而高清晰度让他们可以对视频图像放大却不损坏其质量，同时察看到某些细微的地方。不难想象，视频分析技术与百万像素摄像机的结合将改变传统的查看视频的方式，未来，系统还将能够在非常宽广的视野范围内对目标物进行自动探测、分类和追踪。而我敢肯定，中东市场将会是第一批采用这些先进系统的地方之一。”

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