2011年安防战线必将进入立体化竞争 - 安防知识网

在市场一片荣景的同时，2011年安防厂家的竞争必将进入立体化，主要表现在，产品线要拉长、服务面要拉广、管理要更到位、市场经营要更细致、品牌经营要更用心，套用天地伟业戴总的话就是“全产品线、全区域覆盖的品牌战争”。

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　　如前面提到，外商还有空间吗?几家在国内经营一段时日的外商，几乎都以本土商自诩，例如Bosch强调全系列IP产品的推出，更快速的建立业务据点以掌握各区域市场的客户需求;IR从机械、五金、门禁到监控、报警等集生命安全与环境安防为一体的safety and security全套方案，针对各个项目整合内部所有资源，拿下业绩的同时服务客户，甚至针对大的项目还可以提供融资服务;三星品牌合并的同时，国内两大经销体系也整并完成，今年更渐次补齐IP的产品线，以迎合市场需求;泰科安防设备从总部开始强化经营产品销售业务，总部高度关注中国(重要高层主管全部出现在北京展会)，并将建立中国生产线，以快速因应本地需求;另如原本就在三、四级城市设立据点的Honeywell，更将大幅调整组织，以更快速应对国内庞大的市场。我感觉，重要外商似乎已整备完成，重新集结以抢占新一轮的庞大商机。

　　反观国内厂家，同样令人惊讶，海康威视持续拓大产品线、建立项目部门切入行业市场如交通、平安城市等行业，市场的垂直与水平同步扩张;另一家大公司大华也摆出类似阵容，值得期待的是，明年将推出革命性软件系统，将竞争拉到另一个层面;长时间走行业方案的天地伟业，强化全高清方案、增加智能、同时将行业应用做得更细化、深化来面对种种挑战。从IT领域进入安防的神州数码，自推出AMPON自有品牌获得不错的成绩，将继续扩充产品线，以神码的实力，对市场影响力自然是非同小可。

　　如果以外商、本土商来看，叫做各自集结两军对峙，厮杀起来势必昏天暗地。真实的市场上，却是有实力的厂家各自冲锋陷阵，这时周围的厂家如何应对?访谈时有位老总以春秋时期为例，那时七位霸主先逐步吞并了周围的小国，才渐次形成台面上的七雄，同时也将历史推进战国时代。